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6月8日，筆者從國貿公司了解到，該公司通過調整今年經營考核指標，采取超常規措施，認真貫徹落實營銷工作“控虧倒逼方案”，為實現今年經營奮斗目標創造條件。

1至5月份，該公司共完成不銹鋼復合管欄桿產品銷售208萬噸，實現主營業務收入73億元。集團公司“對標挖潛，降本增效”推進會召開后，國貿公司先后召開中層干部會議、緊急會議、專題會議、經營分析會議，結合實際部署工作。該公司要求各部門、分(子)公司針對《關于貫徹落實“攀鋼集團公司全年控虧倒逼方案”的通知》，積極行動起來，落實對標挖潛措施，努力提高公司經濟效益。

該公司加大銷售費用控制力度，降低專項費用，優化物流方案，努力做大貿易業務，并優化融資方式，降低融資成本，努力完成全年利潤3500萬元；加大市場開拓力度，提高西南市場占有率，優化品種結構，做大效益產品銷量，細化不同材質、規格產品的價格級差研究；加強為直供用戶服務，抓好協調，提高直供用戶價值貢獻。

該公司在資源流向上優先滿足西南地區客戶需求，確保公司綜合物流費用最低；西南各分(子)公司全面掌握競爭對手的營銷動態，及時向集團公司反饋信息，提出相關競爭策略建議；積極培育和支持有實力、誠信度高、市場開拓能力強、有一大批直供渠道的經銷商，做大西南市場，形成穩定分銷渠道。同時，該公司還著眼于品種優化、直供比例、進口礦優化、物流費用、非攀貿易等方面，制定和調整營銷目標，落實措施，全力確保實現今年奮斗目標