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聯(lián)系人：韓經(jīng)理
2008年之前，全國會聚了近千家不銹鋼復合管欄桿行情，鋼貿企業(yè)總數(shù)也達20余萬家。許多業(yè)內人士將那段時光戲稱為“撿錢時代”。然而，此后至去年下半年，鋼貿商依舊擴張囤貨的背后，是“4萬億”刺激政策下銀行寬松的信貸支撐。到了今年，浮華與喧囂過后，留下來的只有“生存還是毀滅”的煎熬。
在濟南做鋼貿生意的張峰（化名）已經(jīng)幾個月都睡不好覺了。每當夜幕降臨，站在寬敞舒適的家里，望著窗外虛無縹緲的霓虹，他都禁不住地問自己：這個家以后還會屬于我嗎？我還能在濟南待得住嗎？在濟南生活了這么多年，已經(jīng)習慣了城市生活，回到老家能習慣嗎？孩子的教育又該怎么辦？
張峰的這些疑問源自今年以來鋼貿行情的持續(xù)低迷，再加上近幾個月來一場席卷整個鋼貿行業(yè)的信貸風波，銀行抽貸的壓力幾乎把張峰逼到了傾家蕩產的地步。如果鋼貿生意短期內再沒有起色，也不能從其他地方融到資金，他只能賣掉自己的房子，然后要么在濟南歸零創(chuàng)業(yè)，要么帶著老婆孩子回福建周寧老家。
睡不好覺的不只是張峰。在濟南鋼貿商中，有80%是福建周寧人。據(jù)不完全統(tǒng)計，濟南的不銹鋼復合管欄桿貿易量占全國的70%，有不銹鋼復合管欄桿貿易從業(yè)人員近10萬人。
2008年之前，鋼貿行業(yè)經(jīng)歷了自己的黃金時代。當時全國會聚了近千家不銹鋼復合管欄桿行情，鋼貿企業(yè)總數(shù)也達20余萬家。許多業(yè)內人士將那段時光戲稱為“撿錢時代”。
2008年至去年下半年，在整個行業(yè)“微利”背景下，鋼貿商依舊擴張囤貨的背后，是“4萬億”刺激政策下銀行寬松的信貸支撐。然而到了今年，一切的浮華與喧囂過后，留下來的只有“生存還是毀滅”的煎熬。
資本盛宴下的悲歡
最早在濟南從事鋼貿生意的是福建寧德地區(qū)的周寧人。周寧是一個國家級貧困縣，沒有什么支柱產業(yè)。浦東大開發(fā)和鄧小平南巡后，周寧人把握住了這一歷史機遇，陸續(xù)前往濟南從事鋼貿生意，至今已有近20年的歷史。
2008年之前，全國會聚了近千家不銹鋼復合管欄桿行情，鋼貿企業(yè)總數(shù)也達20余萬家。許多業(yè)內人士將那段時光戲稱為“撿錢時代”。然而，此后至去年下半年，鋼貿商依舊擴張囤貨的背后，是“4萬億”刺激政策下銀行寬松的信貸支撐。到了今年，浮華與喧囂過后，留下來的只有“生存還是毀滅”的煎熬。
張峰是1996年來到濟南的。他靠著把老家的房子抵押給銀行拿到的三四萬元錢，開了一個不到5平方米的小門店，從事不銹鋼復合管欄桿零售生意。有人裝修房子或者定做廣告牌，他便騎著三輪車給人免費送貨，有時甚至還得背到五六樓。雖然吃住都在這個小門店里，生意、生活也都很苦，但那時的他是踏實的。
3年后，有了一定的資金積累，張峰在濟南第一不銹鋼復合管欄桿行情租了一間前店后庫式的鋪子，開始從事專業(yè)鋼貿生意。到了2003年，便有了幾百萬元的積累。此后，他又開始與銀行合作，用倉庫價值500萬元的庫存作抵押貸了300多萬元，用于擴大規(guī)模。這期間，不銹鋼復合管欄桿市場從2003年的2500元/噸左右直線上漲到了2007年的6100元/噸左右，他從中賺了不少。
