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目前，鋼企和礦商實行季度定價的交易方式，而年度定價機制的好處是，有利于維護行情的穩定，同時也能讓礦山保障銷路。
進入2012年，鐵礦石行情一直低迷，從最高時的200美元跌到140美元，5月份以后，國際大宗商品行情遭遇重挫，原油等原材料市場下跌，我國鐵礦石市場繼續下滑，但不銹鋼碳素鋼復合管市場也同時在下滑，處于虧損或微利邊緣的鋼企對市場變動更為敏感。
由于全球經濟低迷，國內不銹鋼碳素鋼復合管消費需求增長放緩，國際礦商則開始減產保價，鐵礦石行情礦商與鋼企供求雙方的博弈再次顯現，這讓重新興起的鐵礦石市場談判充滿著變數。
鐵礦石市場有下行空間
進入2012年，我國鐵礦石進口的外圍環境進一步惡化，占中國進口鐵礦石量的40%的澳大利亞，從7月1日起，正式實施《礦產資源租賃稅2011》法律。
這意味著，澳大利亞聯邦政府將向年利潤超過7500萬澳元的鐵礦石企業征收礦產資源租賃稅，稅率為應稅利潤的30%。
交銀國際的一份報告認為，資源稅將使澳洲鐵礦石的平均生產成本上升約10-15美元/噸，而目前澳洲鐵礦平均成本在40-60美元/噸。若以當前140美元/噸的國際均價來看，鐵礦公司可完全消化這部分成本壓力，并依然能維持較高的盈利水平，不過，澳洲礦業巨頭將可能利用這次資源稅上調，支撐鐵礦石市場于高位運行。
除澳大利亞增稅外，印度、越南等新興國家也不斷提高鐵礦石出口關稅。今年2月，越南調高了鐵礦石出口關稅，從2月7日起，越南將鐵礦石和精鐵礦出口、黃鐵礦的出口關稅從原來的30%提高至40%。此外，印度也在今年1月提高鐵礦石出口關稅，由原來的20%提高至30%。這幾年，新興國家的工業化發展，帶動不銹鋼碳素鋼復合管消費量上升，本國的鐵礦石需求旺盛，為保障需求，這些國家設置鐵礦石出口關稅，且有調高趨勢。
不過，鐵礦石供應并非陰云一片。近幾年鐵礦石的暴利，吸引大量資本流向礦業領域，鐵礦石供應環境的改善已成趨勢。有券商分析師預計，隨著2013年大批新礦山的投產，鐵礦石的供需拐點有望到來。
根據公開資料，2011年國內粗鋼產量約6.83億噸，同比增長約9.2%;預計2012年國內粗鋼表觀消費量為7億噸左右，增長4%左右。據中鋼協發布的最新統計數據顯示，2011年，全國77家重點大中型不銹鋼碳素鋼復合管企業利潤總額875.3億元，同比下降4.51%。
雖然全年產量遞增，但鐵礦石的進口均價呈逐月回落之勢。去年12月的進口鐵礦石均價跌至142美元/噸，為2010年9月以來的最低水平。有分析認為，礦價下滑的主要原因是去年四季度不銹鋼碳素鋼復合管市場暴跌后，不銹鋼碳素鋼復合管廠家紛紛減產，致使礦石需求處于低位。而今年的粗鋼生產還會進一步減速，中鋼協預計今年的粗鋼產量將達到7億噸左右，同比僅增長4%。
中投顧問冶金行業研究員安海軒認為，從去年開始，鐵礦石市場經歷了大跌大漲的過程：去年三四月份曾創下約200美元/噸的歷史高位，隨后一直處于下滑階段，近期呈現平穩態勢。不過，由于國際經濟形勢不太樂觀，復蘇勢頭明顯減弱，行情上還存在市場繼續下跌的預期。
中國鋼企尋破解之策
資源貧乏且鐵礦石完全依賴進口的日本，為什么能夠在屢次談判中接受礦商“不公平”的協議，而且處變不驚?一個重要原因是，日本鋼企早已深入到了上游產業的腹地，并形成了一種資源互補機制。
根據國際金屬和礦產工業權威機構AME統計，在澳大利亞24個主要鐵礦中，8個有日本公司直接參股，其余的16個鐵礦，日本企業也間接參股;在巴西的22個鐵礦中，日本公司同樣有參股，其中在淡水河谷，日本鋼企持股比例高達15%。
由此，日本鋼企雖因鐵礦石漲價承受一定的損失，但可以從礦山投資中獲得彌補。
中國也一直在尋求破解之策，2010年1-9月份，國內鐵礦石產量7.8億噸，同比增長25.89%。國產鐵礦石的大幅增長，滿足了國內高爐1-9月份增長的鐵礦石需求。
根據科技部發布的不銹鋼碳素鋼復合管業“十二五”規劃透露，“十一五”期間，我國新增查明鐵礦石資源儲量151億噸，平均每年增加30.2億噸，國內鐵礦石年產量從4.2億噸增加到10.7億噸，年均增長20.6%。
