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隨著中國15CrMo合金管產(chǎn)能及規(guī)模的不斷擴(kuò)大，中國15CrMo合金管融入世界15CrMo合金管及經(jīng)濟(jì)全局步伐的不斷加快，15CrMo合金管價(jià)格也一改以往平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢，進(jìn)入了大起大落的劇烈震蕩期，使得15CrMo合金管經(jīng)銷商遇到了前所未有的風(fēng)險(xiǎn)。新形勢對(duì)15CrMo合金管經(jīng)銷商的經(jīng)營思路提出了全新的挑戰(zhàn)，15CrMo合金管經(jīng)營思維也正面臨著一場全新的革命。

在這場全新的革命中，15CrMo合金管貿(mào)易商應(yīng)采取什么應(yīng)對(duì)措施：

----- 要改變“平平穩(wěn)穩(wěn)中賺取利潤”的傳統(tǒng)思路，善于“在大起大落中冷靜分析，果斷出擊，把握商機(jī)”。

隨著中國15CrMo合金管產(chǎn)能的不斷擴(kuò)大，國內(nèi)15CrMo合金管由以前的供求平衡轉(zhuǎn)為供大于求；加之中國15CrMo合金管原材料受之于國際礦石巨頭的壟斷控制，出口受國際供求關(guān)系的及匯率的影響，15CrMo合金管已經(jīng)成為具有國際性的商品，價(jià)格也自然受國際經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)而出現(xiàn)大幅震蕩。按照計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的求穩(wěn)不變的思維經(jīng)營15CrMo合金管，雖然也能賺取一定的利潤，但如果“兩耳不聞窗外事，一心悶頭做生意”，一旦碰到國內(nèi)產(chǎn)能階段性嚴(yán)重過剩，碰到國際經(jīng)濟(jì)大幅震蕩，就可能使經(jīng)營造成嚴(yán)重虧損，使自己辛辛苦苦積累的財(cái)富在一夜之間化為烏有。“震蕩是長期的，平穩(wěn)是短時(shí)的”，是新形勢下的15CrMo合金管市場的新特點(diǎn)。根據(jù)這一新特點(diǎn)，要不斷研究國內(nèi)產(chǎn)能的變化，研究需求的變化，研究國際需求的變化，研究匯率的變化，研究國家新的產(chǎn)業(yè)政策對(duì)15CrMo合金管行業(yè)帶來的影響，研究15CrMo合金管廠家的營銷政策及市場心態(tài)的變化，通過仔細(xì)的研究與分析，未雨綢繆，居安思危，及時(shí)調(diào)整資金與進(jìn)貨渠道，調(diào)整經(jīng)營思路，從而避免可能發(fā)生的巨大風(fēng)險(xiǎn)，使利潤空間最大化。

---- 要改變“一味依賴15CrMo合金管廠家”的傳統(tǒng)經(jīng)營思維，善于“在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)采購15CrMo合金管并賺取最大化的利潤”。