時間到了2008年，為了應對國際金融危機的沖擊，中國推出了轟動全球的“4萬億”投資計劃，并開始執(zhí)行適度寬松的貨幣政策，銀行也積極為企業(yè)提供資金支持。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009年全年新增人民幣貸款9.59萬億元，多增了4.69萬億元。由于當時貸款比較容易，很多鋼貿商也從中獲得了大量的資金。
“2008~2010年這幾年，只要憑借一張身份證就能貸到500萬元的款，然后就能自己開公司當老板。銀行只管發(fā)錢，也不管鋼貿商的貸款材料是真是假，只要看到材料有聯(lián)保體就給放貸，即使材料是復印件也可以。”張峰說。
當時，張峰身邊所有的人都貸款了，張峰當然也不愿意做“傻子”。
“誰不渴望一夜致富？見到身邊的朋友一個個開豪車、買房子，說實話，很多人都禁不起誘惑。那時候，我們老家就有許多公務員和老師紛紛辭掉工作，進入鋼貿圈。”
但是，張峰一腳進去后，才知道融資是個大陷阱，此時，不銹鋼復合管欄桿市場已經(jīng)從每噸6000多元降到了3000元左右，并且仍處于下降的趨勢，“貸款成本那么高，正常做鋼貿是賺不到那么多錢的。”據(jù)張峰說，從銀行貸一筆款出來，付給銀行的各種財務成本要占18%~20%，付給擔保公司的占2%~3%，此外，因為是用庫存抵押貸款，還要付給倉儲監(jiān)管公司2%~3%。如此下來，一筆貸款的總成本要占到貸款額的25%左右。如果再加上房租、人工等成本，鋼貿商的利潤根本不可能這么高。
2008年之前，全國會聚了近千家不銹鋼復合管欄桿行情，鋼貿企業(yè)總數(shù)也達20余萬家。許多業(yè)內人士將那段時光戲稱為“撿錢時代”。然而，此后至去年下半年，鋼貿商依舊擴張囤貨的背后，是“4萬億”刺激政策下銀行寬松的信貸支撐。到了今年，浮華與喧囂過后，留下來的只有“生存還是毀滅”的煎熬。
于是，張峰們開始把從銀行貸來的錢用于其他實業(yè)投資或房地產、股票期貨、拆借上。張峰自己就在濟南投資了10套房產，總花費達2000萬元。
如今，由于國家對房地產的調控，張峰手里的房產也很難出手，投進去的資金自然也難以抽回，雖然他也進行了一定數(shù)量的按揭，但僅還貸就已經(jīng)把他壓得喘不過氣來，更別說還之前的貸款了。
張峰非常后悔當初的盲目與跟風：“很多人說，都是"四萬億"惹的禍。可是，難道我們自己就沒有錯了嗎？誰都知道借來的錢，遲早都要還的。只能怪我們當時沒有把風險控制好，一度沉迷在資本盛宴里，沒有及時撤退。”
他坦言，以前實實在在做生意時，每年還能賺一些錢，而且也幾乎沒什么風險，幸福指數(shù)很高。這些年，在融資盛宴之下，原來踏踏實實做生意的觀念早已拋棄，投資變成了投機，最終落得了今天這樣的結局。不僅沒有掙到錢，前些年掙的錢也全部還給了銀行，還落了一身的債。
“不是玩金融的料，當能力遠遠不足以駕馭金錢的時候，錢越多，越悲劇。”張峰對自己的總結無奈而悲切。
遭遇雙重夾擊
從2011年下半年開始，不銹鋼復合管欄桿行業(yè)的弊端開始發(fā)酵，行業(yè)不僅缺乏上游鐵礦石的定價權，由于國內實體經(jīng)濟下滑，下游不管是房地產、基建、機械制造還是造船，需求也普遍不高，不銹鋼復合管欄桿銷售量步入低迷的軌道。
