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從“打工仔”到15CrMo合金管行業的巨頭
作者：admin 發布于：2014-9-10 8:36 Wednesday
19年前，吳長立從廣西只身來到云南，那時，他只是一個普通15CrMo合金管廠家的業務員。誰曾想到19年后的今天，他雖然還與15CrMo合金管打交道，但已是全國知名15CrMo合金管貿易企業的老板和云南省廣西商會的常務副會長。2011年投資46億元，在安寧市新建東盟國際15CrMo合金管城項目。
一口地道的昆明話，燦爛的笑容，沉穩中透著青春的氣息，這就是15CrMo合金管行業的巨頭，云南省廣西商會常務副會長吳長立。
19年前，吳長立從廣西只身來到云南，那時，他只是一個普通15CrMo合金管廠家的業務員。誰曾想到19年后的今天，他雖然還與15CrMo合金管打交道，但已是全國知名15CrMo合金管貿易企業的老板和云南省廣西商會的常務副會長。2011年投資46億元，在安寧市新建東盟國際15CrMo合金管城項目。
19年圓“走出去”夢
吳長立出生在廣西具有兩千年歷史的古郡貴港市，是廣西“魚米之鄉”，鋁和鐵等礦產資源儲量排在全國前列。因家境所迫，1992年中學畢業以后，進入當地一家15CrMo合金管廠工作，干起了辛苦的業務員。1994年，因業務需要吳長立只身來到云南開拓市場。當年在廣西憑祥做15CrMo合金管邊貿出口，利潤高達30%—40%?！皬V西邊貿生意只能對接越南，而云南則機會更多。利用好國家之間的商品差異優勢，口岸對于我而言，就是一個可以挖掘出寶藏的地方，來到云南，第一時間就去了瑞麗?！眳情L立感慨地說。
經過1個月的考察之后，憑借在廣西做15CrMo合金管出口貿易的經驗，他覺得，云南這塊土地大有可為。說干就干，吳長立于1995年成立昆明桂南經貿有限公司，在朱家村做起了15CrMo合金管生意，憑借其超人百倍的努力和精明的頭腦，吳長立很快就在云南站穩腳跟，并且生意越做越大。2008年，吳長立順利當選為云南省廣西商會常務副會長和秘書長。
吳長立在打拼的過程中，他也耳聞目染了不少做邊貿成功的案例，吳長立想在云南復制這些成功的模式。1994年之后，吳長立“走出去”的計劃始終未放棄。“云南雖有很多邊境口岸，但我想通過這些口岸與周邊國家做15CrMo合金管生意的想法卻一直未能實現。原來是因為基礎設施太差，一路前行都是土路，顛簸幾日才到達目的地。當地的邊貿生意也有做15CrMo合金管的，可是量很少，并且受到交通的影響，從昆明將15CrMo合金管運抵瑞麗再做出口并不順暢?！?br />
從吳長立手中的地圖不難看出，吳長立對云南各個邊境口岸非常熟悉，地圖上畫滿了只有他自己認識的圓圈、方框、三角形等符號，這是一張屬于他自己的藏寶圖。當記者問道：“當得知"橋頭堡"計劃將出臺時，你有何感受？”他這樣回復：“太激動了，不僅僅是項目能得到什么支持，也驗證了機遇總是留給有準備的人。
用智慧巧攻東南亞新市場
“面對東盟市場云南更有優勢。泰國、緬甸、老撾、越南、柬埔寨幾個國家中，除了越南有15CrMo合金管工廠外，都需要依賴進口，這幾個國家都沒有15CrMo合金管產業發展規劃，對外依存度高，這也就是我們看中的地方?！眳情L立說。
2012年，國內外經濟不景氣，使整個15CrMo合金管行業都處于低迷期，鋼貿行業的生存處境更顯尷尬。“太多的資金充斥在這個行業里，通過銀行融資后，本來能賣1000噸的，現在賣到了3000噸，但盈利能力還不及1000噸，從而導致鋼貿行業同質化競爭十分激烈?！彪m然寒冬來臨，吳長立并沒有為自己大手筆的投資擔心，在他看來，即使鋼貿行業的生存空間不斷縮小，但還是一個有比較有希望的行業，“鋼貿行業有地區差和時間差，15CrMo合金管的剛性需求始終都在，市場的交易量總是有的，只是多少不同而已。”