按照傳統(tǒng)的經(jīng)營方法：靠山吃山，靠海吃海，靠15CrMo合金管廠家發(fā)大財(cái)。在過去很長的一段時(shí)間內(nèi)，15CrMo合金管嚴(yán)重供不應(yīng)求，“只要擁有15CrMo合金管，就能擁有財(cái)富”，使得很多擁有15CrMo合金管廠家代理權(quán)或一定關(guān)系的單位或個(gè)人從15CrMo合金管廠家掏得一桶又一桶金，15CrMo合金管廠家自然成了人人爭奪的香饃饃。而隨著中國15CrMo合金管規(guī)模與產(chǎn)能的不斷擴(kuò)大，15CrMo合金管已經(jīng)由過去的供不應(yīng)求逐漸轉(zhuǎn)化為階段性的或嚴(yán)重的供過于求。在新的15CrMo合金管市場背景下，擁有15CrMo合金管不一定就擁有財(cái)富，相反擁有15CrMo合金管就意味著擁抱風(fēng)險(xiǎn)。自然，擁有15CrMo合金管廠家代理與一定關(guān)系在市場上也就不象以前那樣擁有很大的競爭優(yōu)勢，相反，如果沒有根據(jù)市場行情的變化及時(shí)調(diào)整進(jìn)貨時(shí)間與進(jìn)貨量就可能給單位或個(gè)人帶來更多的麻煩與風(fēng)險(xiǎn)。隨著15CrMo合金管廠家營銷理念的更新，更多的15CrMo合金管廠家制訂了更貼近市場的銷售政策(如追溯或保值)，將經(jīng)銷商的利潤壓縮到最小。所以說，擁有15CrMo合金管廠家代理只是擁有了一個(gè)相對(duì)可靠的進(jìn)貨渠道，但并不一定就擁有了穩(wěn)定的利潤。在大起大落中，如果經(jīng)銷商能冷靜分析，審時(shí)度勢，抓住最佳時(shí)機(jī)，根據(jù)自己的資金與銷售能力進(jìn)行采購，就可能創(chuàng)造巨大的利潤。國內(nèi)的，國外的，15CrMo合金管廠家的，市場上的資源都能成為自己的采購選擇。此時(shí)，15CrMo合金管廠家只是自己采購的一個(gè)渠道。如果拘泥于15CrMo合金管廠家采購，就可能出現(xiàn)：大跌時(shí)15CrMo合金管廠家價(jià)格嚴(yán)重高于市場價(jià)格(即所謂的倒掛)，大漲時(shí)15CrMo合金管廠家實(shí)行追漲， 把本該屬于經(jīng)銷商的利潤搶走了。在大起大落的行情下，擁有15CrMo合金管廠家的代理只會(huì)使自己始終處于相對(duì)被動(dòng)的地位而屢屢喪失賺錢的機(jī)會(huì)，而只有在15CrMo合金管價(jià)格相對(duì)平穩(wěn)的行情下，擁有15CrMo合金管廠家代理才具有一點(diǎn)可憐的優(yōu)勢 。在新形勢下，擁有資源不一定擁有財(cái)富，而在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)擁有資源就意味著你擁有利潤。

---- 要改變單純現(xiàn)貨貿(mào)易的經(jīng)營方式，適當(dāng)引進(jìn)期貨與電子交易等全新的交易方式。

15CrMo合金管交易的傳統(tǒng)交易方式是：向15CrMo合金管廠家或市場進(jìn)貨，然后以一定的價(jià)位銷售出去。這種銷售模式的特點(diǎn)是：利潤的取得必須是銷售價(jià)大于進(jìn)貨成本，而且必須通過具體的實(shí)物來實(shí)現(xiàn)。而新的電子交易卻不是這樣：你只需要支付一定比例的定金就可以采購到價(jià)格適當(dāng)?shù)?5CrMo合金管，如果看漲你可以將它拋出，如果看跌，你還可以把自己的庫存提前拋售到電子盤里以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或提前實(shí)現(xiàn)利潤。現(xiàn)貨交易獲得利潤就只有看漲才能實(shí)現(xiàn)，而電子交易在下跌中也可以實(shí)現(xiàn)利潤.，現(xiàn)貨交易必須通過具體的15CrMo合金管才能實(shí)現(xiàn)利潤，而電子交易既可以通過實(shí)物，也可以通過虛擬的趨勢判斷來實(shí)現(xiàn)。電子交易為15CrMo合金管經(jīng)營提供了賺取利潤的更多的選擇。各單位可以根據(jù)自己的資金、規(guī)模、進(jìn)貨渠道、營銷網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行適當(dāng)?shù)碾娮咏灰祝c現(xiàn)貨貿(mào)易相互補(bǔ)充，相互取長補(bǔ)短。

新形勢要求新思維，新思維將會(huì)給你的經(jīng)營帶來.新氣象，一個(gè)全新的15CrMo合金管營銷新時(shí)代即將到來!