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做不銹鋼復(fù)合管欄桿生意錢(qián)不好賺了 傳統(tǒng)不銹鋼復(fù)合管欄桿貿(mào)易走向何方
作者:admin 發(fā)布于:2015-4-24 6:51 Friday
“對(duì)我個(gè)人而言,這一輪大浪淘沙,我在上海創(chuàng)業(yè)30年,所有財(cái)產(chǎn)也都沒(méi)了,留下的只有行業(yè)失敗的教訓(xùn)和磨硬的個(gè)人意志?!闭f(shuō)這話的,正是上海不銹鋼復(fù)合管欄桿服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、第一不銹鋼復(fù)合管欄桿市場(chǎng)董事長(zhǎng)周華瑞。從1990年提出“不銹鋼復(fù)合管欄桿超市”的概念,到1996年,周華瑞創(chuàng)辦了全國(guó)第一家“前店后庫(kù)”式不銹鋼復(fù)合管欄桿現(xiàn)貨交易市場(chǎng)(即逸仙不銹鋼復(fù)合管欄桿市場(chǎng)),再到后來(lái)“逸仙模式”逐漸成熟,并被廣泛復(fù)制,乃至于此前第一不銹鋼復(fù)合管欄桿市場(chǎng)致力打造的“完整的鋼貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈”——周華瑞及其“第一不銹鋼復(fù)合管欄桿市場(chǎng)”多年來(lái)始終被視為上海不銹鋼復(fù)合管欄桿現(xiàn)貨交易市場(chǎng)的“風(fēng)向標(biāo)”。 在鋼貿(mào)發(fā)展的“黃金十年”,大柏樹(shù)周邊的繁榮、熱鬧景象,見(jiàn)證了那段歷史。然而,隨著2011-2012年不銹鋼復(fù)合管欄桿行業(yè)系統(tǒng)性危機(jī)的爆發(fā),這一切,都發(fā)生了深刻的變化。 隨著“第一不銹鋼復(fù)合管欄桿市場(chǎng)”深陷泥潭,人們不禁思索,這一走在最“前沿”的模式遇阻,那么今后不銹鋼復(fù)合管欄桿現(xiàn)貨交易市場(chǎng)的模式,何去何從? 行業(yè)系統(tǒng)性危機(jī)帶來(lái)的啟示 在近日的一次內(nèi)部會(huì)員大會(huì)上,周華瑞直言,“行業(yè)系統(tǒng)性危機(jī)是相當(dāng)可怕的。經(jīng)濟(jì)周期的波動(dòng)太殘酷了,這一輪經(jīng)濟(jì)周期的下行,我們受到了重大的打擊”。 他指出,鋼貿(mào)商在此前快速發(fā)展,順風(fēng)順?biāo)?0多年?!拔覀冞^(guò)分集中傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè),又沒(méi)有創(chuàng)新,而是簡(jiǎn)單的復(fù)制。在這一輪的經(jīng)濟(jì)下行中,我們又處于產(chǎn)能過(guò)剩行業(yè)的末端,所以徹底中招了?!?他說(shuō),過(guò)去多年以來(lái),鋼貿(mào)業(yè)的順風(fēng)順?biāo)?,“讓我們自認(rèn)為一直走在行業(yè)最前端,是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo);銀行的一次次戰(zhàn)略合作簽署,讓我們輕視了合同真實(shí)的作用是相互約束,相互制約;融資的便利,讓我們遺忘了‘借’這個(gè)字的涵義,而借錢(qián)就必須還……” “以往的‘因’促成了今天‘果’,”他反思認(rèn)為,當(dāng)鋼貿(mào)行業(yè)處于優(yōu)勢(shì)的時(shí)候,周寧鋼貿(mào)商并沒(méi)有合理地利用好,使其形成一種能量,而是簡(jiǎn)單地運(yùn)作,從而錯(cuò)失了良機(jī)。 不過(guò),經(jīng)過(guò)這一輪鋼貿(mào)危機(jī),也從中看到了許多不足與值得思考的地方。“出來(lái)打拼,需要靠真本領(lǐng),絕不是比誰(shuí)膽大,而是要真正的智慧?!?他表示,“所以我們要好好總結(jié),現(xiàn)在財(cái)產(chǎn)沒(méi)有了,留下的只有經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。而這個(gè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),將會(huì)永遠(yuǎn)地融入到我們的血液里,時(shí)刻鞭策著我們?!?他同時(shí)指出,不應(yīng)該太多責(zé)怪銀行,指責(zé)擔(dān)保平臺(tái),要從自己身上找原因教訓(xùn)。“只有徹底認(rèn)識(shí)到自己的不足,找到失敗的真正原因,總結(jié)得到這用財(cái)富和磨難換來(lái)的血的教訓(xùn),才能對(duì)后期的發(fā)展有所啟發(fā)和幫助?!?產(chǎn)業(yè)化的轉(zhuǎn)型升級(jí),已迫在眉睫?!霸趥鹘y(tǒng)行業(yè)的基礎(chǔ)上進(jìn)行新產(chǎn)業(yè)的拓展,挖掘新的亮點(diǎn),尋找新的商機(jī)。”他認(rèn)為,經(jīng)濟(jì)周期的調(diào)整有其必然性,在這調(diào)整波動(dòng)的時(shí)間內(nèi),不能坐等政策扶持,只有自救、不等不靠,才能走出困境。