他認為，通過這一輪洗牌之后，鋼貿行業必須要走差異化經營策略，“同樣的產品市場僅有少量資金在做的時候，我們做大才有價值；如果某個產品已有大量資金在做，市場上就形成對拼，最終將導致該市場沒有贏家?！庇盟脑拋碚f，就是“做得精的要精于某些品種，做得強的則要強于某些領域，這樣的企業才會走得很好。”
與業內關于鋼貿行業最終將退出歷史舞臺的看法相反，在行業冰點的時候，吳長立并不悲觀，他認為，云南基建晚于東南沿海地區，該領域目前正處于興旺期，建筑鋼在未來10年還會有一個良好的發展。
“東盟市場15CrMo合金管產業對外依存度較高，云南的15CrMo合金管企業可以積極開發擁有4000萬噸銷量的東盟市場，才會有大的發展空間?！眳情L立介紹，東盟國家有一個共性，對15CrMo合金管的需求量大，可是訂單多以小單為主。走海運動輒需要上萬噸成單，買方市場難以將訂單匯集，而從昆曼公路或泛亞鐵路運輸，訂單可大可小，速度可快可慢，靈活機動，與東南亞市場交易習慣需求完全吻合?！拔覀儜嗟刂τ陂_辟新的市場，將全國的優勢產品轉口到東南亞?！?br />
用魄力打造15CrMo合金管業母艦
46億元，這是一筆不小的投資!這不僅需要膽魄，更需要智慧。
“約有60%-70%的15CrMo合金管市場份額都是由廣西籍的公司在經營，充分利用好這個平臺，對于整合云南地區的鋼貿行業十分有利。”在吳長立背后有一個強大的廣西鋼貿商群體做后盾。“西南地區人均15CrMo合金管消費僅為全國平均水平的65%，同時西南區域內15CrMo合金管生產能力不足，15CrMo合金管自給率不高，在以后經濟的高速發展中會對15CrMo合金管有大量需求。”
不過，吳長立更看重“東盟國際”這字里的意義，“云南是通往南亞、東南亞的門戶，省外大15CrMo合金管廠家看重的也是云南的地理位置?！彼f，中國15CrMo合金管廠家若與泰國中、北部地區及老撾、柬埔寨、緬甸北部等地區做生意，走鐵路+昆曼公路，物流費用明顯優于海運。同時，時間上也能從45天減少到15-20天，間接減少資金占用。“高速公路多修一公里，我們的優勢就更明顯一些；鐵路多鋪一公里，我們的勝算也就更大一些。”
于是，在2011年昆交會上，吳長立與安寧市政簽約，把自己的宏偉藍圖正式落地!
吳長立透露，他還將建立電子商務平臺，提高交易過程的效率和效益，并且他以成為15CrMo合金管期貨交割倉庫為目標，實現合約化遠程交易。同時，他已經在泰國清邁等地方開設分銷中心，去年3月，他們公司已經與泰王國威仕公司簽訂了東盟國際15CrMo合金管城面向東盟國家的第一單鋼制品銷售合同，金額達5000萬元人民幣。
在吳長立眼里到處都是商機，在其他人收縮戰線的時候，他卻大手筆地搞起了“東盟國際15CrMo合金管城”，這也顯示出，吳長立作為一代桂商超人的眼光和魄力。
據項目相關負責人介紹，東盟國際15CrMo合金管城總投資46.3億元，建設面積100多萬平方米，位于安寧市南亞陸港片區。項目是“昆明市主城區批發市場搬遷改造提升三年行動計劃”的配套項目，集合了西南地區15CrMo合金管生產、倉儲、物流、交易、進出口等30多家15CrMo合金管產業鏈的行業精英，是一個集15CrMo合金管加工、倉儲、交易、配送、金屬材料研發、配套商業為一體，包含商務翻譯、出口加工、結算、物流等延伸服務的綜合生產物流外向型項目。
