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鐵礦石談判中國能否速戰(zhàn)速決？
作者：admin 發(fā)布于：2013-9-28 12:43 Saturday
在經(jīng)歷了2008年的挫敗之后，中國鐵礦石企業(yè)慘遭重創(chuàng)，一些內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管企業(yè)受到市場的脅迫，進(jìn)行重組或者停產(chǎn)。加上2008年后半年金融危機(jī)的影響，中國鐵礦石的需求下降，中國內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管企業(yè)迎來了一次翻身的機(jī)會。但是在這次機(jī)會前面，全球三大鐵礦石公司層層布下迷宮讓中國的鋼企備受折磨，到手的肥肉是否能吃到嘴里呢？中國的內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管企業(yè)是否能盡快取地主動權(quán)進(jìn)行談判？
鐵礦石歷年的談判時間
按照慣例一年一度的鐵礦石談判會在11月開始，商議明年的鐵礦石長期協(xié)議價。而2009年的鐵礦石談判仍沒進(jìn)行，只是對鐵礦石指數(shù)化定價機(jī)制提出了異議。中國鋼企是否能促進(jìn)談判的時間，確定談判的日期，這樣中國在談判中就先走了一步，可到現(xiàn)在中國仍沒有取的結(jié)果。
鐵礦石談判的機(jī)制將是矛盾的焦點(diǎn)
巴西淡水河谷、澳大利亞必和必拓、力拓三大礦山公司對于談判定價機(jī)制已產(chǎn)生明顯分歧。淡水河谷為固守中國行情份額，仍堅持長期協(xié)議定價模式，而必和必拓加緊與中國公司商洽定價指數(shù)化機(jī)制，力拓則一直倡導(dǎo)在現(xiàn)貨行情上銷售，這使得中方面臨的談判形勢更為復(fù)雜，談判機(jī)制將是這次談判首要解決的問題。而對于必和必拓在全球推廣的鐵礦石指數(shù)化定價機(jī)制，中國內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管工業(yè)協(xié)會秘書長單尚華已明確表示中國不會接受該機(jī)制。單尚華稱，準(zhǔn)備向三大礦山提出下一年度鐵礦石結(jié)算日期從2009年1月1日開始，改變過去從4月1日開始的做法。這也是一個難點(diǎn)，只有取地了此主動權(quán)，中國的內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管企業(yè)才能以更低的市場進(jìn)口鐵礦石，鐵礦石談判才能取得主動權(quán)，中國的鋼企才能在金融危機(jī)下度過難關(guān)。
鐵礦石的市場也將是談判的重中之重
在過去4年里，全球鐵礦石市場幾乎上漲了3倍。中國內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管企業(yè)似乎一直無法掌握主動權(quán)。世界金融風(fēng)暴將嚴(yán)重抑制中國內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管業(yè)的增長。房地產(chǎn)、汽車、家電行情的下跌，將進(jìn)一步擠壓中國內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管業(yè)的贏利空間。而鐵礦和海運(yùn)行情也將隨之告別暴利時代，但受國際壟斷因素影響，鐵礦行業(yè)仍有較好的贏利空間。今年年底開始，鐵礦將進(jìn)入市場相對穩(wěn)定的時期。今年的談判將與往年有所不同。中國內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管工業(yè)協(xié)會秘書長單尚華周一表示，中國政府與全球主要鐵礦石生產(chǎn)商之間有關(guān)鐵礦石合同市場的非正式談判已經(jīng)開始，中國正在向生產(chǎn)商施壓，要求它們接受1994年的市場水平，與內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管產(chǎn)品市場的變動保持同步。
據(jù)調(diào)查顯示，全球第二大鐵礦石出口商力拓今年鐵礦石市場為每公噸92.58美元。而該市場在1994年時為每公噸16.685美元。如果鐵礦石市場與內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管市場的變動保持同步，就意味著全球鐵礦石市場需跌去82%。如何讓這82%變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，這多少不是一件容易的事情，但是中國的被動慢慢扭轉(zhuǎn)，但是沒有一個讓三大鐵礦石認(rèn)同的方式，或者說讓三大鐵礦石巨頭能底下頭的確實(shí)可行的措施。