與此同時，前幾年，在以投資拉動經(jīng)濟增長的模式下，我國不銹鋼復合管欄桿產能同樣出現(xiàn)了無限制的擴張。目前中國不銹鋼復合管欄桿產量分別是美國和日本的5倍，相當于世界十大產鋼國的總和。即使是2011年，產能嚴重過剩的中國不銹鋼復合管欄桿業(yè)，仍在進行“產能擴張”。在全球鋼產量除中國外累計減產23%的情況下，中國2011年的粗鋼產量為6.955億噸，同比增長8.9%。
2008年之前，全國會聚了近千家不銹鋼復合管欄桿行情，鋼貿企業(yè)總數(shù)也達20余萬家。許多業(yè)內人士將那段時光戲稱為“撿錢時代”。然而，此后至去年下半年，鋼貿商依舊擴張囤貨的背后，是“4萬億”刺激政策下銀行寬松的信貸支撐。到了今年，浮華與喧囂過后，留下來的只有“生存還是毀滅”的煎熬。
今年上半年，國內粗鋼產量依然維持高位，2月份國內粗鋼日均產量達到192.7萬噸；3月份達到198.65萬噸；4月高達201.92萬噸；在5月份略有下降之后，6月份再度增長，達到200.71萬噸。
產量的高位運行使得國內不銹鋼復合管欄桿行情現(xiàn)貨壓力逐漸增大，不銹鋼復合管欄桿市場連續(xù)跳水，7月17日，國內不銹鋼復合管欄桿市場跌幅甚至創(chuàng)下了5年來的歷史新低。而據(jù)中鋼協(xié)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，上半年全國大中型不銹鋼復合管欄桿廠家累計銷售收入17957.5億元，同比下降3.34%；利潤僅為23.85億元，同比大幅減少545.49億元，降幅95.81%；虧損企業(yè)虧損額為142.48億元，虧損面達33.75%。另據(jù)中鋼協(xié)內部測算，扣除投資收益，上半年不銹鋼復合管欄桿主業(yè)實際虧損達13億元。
鋼貿行業(yè)一直流行這么一句話：“不銹鋼復合管欄桿廠家吃肉，鋼貿商啃骨頭。”說的是鋼貿商的生存完全依靠不銹鋼復合管欄桿廠家。在上游“鋼老板”陷入虧損的階段之后，作為“小弟”的鋼貿企業(yè)當然不會有好日子過。
不過，不銹鋼復合管欄桿市場不怕最低，只怕更低；鋼貿商不怕不銹鋼復合管欄桿市場低，只怕銀行收債、不續(xù)貸。鋼貿商做生意要有4套資金銀行保證金、在途資金、工地墊付資金和庫存資金，這些都需要銀行信貸做支持。上游不銹鋼復合管欄桿廠家需要鋼貿商抵押保證金和預付在途資金，下游用鋼企業(yè)拖欠貨款，需要鋼貿商被動墊資。在下游的需求量劇減以后，鋼貿商還要承擔大量的庫存占用資金。因此，幾乎所有的鋼貿商都要向銀行貸款來解決資金缺口。鋼貿行情繁榮、利潤空間大的時候，貸款容易，資金流動順暢。而一旦不銹鋼復合管欄桿行情下行，銀行收緊貸款，鋼貿商就容易出現(xiàn)資金鏈斷裂的問題。
“生意好做的時候，銀行和鋼貿商業(yè)務往來緊密，主動向商戶尋求放貸。很多銀行就開在了不銹鋼復合管欄桿行情，鋼貿商下樓就可以到銀行拿錢。而到了今年，卻貸不出錢來。為了維持經(jīng)營，大量的鋼貿商選擇借民間高利貸融資。”張峰說。
一邊是積壓的不銹鋼復合管欄桿無法出手，一邊是得不到貸款無法維持正常的經(jīng)營和生存，遭遇雙重夾擊的鋼貿商正在“生存還是毀滅”的選擇中備受煎熬。
2008年之前，全國會聚了近千家不銹鋼復合管欄桿行情，鋼貿企業(yè)總數(shù)也達20余萬家。許多業(yè)內人士將那段時光戲稱為“撿錢時代”。然而，此后至去年下半年，鋼貿商依舊擴張囤貨的背后，是“4萬億”刺激政策下銀行寬松的信貸支撐。到了今年，浮華與喧囂過后，留下來的只有“生存還是毀滅”的煎熬。
