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2013年不銹鋼碳素鋼復合管市場好于2012年
“2013年的國內不銹鋼碳素鋼復合管市場行情應該比2012年好一些。”這似乎是鋼貿商的一個共識，經營者對2013年的不銹鋼碳素鋼復合管市場似乎充滿期待和信心。
上海寶夏物貿有限公司總經理何永華、上海華磊企業發展有限公司總經理梁太庚、上海瑞坤金屬材料有限公司總經理李忠雙認為2013年我國經濟穩步增長，不銹鋼碳素鋼復合管需求量不但不會減少，而且還會增加。從需求層面來看，2013年的不銹鋼碳素鋼復合管市場應該好于2012年，這似乎是不用置疑的。
確實，鋼貿商對2013年的不銹鋼碳素鋼復合管市場表示期待，一致認為明年我國的經濟增速將會加快。中央經濟工作會議和日前舉行的中共中央政治局會議指出，明年要以提高經濟增長質量和效益為中心，穩中求進，開拓創新，扎實開局，進一步深化改革開放，進一步強化創新驅動，加強和改善宏觀調控，積極擴大國內需求，加大經濟結構戰略性調整力度，增強經濟發展的內生活力和動力。
眾多鋼貿商從近期宏觀層面傳遞的信息和發出的信號，敏感地嗅覺到2013年國內不銹鋼碳素鋼復合管市場需求強度有望增強，為不銹鋼碳素鋼復合管市場“平穩向好”運行注入動力和活力。從近期各地頻頻開工的“鐵、公、基”等基礎設施工程項目開工的狀況可以看出，“鐵公基”對不銹鋼碳素鋼復合管的胃口很大，僅一個城市軌道交通車站，消耗的螺紋鋼、線材、圓鋼等建筑不銹鋼碳素鋼復合管就達上萬噸，還有用于地鐵機車、車輛等，都需要大量的優鋼、特鋼，消耗量很大。明年，鐵路基建投資的高潮有望繼續。業內人士透露，2013年初步安排的投資計劃與投產里程均可能超過2012年，鐵路基建投資有望超5160億元，固定資產投資也將維持在6300億元。根據鐵道部經濟規劃研究院的數據，鐵路投資每增加一億元，將平均消耗不銹鋼碳素鋼復合管0.333萬噸。
業內人士預測，2013年國內不銹鋼碳素鋼復合管市場的表觀消費量將比2012年增長3%左右。不銹鋼碳素鋼復合管需求增大，不銹鋼碳素鋼復合管市場就有“戲”好唱。因此，鋼貿商沒有理由對2013年不銹鋼碳素鋼復合管市場失去信心。
風險依然存在，不能盲目樂觀
鋼貿商對2013年的國內不銹鋼碳素鋼復合管市場充滿期待和信心，但面對存在的不確定因素所帶來的市場風險，同樣十分重視和關注，沒有盲目樂觀，防范風險的這根弦，沒有絲毫放松。
從“2013年中國不銹鋼碳素鋼復合管市場展望”的盛會傳遞2012年經濟趨好的信號給大家一個信心，但是信心并不意味著對所有企業而言，對所有行業而言，“只有好消息，而沒有壓力”。可對于不銹鋼碳素鋼復合管業和鋼貿業來說，仍存在一定的壓力，其中一個最大的壓力則是產能過剩。
鋼貿商擔憂的就是不銹鋼碳素鋼復合管業的產能嚴重過剩，與會的一些專家指出：不銹鋼碳素鋼復合管是產能過剩的焦點性行業之一，不銹鋼碳素鋼復合管行業可能會有長期性的絕對過剩，而不是相對過剩和短期結構性過剩。不銹鋼碳素鋼復合管的表觀消費量何時到峰值，峰值量是多大。我國不銹鋼碳素鋼復合管表觀消費量估計峰值大致在8億噸左右，有的專家認為在7.5億噸。可能在未來幾年會出現，而國內不銹鋼碳素鋼復合管產能，根據目前大中型的不銹鋼碳素鋼復合管企業統計顯示，2012年上半年9億噸的產能，據說有關部門做一個普查，產能的數據比這個數據還要多，有很多在建和未建的，可能超過1億噸的不銹鋼碳素鋼復合管產能。產能過剩造成行業的水平急劇下降。按照國際標準，不銹鋼碳素鋼復合管工業的產能利用率，處在合理水平的下線，97%，接近80%。好像產能利用率還相對合理，但不要忘記中國產業的特點是集中度太低，企業數量太多，太分散，企業的競爭手段單一，競爭手段就是靠價格競爭，必然會造成價格相互殺價，行業水平急劇下降。需求量下滑，產能利用率下降，它必然造成較大的問題，使得銷售利潤率明顯回落。2012年1至10月份，國內大中型不銹鋼碳素鋼復合管企業盈利負0.1%，1到8月份銷售利潤率是0.13%。而上年同期銷售利潤率在3%左右。