此外，中國企業的另一張底牌是大批海外投資的礦山正在逐漸形成產能。2010年9月，武鋼集團與加拿大一公司合作開發的礦山生產的16.2萬噸鐵精礦運抵武漢。該公司已經掌握了100億噸鐵礦石權益資源量，全部達產后，供應能力將超過9000萬噸/年，可滿足武鋼85%以上的需要，加上自有部分，武鋼的鐵礦石需求可全部自給。
盡管國內鋼企正逐步收購更多的鐵礦資源，但中國不銹鋼碳素鋼復合管行業十分松散的組織結構對我國的鐵礦石市場談判非常不利。
資料顯示，目前我國排名前5名的鋼企產量占全國鋼產量的21%，而俄羅斯前5名鋼企產量占全國鋼產量的79%，日本是64%，歐盟是74%，但中國最大的不銹鋼碳素鋼復合管企業寶鋼產量也只有2200萬噸左右，占全國總量的比例僅為7.8%。
國際礦商降低供給
根據中國海關公布的統計數據，2011年中國累計進口鐵礦石6.86億噸，同比增長10.9%。澳大利亞作為中國最大的鐵礦石供應國，2011年累計向中國行情出口鐵礦石2.967億噸，增加3120萬噸，同比增長11.8%。
中鋼協副會長王曉齊在2012中國鐵礦石會議上表示，鐵礦石供大于求的局面已經形成，今年，鐵礦山市場難有強力支撐，年內鐵礦石市場都將會在110-130美元/噸間徘徊。
世界第二大鐵礦石生產商力拓宣布投資37億美元擴大西澳皮爾巴拉的大規模鐵礦開采。力拓認為，皮爾巴拉的礦業展現了長期增長的前景。
目前，我國不銹鋼碳素鋼復合管產量開始高位回落，據中鋼協統計，5月中旬全國粗鋼日均產量203.95萬噸，旬環比下降0.3%。隨著不銹鋼碳素鋼復合管廠家訂單減少，虧損面擴大趨勢難免，高爐檢修減產也將有所增多，進入六七月份，鋼企減產、限產情況將增多，這將進一步抑制鐵礦石需求。三季度，我國不銹鋼碳素鋼復合管產量難以維持在日產粗鋼200萬噸以上水平高位，產能回落將抑制鐵礦石需求。
雖然力拓準備擴產，但是，隨著鐵礦石市場的大幅下滑，礦石企業盈利水平下降，國際四大礦石企業開始大幅減產。公開資料顯示，今年一季度，世界四大礦石企業產量環比減少12.5%至18054.4萬噸，其中，產量最大的巴西淡水河谷公司產量降至6999萬噸，降幅達15.6%。
據路透社報道，對此，淡水河谷首席執行官費雷拉回應稱，正準備與客戶“就其偏好的定價機制進行協商”，但不會允許客戶任意轉換，這被行情解讀為礦商“軟化”的信號。
國際三大礦商試圖增加自己直接停靠港口的船只，降低礦物運送成本，同時實施限量保價政策，囤積大量鐵礦石。面對這種情況，我國鋼企主要通過拓寬進口渠道，增加鐵礦石進口來源應對大型礦商降低供給的情況。
博弈遠未結束
全國工商聯冶金業商會副秘書長劉勇昌認為，鐵礦石市場重回年度定價不太可能，本來鐵礦石市場波動就大，以波動為由重回年度定價機制不太現實。
在劉勇昌看來，現在不銹鋼碳素鋼復合管增長量放緩，鐵礦石談判受多種因素的影響，而除了國際經濟局勢下行影響外，還受國內礦山開發成本影響，“國內許多小礦山開采，鐵礦石成本每噸達到110美元，國內與國際礦商的談判不會低于這個市場，如果低于這個市場，國內礦商將會停產，從而導致供應不足。鐵礦石市場達到120-130美元的水平是比較可能的。”
而原中鋼協副秘書長戚向東認為，現在鐵礦石和不銹鋼碳素鋼復合管市場都走低，但鐵礦石降幅小，不銹鋼碳素鋼復合管降幅大，下降比例失調。不銹鋼碳素鋼復合管增量增幅放緩，在2%左右，鐵礦石需求下降，各國都在實行刺激政策，給行情信心，下半年經濟形勢會好于上半年，鐵礦石談判受全球經濟形勢影響外，還受美元走勢影響，近期美元走弱，大宗商品市場有向上走的趨勢。
在諸多因素影響下，鐵礦石走勢要參考不銹鋼碳素鋼復合管市場?，F在關鍵是看不銹鋼碳素鋼復合管市場水平，如果不銹鋼碳素鋼復合管市場下跌，則鐵礦石市場必然下跌，而不銹鋼碳素鋼復合管市場上漲，鐵礦石則能夠穩定在目前的水平。
大宗貨物數據供應商金銀島分析師苑山認為，相比2011年，鐵礦石的進口量越多，市場也會增長，“中國經濟發展主要靠基礎建設，而對不銹鋼碳素鋼復合管需求不會下降，目前1300億的不銹鋼碳素鋼復合管投資項目已經獲批，項目建成后，可能不銹鋼碳素鋼復合管過剩嚴重，三大礦商對中國經濟有較深的了解，所以，市場不可能下降?！?/P>
苑山認為，更為悲觀的是，國內鋼企面對這個境況，都持走一步看一步的心態，他們面對國際礦商的步步提價束手無策。
安海軒則認為，從以往鐵礦石談判結果來看，對鋼企而言此次談判結局仍不樂觀，三大礦商擁有壟斷性優勢，并且做足準備應對礦價長期低迷，鋼企很可能會妥協，被迫接受對自己不利的條款