最后一根稻草
在去年下半年不銹鋼復合管欄桿價格開始下滑的時候，銀行突然收緊了對鋼貿行業(yè)的貸款。在張峰看來，這是壓垮鋼貿企業(yè)的“最后一根稻草”。
然而事出必有因。就在包括張峰在內的鋼貿商把從銀行融到的資金用于其他的實業(yè)投資或房地產、股票期貨、拆借上時，為了管控風險，濟南市銀監(jiān)局曾數(shù)次下發(fā)了關于鋼貿行業(yè)的文件，其中提到鋼貿行業(yè)貸款過于集中，要求警惕鋼貿企業(yè)貸款中可能出現(xiàn)的問題和風險。2012年春節(jié)前夕，當無錫不銹鋼復合管欄桿老板一洲集團李國清“騙貸跑路”的事情被披露之后，銀行明顯加快了收緊鋼貿貸款的步伐。
今年3月以后，部分地區(qū)不銹鋼復合管欄桿貿易企業(yè)騙取銀行貸款現(xiàn)象逐漸增多，終于引發(fā)中國銀監(jiān)會的重視。至4月底銀監(jiān)會辦公廳再下發(fā)一份通知，要求各銀行業(yè)金融機構及時調整信貸方向和政策，防止部分鋼貿企業(yè)虛構貿易背景的套（騙）取銀行貸款行為發(fā)生，鋼貿商資金鏈再受考驗。
6月份，銀監(jiān)會再次發(fā)布對不銹鋼復合管欄桿行業(yè)的風險防控信號，警告銀行要警惕向不銹鋼復合管欄桿貿易商放貸。在緊迫的形勢下，濟南不銹鋼復合管欄桿服務行業(yè)協(xié)會與福建省周寧濟南商會聯(lián)合發(fā)出致濟南市各商業(yè)銀行的公開信，建議銀行對鋼貿企業(yè)區(qū)別對待，不要一味限貸。7月份，公開信引起濟南銀監(jiān)局注意，隨后，民生銀行(600016,股吧)、深發(fā)展銀行、中信銀行(601998,股吧)、興業(yè)銀行(601166,股吧)等4家銀行濟南分行伸出援手，表示給予鋼貿企業(yè)的貸款總量不變。
公開信發(fā)出一個月后，濟南的鋼貿商們似乎喘了口氣。然而，喘息未定，多家銀行多紙訴狀又將亟須“輸血”的鋼貿企業(yè)推至風口浪尖。民生銀行、光大銀行(601818,股吧)、建設銀行(601939,股吧)、杭州銀行等銀行的濟南市分行及多家支行以“金融借款合同糾紛”“保證合同糾紛”等理由起訴濟南20余家鋼貿企業(yè)。
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年全國不銹鋼復合管欄桿貿易貸款1.89萬億元，同期全國貸款總額54萬億元，不銹鋼復合管欄桿貿易貸款在整個銀行貸款中的比例高達3.5%。其中，濟南鋼貿行業(yè)向銀行融資達1600億元。對此，銀行深感不安。原因是，鋼貿企業(yè)多采用聯(lián)保貸款，在其中一個借款人不能按約償還時，由聯(lián)保小組成員承擔連帶責任的貸款。但現(xiàn)在不銹鋼復合管欄桿行業(yè)整體景氣指數(shù)下滑，鋼貿企業(yè)整體陷于虧損和周轉失靈的狀態(tài)，聯(lián)保成了大家都不還錢。于是，銀行出于無奈，將一批鋼貿企業(yè)都告上法庭。
而隨著時間進入9月份，鋼貿行業(yè)還將面對一個最大的考驗每年的3月和9月，都是鋼貿行業(yè)向銀行集中還貸的時間節(jié)點。
浮華過后，“剩者為王”。誰能擺脫信貸的困擾，拂去身上的“稻草”，誰就將是勝利者。