一些鋼貿商說不銹鋼碳素鋼復合管廠家盈利嚴重縮水，甚至虧損，就是產能嚴重過剩惹的禍。不銹鋼碳素鋼復合管廠家都沒有賺錢，鋼貿商能有好果子吃嗎？2013年不銹鋼碳素鋼復合管市場最大不確定因素就是不銹鋼碳素鋼復合管廠家產能盲目釋放，導致不銹鋼碳素鋼復合管價格的震蕩波動，這也是鋼貿商將面臨的最大風險，一塊最大心病。
鋼貿商擔憂的是不銹鋼碳素鋼復合管廠家產能釋放誰都控制不了，大型不銹鋼碳素鋼復合管廠家控制，而一批中小型不銹鋼碳素鋼復合管企業產能卻在釋放。2012年不銹鋼碳素鋼復合管廠家產量增長一個明顯特征，大型不銹鋼碳素鋼復合管廠家產量下降，可中小型不銹鋼碳素鋼復合管廠家產量增加。統計顯示：2012年1-10月份，重點大中型不銹鋼碳素鋼復合管企業(中國不銹鋼碳素鋼復合管工業協會會員企業)粗鋼產量為49391萬噸，比上年同期下降1.2%；中小型不銹鋼碳素鋼復合管企業(非中國不銹鋼碳素鋼復合管工業協會會員企業)粗鋼產量為10831萬噸，同比增長20.3%，占全國粗鋼產量的比重達到18.0%，同比提高2.7個百分點。2013年一旦不銹鋼碳素鋼復合管市場轉暖，不銹鋼碳素鋼復合管廠家攀升，這批中小型不銹鋼碳素鋼復合管企業就會開足馬力生產，他們將軋鋼機當作印鈔機，大量的螺紋鋼、線材投放市場，導致嚴重的供大于求，必然對不銹鋼碳素鋼復合管市場帶來沖擊，價格大戰由此而引發。顯然，這是鋼貿商所擔憂的，潛在的市場風險必須防范，心中裝著“風險”，時刻防范，不能松懈。
沉著應對，創新經營，謹慎操作
2013年不銹鋼碳素鋼復合管如何經營？這是時下鋼貿商面臨的一個最大問題，是直接關系到鋼貿企業的生存發展的關鍵。一些鋼貿企業的經營決策者在研究、調整、部署2013年企業的營銷策略和經營模式，其中頻繁出現的一個關聯詞就是創新、轉變，以變應變，在變中開拓市場，在變中捕捉商機。
一些鋼貿公司老總談到：要轉變經營理念，善于創新，鋼貿企業要成為真正的運營商、服務商，要摒棄投機心理，弘揚服務理念。過去，不銹鋼碳素鋼復合管市場波動，更多的是牛市特征，價格上漲的時間長，下跌的時間短，放庫存往往是增值的，只要成本不高，大部分時間都能夠賺錢，如今的不銹鋼碳素鋼復合管市場供給明顯大于需求，更多的是熊市特征，價格下跌時間長，上漲時間短，放庫存往往是貶值的。因此，所以要改變放庫存交易的模式，根據市場的不同階段進行調整，摒棄投機，減少博弈，增加服務。鋼貿企業要努力增強自身的服務功能，服務應該是多樣化的，不僅在價格上，提供最低的產品，而且要提供最好質量的產品，要在技術上提供更多的服務，使用戶離不開你的服務。用戶把你的采購作為重要參謀，使用消費中顧問指導，要成為他們的良師益友，合作伙伴。
經營理念的轉變，要把過去的不銹鋼碳素鋼復合管廠家訂貨、物流運輸、庫存銷售、用戶采購、開票收款這種簡單的程序進行更新。比如要把用戶訂貨、不銹鋼碳素鋼復合管廠家采購倒過來。運輸、加工配送、滿足用戶，在這個過程中，要增加前后左右雙向環節的互動，以滿足一方和多方的需求，使鋼貿企業成為真正的運營商。
