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聯(lián)系人：韓經(jīng)理
近期國內(nèi)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場終于擺脫去年四季度以來的疲軟、低迷運行態(tài)勢，尤其是中厚板、冷熱板市場快速回升，價格“止跌反彈”，且一路高走，市場交易日趨活躍。面對狗年不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場價格高開的形勢，貿(mào)易商如何把握機遇，規(guī)避風(fēng)險，實現(xiàn)利潤的最大化？為此，記者采訪了滬上專營板材的上海順馬經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理羅堯順。
“板材市場這的上揚行情確實來得突然一點，不過這次價格的上漲應(yīng)該說是合理回歸，只是回歸的速度快了一點。”羅總說：在春節(jié)前后，國內(nèi)的熱卷板價格大都在2850-2900元/噸，這一價位確實太低了，進行3月份后又重新恢復(fù)到3250-3300元/噸，之后繼續(xù)往上攀升，沖高到3700-3750元/噸，比春節(jié)前上漲了700-800元/噸，確實漲了快著點。中厚板市場價格也有較大幅度的上漲，像12mm-20mm普板，從近3000元/噸漲至目前的3780-3800元/噸，也漲了700-800元/噸。這把行情來得快，來得急，漲得高。但在這兩天，行情又出現(xiàn)變化，熱卷市場價格回落了，交易也不如前期旺盛，出貨量普遍不大。其實這種現(xiàn)象出現(xiàn)也是很正常的，經(jīng)過一段時間的上漲，價格的適度回調(diào)盤整是很自然的。
“問題是在價格大幅上漲，或在價格的快速回調(diào)過程是，經(jīng)營者以什么心態(tài)都面對？如何在波動中把握商機？”羅總說：這些問題對不銹鋼碳素鋼復(fù)合管經(jīng)營者來說卻是相當(dāng)重要，需要認為研究。
對此，羅總闡述自己的見解，他認為要樂觀，要謹慎。也就是說，心情要樂觀，操作了謹慎。所謂樂觀，行情漲也好，跌也好，對今年的市場要充滿信心，要樹立良好的心態(tài)，特別是當(dāng)市場行情趨跌時，切忌恐慌，低價拋售，這樣對整個不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場的穩(wěn)定不利，也不利于貿(mào)易商的經(jīng)營。應(yīng)該說今年國內(nèi)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場不會大起大漲，總體看以平穩(wěn)為主，前期板材市場價格上漲，是在低價位狀態(tài)下的觸底反彈，恢復(fù)到合理水平。之后價格有所回調(diào)，只是在持續(xù)上漲過程的盤整，經(jīng)過一番盤整，平穩(wěn)趨升。經(jīng)營者只有認清了大勢，才能對市場充滿信心。所以說，樂觀的心態(tài)很重要。
謹慎，就是在具體操作時，要十分謹慎，用心思考，該進貨則進貨，該出貨則出貨；該漲則漲，該降則降，都要謹慎從事，不要盲從，不要跟風(fēng)，不要起哄。而是要一步一個腳印地走，腳踏實地，穩(wěn)扎穩(wěn)打，從而提高自身的規(guī)避市場風(fēng)險能力。
如何做到既要樂觀，又要謹慎，把握好每一次商機？
羅總說根據(jù)自己多年的實踐經(jīng)驗，首先要正確研究市場形勢，時時把握行情走勢；其次要緊貼市場，堅持靈活的經(jīng)營策略；第三發(fā)揮企業(yè)的團隊精神，讓每一名員工都確立“樂觀謹慎”的營銷理念。
為了做到這三點，羅總要求每一個員工都成為三大員，即信息員、銷售員、采購員，集三員于一身。羅總讓每個員工都從事信息工作，公司規(guī)定，每個員工，每天上班，首先把自己負責(zé)的幾個點的當(dāng)天板材價格向總部發(fā)送，板材的主要品種有普板、低合金板、鍋爐板、容器板、熱卷板五大類，采集的點有上海幾大不銹鋼碳素鋼復(fù)合管交易市場，上班之后約半小時至一小時，員工所掌握的各地當(dāng)日開盤行情全部匯集到總部，羅總經(jīng)理指定由總經(jīng)理助理負責(zé)，進行分析綜合，來判斷今天及今后幾天的市場走勢，然后總經(jīng)理根據(jù)各路發(fā)來的信息和總經(jīng)理助理的分析，與公司決策層一起，研究決定本公司的銷售價格和組織貨源地區(qū)、廠家和產(chǎn)品數(shù)量，等等。
如今，外界的信息很多，也很亂。因此，羅總要求自己員工在第一線采集信息，按品種、規(guī)格、材質(zhì)、產(chǎn)地、地域、時間等七個信息的基本要素進行分類，每天跟蹤分析；到周末下午，對本周板材市場行情進行分析，預(yù)測下一周行情，確定公司的銷售政策和采購計劃。
堅持“樂觀謹慎”，羅總所在公司在市場價格上漲或波動的情況下，把握了行情，取得了商機，在經(jīng)營上更加駕輕就熟。
最后，羅總對后期板材市場走勢作了分析，認為從宏觀環(huán)境看，我國經(jīng)濟將保持平穩(wěn)較快增長的良好勢頭，為不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)品提供了市場空間。但從不銹鋼碳素鋼復(fù)合管消費量增長速度減緩，特別是汽車、房地產(chǎn)等不銹鋼碳素鋼復(fù)合管高消耗行業(yè)由高速增長轉(zhuǎn)向平穩(wěn)增長來看，預(yù)計今年不銹鋼碳素鋼復(fù)合管消費強度會有所下降，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管需求增長力度也會有所減弱。而近年來大量投資帶來的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管規(guī)模擴張，使新增產(chǎn)能在今年集中釋放，因而不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場供過于求的局面在短期內(nèi)難以出現(xiàn)根本性轉(zhuǎn)變，市場競爭將更為激烈。因此價格的繼續(xù)上漲有一定的阻力，有可能進入盤整期，經(jīng)過整理后逐漸趨于平穩(wěn)，保持穩(wěn)中有升的運行態(tài)勢。