通過數碼15CrMo合金管市場及網上訂單等方式，該項目將為云南省、西南地區乃至東盟國家建設工地加工配送可以直接使用的各類15CrMo合金管上百萬噸。項目全部建成投產后，可實現年銷售收入300億元，上繳稅收2億元以上，解決當地8000人就業。項目建設周期預計為5年，今年年底以前，一期工程加工及倉儲配送部份20萬平方米的標準化倉儲物流廠房就可以建成并投產經營，預計到2016年項目四期工程可全部竣工投產，屆時西南地區規模最大，業態最完善的現代化15CrMo合金管交易中心將發揮其巨大的功能。
“橋頭堡”是15CrMo合金管城的支柱
"橋"的作用突出為架起對外溝通合作的橋梁，云南相對于其他省份，有多國相鄰的地理優勢條件，我們應該認真辦好各類大型展會，不斷引進來，走出去，擴大影響力。這些大型活動為各國之間的經貿活動營造了良好的氛圍，創造了更多的商務貿易，交流、合作機會，也為各國企業創造了一定的利益，同時擴寬了廣大產品的市場空間。”吳長立說。
同時，云南更應該利用好與多國相鄰的優勢條件，舉辦大量的官方或非官方主導的各種交流活動，相互加深了解，持續支持民間商貿交流活動，確實增加進出口成交量，讓企業有不斷擴大對外合作的動力，這是橋的作用。“我敢于投資46億元建東盟國際15CrMo合金管城，就是看透了其中的關系，沒有這樣的支柱東盟國際15CrMo合金管城將如同獨腿行路一樣艱難?！眳情L立調侃地說。
據吳長立介紹，近年來我省異地商會呈現蓬勃發展態勢，先后有23家省級異地商會相繼成立，全省16個州市均成立異地商會。在“橋頭堡”建設的機遇下，省外商人分布在地產、礦產、15CrMo合金管、旅游、糖業、制藥、茶葉、物流等幾十個行業中。異地商會在滇實際到位投資總額達1052.17億元，有力促進了云南經濟社會發展。隨著建設“橋頭堡”的加快，對異地商會影響力不斷提升、功能不斷拓展，在招商和經濟交流中的“橋梁紐帶”作用越來越不可替代，商會也逐漸成為云南經濟發展的“穩壓器”。
一口地道的昆明話，燦爛的笑容，沉穩中透著青春的氣息，這就是15CrMo合金管行業的巨頭，云南省廣西商會常務副會長吳長立。
19年前，吳長立從廣西只身來到云南，那時，他只是一個普通15CrMo合金管廠家的業務員。誰曾想到19年后的今天，他雖然還與15CrMo合金管打交道，但已是全國知名15CrMo合金管貿易企業的老板和云南省廣西商會的常務副會長。2011年投資46億元，在安寧市新建東盟國際15CrMo合金管城項目。
19年圓“走出去”夢
吳長立出生在廣西具有兩千年歷史的古郡貴港市，是廣西“魚米之鄉”，鋁和鐵等礦產資源儲量排在全國前列。因家境所迫，1992年中學畢業以后，進入當地一家15CrMo合金管廠工作，干起了辛苦的業務員。1994年，因業務需要吳長立只身來到云南開拓市場。當年在廣西憑祥做15CrMo合金管邊貿出口，利潤高達30%—40%?！皬V西邊貿生意只能對接越南，而云南則機會更多。利用好國家之間的商品差異優勢，口岸對于我而言，就是一個可以挖掘出寶藏的地方，來到云南，第一時間就去了瑞麗?！眳情L立感慨地說。
經過1個月的考察之后，憑借在廣西做15CrMo合金管出口貿易的經驗，他覺得，云南這塊土地大有可為。說干就干，吳長立于1995年成立昆明桂南經貿有限公司，在朱家村做起了15CrMo合金管生意，憑借其超人百倍的努力和精明的頭腦，吳長立很快就在云南站穩腳跟，并且生意越做越大。2008年，吳長立順利當選為云南省廣西商會常務副會長和秘書長。
吳長立在打拼的過程中，他也耳聞目染了不少做邊貿成功的案例，吳長立想在云南復制這些成功的模式。1994年之后，吳長立“走出去”的計劃始終未放棄。“云南雖有很多邊境口岸，但我想通過這些口岸與周邊國家做15CrMo合金管生意的想法卻一直未能實現。原來是因為基礎設施太差，一路前行都是土路，顛簸幾日才到達目的地。當地的邊貿生意也有做15CrMo合金管的，可是量很少，并且受到交通的影響，從昆明將15CrMo合金管運抵瑞麗再做出口并不順暢?！?br />
