山東飛龍金屬材料有限公司
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首鋼銷售公司提高服務(wù)水平銷售加速
作者：admin 發(fā)布于：2015-4-11 8:47 Saturday
首鋼銷售公司近日提供的數(shù)據(jù)表明，5月份，不銹鋼復(fù)合管欄桿銷售量、拳頭產(chǎn)品銷售、銷售收入、貨幣收入、不銹鋼復(fù)合管欄桿價(jià)格等主要任務(wù)指標(biāo)全面完成。其中，不銹鋼復(fù)合管欄桿銷售量超計(jì)劃4.79萬噸，拳頭產(chǎn)品超計(jì)劃7.54萬噸。
銷售公司針對央行上調(diào)存款準(zhǔn)備金率和基準(zhǔn)利率及擴(kuò)大銀行間即期外匯市場人民幣兌美元匯率浮動(dòng)幅度的貨幣政策，國務(wù)院關(guān)稅稅則委員會對部分不銹鋼復(fù)合管欄桿產(chǎn)品征收出口關(guān)稅及對不銹鋼復(fù)合管欄桿出口企業(yè)實(shí)行資質(zhì)管理所帶來的變化，圍繞總公司優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)的要求，采取積極的措施做好不銹鋼復(fù)合管欄桿營銷工作。在制品線材銷售方面，他們采取加強(qiáng)對生產(chǎn)廠家的了解，提高對用戶服務(wù)水平，跟蹤重點(diǎn)產(chǎn)品銷售等方法，確保了優(yōu)質(zhì)線材重點(diǎn)推進(jìn)產(chǎn)品的銷售任務(wù)。在優(yōu)質(zhì)型材銷售方面，他們抓住市場需求旺盛的機(jī)遇，實(shí)施重點(diǎn)產(chǎn)品鼓勵(lì)增量的資源導(dǎo)向銷售策略，對用戶控制低價(jià)格品種訂貨量及訂貨品種，引導(dǎo)和推動(dòng)重點(diǎn)用戶大幅調(diào)整訂貨品種結(jié)構(gòu)，全面壓縮低端產(chǎn)品訂貨量，增加高端產(chǎn)品合同量。5月份CrMo合結(jié)鋼、齒輪鋼、軸承鋼、礦用圓鋼四個(gè)品種達(dá)到總銷售量的52.2%。
銷售公司在中板營銷工作中，主打船板和管線鋼及高強(qiáng)系列專用板等品種。在三條中厚板生產(chǎn)線產(chǎn)品銷售匹配上，充分發(fā)揮4300mm生產(chǎn)線“專、強(qiáng)、寬、厚”的特點(diǎn)，本著品種優(yōu)先的原則，將三條線的寬、厚產(chǎn)品合同向4300mm生產(chǎn)線集中。同時(shí)，根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度開發(fā)專用寬、厚板材市場，為4300mm生產(chǎn)線生產(chǎn)銷售創(chuàng)造有利條件，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能最大化。5月份4300mm的拳頭產(chǎn)品達(dá)到了86%，創(chuàng)投產(chǎn)以來最好水平。寬、厚產(chǎn)品比例大幅度提高，船板產(chǎn)量打出好水平，國內(nèi)銷售量達(dá)到24300噸。
銷售公司面對瞬息萬變的市場形勢，不斷加強(qiáng)銷售渠道建設(shè)，以提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。通過提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，增強(qiáng)合作者信心，5月份優(yōu)質(zhì)線材直供比為44.83%，優(yōu)質(zhì)型材直供比例為49.3%。同時(shí)，他們適當(dāng)增加協(xié)議戶數(shù)量，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，5月份優(yōu)質(zhì)型材協(xié)議戶增加到32家，產(chǎn)銷銜接工作得到了保障。
銷售公司針對央行上調(diào)存款準(zhǔn)備金率和基準(zhǔn)利率及擴(kuò)大銀行間即期外匯市場人民幣兌美元匯率浮動(dòng)幅度的貨幣政策，國務(wù)院關(guān)稅稅則委員會對部分不銹鋼復(fù)合管欄桿產(chǎn)品征收出口關(guān)稅及對不銹鋼復(fù)合管欄桿出口企業(yè)實(shí)行資質(zhì)管理所帶來的變化，圍繞總公司優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)的要求，采取積極的措施做好不銹鋼復(fù)合管欄桿營銷工作。在制品線材銷售方面，他們采取加強(qiáng)對生產(chǎn)廠家的了解，提高對用戶服務(wù)水平，跟蹤重點(diǎn)產(chǎn)品銷售等方法，確保了優(yōu)質(zhì)線材重點(diǎn)推進(jìn)產(chǎn)品的銷售任務(wù)。在優(yōu)質(zhì)型材銷售方面，他們抓住市場需求旺盛的機(jī)遇，實(shí)施重點(diǎn)產(chǎn)品鼓勵(lì)增量的資源導(dǎo)向銷售策略，對用戶控制低價(jià)格品種訂貨量及訂貨品種，引導(dǎo)和推動(dòng)重點(diǎn)用戶大幅調(diào)整訂貨品種結(jié)構(gòu)，全面壓縮低端產(chǎn)品訂貨量，增加高端產(chǎn)品合同量。5月份CrMo合結(jié)鋼、齒輪鋼、軸承鋼、礦用圓鋼四個(gè)品種達(dá)到總銷售量的52.2%。
銷售公司在中板營銷工作中，主打船板和管線鋼及高強(qiáng)系列專用板等品種。在三條中厚板生產(chǎn)線產(chǎn)品銷售匹配上，充分發(fā)揮4300mm生產(chǎn)線“專、強(qiáng)、寬、厚”的特點(diǎn)，本著品種優(yōu)先的原則，將三條線的寬、厚產(chǎn)品合同向4300mm生產(chǎn)線集中。同時(shí)，根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度開發(fā)專用寬、厚板材市場，為4300mm生產(chǎn)線生產(chǎn)銷售創(chuàng)造有利條件，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能最大化。5月份4300mm的拳頭產(chǎn)品達(dá)到了86%，創(chuàng)投產(chǎn)以來最好水平。寬、厚產(chǎn)品比例大幅度提高，船板產(chǎn)量打出好水平，國內(nèi)銷售量達(dá)到24300噸。
銷售公司面對瞬息萬變的市場形勢，不斷加強(qiáng)銷售渠道建設(shè)，以提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。通過提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，增強(qiáng)合作者信心，5月份優(yōu)質(zhì)線材直供比為44.83%，優(yōu)質(zhì)型材直供比例為49.3%。同時(shí)，他們適當(dāng)增加協(xié)議戶數(shù)量，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，5月份優(yōu)質(zhì)型材協(xié)議戶增加到32家，產(chǎn)銷銜接工作得到了保障。