唯有開(kāi)辟新的商業(yè)資源和戰(zhàn)場(chǎng),腳踏實(shí)地,聚沙成塔,一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展。 艱難轉(zhuǎn)型期中的不銹鋼復(fù)合管欄桿產(chǎn)業(yè)鏈 在近日召開(kāi)的“2013不銹鋼復(fù)合管欄桿中國(guó)?深圳不銹鋼復(fù)合管欄桿市場(chǎng)形勢(shì)研討會(huì)”上,我的不銹鋼復(fù)合管欄桿網(wǎng)首席分析師賈良群表示,去年以來(lái)中國(guó)的不銹鋼復(fù)合管欄桿行業(yè),進(jìn)入了本世紀(jì)以來(lái)最差的年份,全國(guó)重點(diǎn)大中型不銹鋼復(fù)合管欄桿企業(yè)銷(xiāo)售利潤(rùn)和銷(xiāo)售利潤(rùn)率為負(fù)值。而縱觀日本新日鐵、德國(guó)蒂森克虜伯不銹鋼復(fù)合管欄桿公司乃至韓國(guó)浦項(xiàng)等世界大不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家,其主業(yè)也直面虧損。 “不銹鋼復(fù)合管欄桿制造、貿(mào)易和資訊業(yè),均進(jìn)入了成熟期,都將隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整而進(jìn)行調(diào)整?!彼赋?,現(xiàn)在沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)不過(guò)剩,整個(gè)不銹鋼復(fù)合管欄桿產(chǎn)業(yè)鏈,均處于艱難的轉(zhuǎn)型期。 那么,新形勢(shì)下,不銹鋼復(fù)合管欄桿現(xiàn)貨交易市場(chǎng),何去何從? 深圳第一家大型不銹鋼復(fù)合管欄桿現(xiàn)貨交易市場(chǎng)——中錦不銹鋼復(fù)合管欄桿市場(chǎng)的總經(jīng)理詹欣沐日前表示,在綜合考察了上海等長(zhǎng)三角地區(qū)的不銹鋼復(fù)合管欄桿現(xiàn)貨交易市場(chǎng)模式后,公司根據(jù)深圳當(dāng)?shù)劁撡Q(mào)發(fā)展的實(shí)際情況,選擇了“前店后庫(kù)”的不銹鋼復(fù)合管欄桿市場(chǎng)模式。他表示,在長(zhǎng)三角地區(qū)發(fā)生信貸危機(jī)、倉(cāng)儲(chǔ)問(wèn)題頻發(fā)影響下,務(wù)實(shí)的廣東人,會(huì)更加傾向于選擇這種“看得見(jiàn)貨物”的市場(chǎng)進(jìn)行交易。 他同時(shí)也表示,華東地區(qū)的不銹鋼復(fù)合管欄桿現(xiàn)貨交易市場(chǎng),其實(shí)模式上并沒(méi)有問(wèn)題,之所以會(huì)出現(xiàn)一系列危機(jī),主要還是“操作層面出現(xiàn)了問(wèn)題。畢竟,一個(gè)巴掌拍不響”。 他同時(shí)坦言,中錦不銹鋼復(fù)合管欄桿市場(chǎng)對(duì)于入駐的商戶,會(huì)嚴(yán)格篩選,且入駐商戶均為有多年鋼貿(mào)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的貿(mào)易商。挑選優(yōu)質(zhì)商戶、商戶本地化,多元,開(kāi)放,才能更好地融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。如果只局限于“老鄉(xiāng)圈子”,永遠(yuǎn)無(wú)法發(fā)展壯大。 另外,值得一提的是,據(jù)市場(chǎng)人士反饋,同屬于“前店后庫(kù)”系的上海松江不銹鋼復(fù)合管欄桿市場(chǎng),在去年下半年以來(lái)至今,熱鬧依舊,甚至還出現(xiàn)商鋪“供不應(yīng)求”。這與大柏樹(shù)附近的高端鋼貿(mào)辦公大樓“門(mén)庭冷落”,形成較大反差。有人不禁納悶“莫非不銹鋼復(fù)合管欄桿市場(chǎng)也玩‘返璞歸真’了?” 一位鋼貿(mào)商甚至自嘲道:“比起高檔的寫(xiě)字樓,其實(shí),我更喜歡過(guò)去‘土’一點(diǎn)的不銹鋼復(fù)合管欄桿市場(chǎng),親切!而且,傳統(tǒng)的不銹鋼復(fù)合管欄桿市場(chǎng),貨場(chǎng)、辦公一起,客戶看貨方便,租金也便宜?,F(xiàn)在鋼貿(mào)不賺錢(qián),能省則省。我的一些做工地的客戶,也說(shuō)更喜歡這種傳統(tǒng)的交易市場(chǎng)?!?他認(rèn)為,不銹鋼復(fù)合管欄桿市場(chǎng)的主體是為不銹鋼復(fù)合管欄桿貿(mào)易商、下游終端用戶服務(wù),應(yīng)根據(jù)其客戶自身發(fā)展的特點(diǎn)、需求提供服務(wù),而非一味謀求所謂的高端、前沿。“或許將來(lái)會(huì),但現(xiàn)在,還沒(méi)到這個(gè)時(shí)候?!?詹欣沐表示,一個(gè)行業(yè)的發(fā)展,有其波峰與波谷,不銹鋼復(fù)合管欄桿行業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展,業(yè)內(nèi)提了很久但一直未有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,“如果抓住了眼下這個(gè)時(shí)機(jī),或許就能帶來(lái)一些突破”。