從吳長立手中的地圖不難看出，吳長立對云南各個邊境口岸非常熟悉，地圖上畫滿了只有他自己認識的圓圈、方框、三角形等符號，這是一張屬于他自己的藏寶圖。當記者問道：“當得知"橋頭堡"計劃將出臺時，你有何感受？”他這樣回復：“太激動了，不僅僅是項目能得到什么支持，也驗證了機遇總是留給有準備的人。
用智慧巧攻東南亞新市場
“面對東盟市場云南更有優勢。泰國、緬甸、老撾、越南、柬埔寨幾個國家中，除了越南有15CrMo合金管工廠外，都需要依賴進口，這幾個國家都沒有15CrMo合金管產業發展規劃，對外依存度高，這也就是我們看中的地方?！眳情L立說。
2012年，國內外經濟不景氣，使整個15CrMo合金管行業都處于低迷期，鋼貿行業的生存處境更顯尷尬。“太多的資金充斥在這個行業里，通過銀行融資后，本來能賣1000噸的，現在賣到了3000噸，但盈利能力還不及1000噸，從而導致鋼貿行業同質化競爭十分激烈?！彪m然寒冬來臨，吳長立并沒有為自己大手筆的投資擔心，在他看來，即使鋼貿行業的生存空間不斷縮小，但還是一個有比較有希望的行業，“鋼貿行業有地區差和時間差，15CrMo合金管的剛性需求始終都在，市場的交易量總是有的，只是多少不同而已。”
他認為，通過這一輪洗牌之后，鋼貿行業必須要走差異化經營策略，“同樣的產品市場僅有少量資金在做的時候，我們做大才有價值；如果某個產品已有大量資金在做，市場上就形成對拼，最終將導致該市場沒有贏家?！庇盟脑拋碚f，就是“做得精的要精于某些品種，做得強的則要強于某些領域，這樣的企業才會走得很好。”
與業內關于鋼貿行業最終將退出歷史舞臺的看法相反，在行業冰點的時候，吳長立并不悲觀，他認為，云南基建晚于東南沿海地區，該領域目前正處于興旺期，建筑鋼在未來10年還會有一個良好的發展。
“東盟市場15CrMo合金管產業對外依存度較高，云南的15CrMo合金管企業可以積極開發擁有4000萬噸銷量的東盟市場，才會有大的發展空間?！眳情L立介紹，東盟國家有一個共性，對15CrMo合金管的需求量大，可是訂單多以小單為主。走海運動輒需要上萬噸成單，買方市場難以將訂單匯集，而從昆曼公路或泛亞鐵路運輸，訂單可大可小，速度可快可慢，靈活機動，與東南亞市場交易習慣需求完全吻合?！拔覀儜嗟刂τ陂_辟新的市場，將全國的優勢產品轉口到東南亞?！?br />
用魄力打造15CrMo合金管業母艦
46億元，這是一筆不小的投資!這不僅需要膽魄，更需要智慧。
“約有60%-70%的15CrMo合金管市場份額都是由廣西籍的公司在經營，充分利用好這個平臺，對于整合云南地區的鋼貿行業十分有利。”在吳長立背后有一個強大的廣西鋼貿商群體做后盾。“西南地區人均15CrMo合金管消費僅為全國平均水平的65%，同時西南區域內15CrMo合金管生產能力不足，15CrMo合金管自給率不高，在以后經濟的高速發展中會對15CrMo合金管有大量需求。”
不過，吳長立更看重“東盟國際”這字里的意義，“云南是通往南亞、東南亞的門戶，省外大15CrMo合金管廠家看重的也是云南的地理位置?！彼f，中國15CrMo合金管廠家若與泰國中、北部地區及老撾、柬埔寨、緬甸北部等地區做生意，走鐵路+昆曼公路，物流費用明顯優于海運。同時，時間上也能從45天減少到15-20天，間接減少資金占用。“高速公路多修一公里，我們的優勢就更明顯一些；鐵路多鋪一公里，我們的勝算也就更大一些。”
于是，在2011年昆交會上，吳長立與安寧市政簽約，把自己的宏偉藍圖正式落地!