中國隨雖然提出了一系列的反對建議，但是仍沒有切實(shí)可行的計劃讓這個反對的建議更有效的進(jìn)行下去，沒有讓鐵礦石三巨頭切實(shí)感到壓力。這次的談判對中國內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管企業(yè)確實(shí)有利，但是三大巨頭也在尋找機(jī)會主動出擊拿回主動權(quán)，所以中國的內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管企業(yè)應(yīng)該切實(shí)的可行的辦法讓與三巨頭的談判速戰(zhàn)速決。
鐵礦石歷年的談判時間
按照慣例一年一度的鐵礦石談判會在11月開始，商議明年的鐵礦石長期協(xié)議價。而2009年的鐵礦石談判仍沒進(jìn)行，只是對鐵礦石指數(shù)化定價機(jī)制提出了異議。中國鋼企是否能促進(jìn)談判的時間，確定談判的日期，這樣中國在談判中就先走了一步，可到現(xiàn)在中國仍沒有取的結(jié)果。
鐵礦石談判的機(jī)制將是矛盾的焦點(diǎn)
巴西淡水河谷、澳大利亞必和必拓、力拓三大礦山公司對于談判定價機(jī)制已產(chǎn)生明顯分歧。淡水河谷為固守中國行情份額，仍堅持長期協(xié)議定價模式，而必和必拓加緊與中國公司商洽定價指數(shù)化機(jī)制，力拓則一直倡導(dǎo)在現(xiàn)貨行情上銷售，這使得中方面臨的談判形勢更為復(fù)雜，談判機(jī)制將是這次談判首要解決的問題。而對于必和必拓在全球推廣的鐵礦石指數(shù)化定價機(jī)制，中國內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管工業(yè)協(xié)會秘書長單尚華已明確表示中國不會接受該機(jī)制。單尚華稱，準(zhǔn)備向三大礦山提出下一年度鐵礦石結(jié)算日期從2009年1月1日開始，改變過去從4月1日開始的做法。這也是一個難點(diǎn)，只有取地了此主動權(quán)，中國的內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管企業(yè)才能以更低的市場進(jìn)口鐵礦石，鐵礦石談判才能取得主動權(quán)，中國的鋼企才能在金融危機(jī)下度過難關(guān)。
鐵礦石的市場也將是談判的重中之重
在過去4年里，全球鐵礦石市場幾乎上漲了3倍。中國內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管企業(yè)似乎一直無法掌握主動權(quán)。世界金融風(fēng)暴將嚴(yán)重抑制中國內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管業(yè)的增長。房地產(chǎn)、汽車、家電行情的下跌，將進(jìn)一步擠壓中國內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管業(yè)的贏利空間。而鐵礦和海運(yùn)行情也將隨之告別暴利時代，但受國際壟斷因素影響，鐵礦行業(yè)仍有較好的贏利空間。今年年底開始，鐵礦將進(jìn)入市場相對穩(wěn)定的時期。今年的談判將與往年有所不同。中國內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管工業(yè)協(xié)會秘書長單尚華周一表示，中國政府與全球主要鐵礦石生產(chǎn)商之間有關(guān)鐵礦石合同市場的非正式談判已經(jīng)開始，中國正在向生產(chǎn)商施壓，要求它們接受1994年的市場水平，與內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管產(chǎn)品市場的變動保持同步。
據(jù)調(diào)查顯示，全球第二大鐵礦石出口商力拓今年鐵礦石市場為每公噸92.58美元。而該市場在1994年時為每公噸16.685美元。如果鐵礦石市場與內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管市場的變動保持同步，就意味著全球鐵礦石市場需跌去82%。如何讓這82%變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，這多少不是一件容易的事情，但是中國的被動慢慢扭轉(zhuǎn)，但是沒有一個讓三大鐵礦石認(rèn)同的方式，或者說讓三大鐵礦石巨頭能底下頭的確實(shí)可行的措施。
中國隨雖然提出了一系列的反對建議，但是仍沒有切實(shí)可行的計劃讓這個反對的建議更有效的進(jìn)行下去，沒有讓鐵礦石三巨頭切實(shí)感到壓力。這次的談判對中國內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管企業(yè)確實(shí)有利，但是三大巨頭也在尋找機(jī)會主動出擊拿回主動權(quán)，所以中國的內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管企業(yè)應(yīng)該切實(shí)的可行的辦法讓與三巨頭的談判速戰(zhàn)速決。