吳長立透露，他還將建立電子商務平臺，提高交易過程的效率和效益，并且他以成為15CrMo合金管期貨交割倉庫為目標，實現合約化遠程交易。同時，他已經在泰國清邁等地方開設分銷中心，去年3月，他們公司已經與泰王國威仕公司簽訂了東盟國際15CrMo合金管城面向東盟國家的第一單鋼制品銷售合同，金額達5000萬元人民幣。
在吳長立眼里到處都是商機，在其他人收縮戰線的時候，他卻大手筆地搞起了“東盟國際15CrMo合金管城”，這也顯示出，吳長立作為一代桂商超人的眼光和魄力。
據項目相關負責人介紹，東盟國際15CrMo合金管城總投資46.3億元，建設面積100多萬平方米，位于安寧市南亞陸港片區。項目是“昆明市主城區批發市場搬遷改造提升三年行動計劃”的配套項目，集合了西南地區15CrMo合金管生產、倉儲、物流、交易、進出口等30多家15CrMo合金管產業鏈的行業精英，是一個集15CrMo合金管加工、倉儲、交易、配送、金屬材料研發、配套商業為一體，包含商務翻譯、出口加工、結算、物流等延伸服務的綜合生產物流外向型項目。
通過數碼15CrMo合金管市場及網上訂單等方式，該項目將為云南省、西南地區乃至東盟國家建設工地加工配送可以直接使用的各類15CrMo合金管上百萬噸。項目全部建成投產后，可實現年銷售收入300億元，上繳稅收2億元以上，解決當地8000人就業。項目建設周期預計為5年，今年年底以前，一期工程加工及倉儲配送部份20萬平方米的標準化倉儲物流廠房就可以建成并投產經營，預計到2016年項目四期工程可全部竣工投產，屆時西南地區規模最大，業態最完善的現代化15CrMo合金管交易中心將發揮其巨大的功能。
“橋頭堡”是15CrMo合金管城的支柱
"橋"的作用突出為架起對外溝通合作的橋梁，云南相對于其他省份，有多國相鄰的地理優勢條件，我們應該認真辦好各類大型展會，不斷引進來，走出去，擴大影響力。這些大型活動為各國之間的經貿活動營造了良好的氛圍，創造了更多的商務貿易，交流、合作機會，也為各國企業創造了一定的利益，同時擴寬了廣大產品的市場空間。”吳長立說。
同時，云南更應該利用好與多國相鄰的優勢條件，舉辦大量的官方或非官方主導的各種交流活動，相互加深了解，持續支持民間商貿交流活動，確實增加進出口成交量，讓企業有不斷擴大對外合作的動力，這是橋的作用。“我敢于投資46億元建東盟國際15CrMo合金管城，就是看透了其中的關系，沒有這樣的支柱東盟國際15CrMo合金管城將如同獨腿行路一樣艱難?！眳情L立調侃地說。
據吳長立介紹，近年來我省異地商會呈現蓬勃發展態勢，先后有23家省級異地商會相繼成立，全省16個州市均成立異地商會。在“橋頭堡”建設的機遇下，省外商人分布在地產、礦產、15CrMo合金管、旅游、糖業、制藥、茶葉、物流等幾十個行業中。異地商會在滇實際到位投資總額達1052.17億元，有力促進了云南經濟社會發展。隨著建設“橋頭堡”的加快，對異地商會影響力不斷提升、功能不斷拓展，在招商和經濟交流中的“橋梁紐帶”作用越來越不可替代，商會也逐漸成為云南經濟發展的“穩壓器”。
