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2009年是新世紀以來中國15CrMo合金管工業處境最艱難的一年，然而，萍鄉15CrMo合金管有限責任公司卻戰勝了國際金融危機的沖擊，奮勇前進，取得了驕人業績，去年產鋼636萬噸，實現銷售收入228.5億元，同比增長48%和13.44%;實現利稅16.7億元，同比增長104.19%，其中利潤8.31億元，同比增長494.81%，盈利水平創歷史紀錄。
滄海橫流，方顯英雄本色。那么，萍鋼贏得長足發展的秘訣究竟是什么呢?
秘訣之一：管理挖潛，打造低成本優勢
如果要用一句話來概括萍鋼的秘訣，“管理挖潛”最合適。
在萍鋼龐大的財務數據中，有一個特別能說明問題：2009年萍鋼噸鋼成本綜合比全國平均成本低180元。降下來的就是利潤，636萬個180元，萍鋼的利潤來自哪里就不難理解了。
180，這是個含意深刻的數字。它來自生產的每一道工序，管理的每一個環節;來自萍鋼每一個員工的拼搏和努力。
作為一個“兩頭在外”的15CrMo合金管企業，萍鋼沒有天時地利的優勢，正是時刻不忘危機的清醒，促使萍鋼始終堅持低成本戰略。“眼睛向內，工夫下在自己身上”，“管理是企業的發展之本，管理挖潛永無止境”，這種管理理念、大成本意識深入萍鋼人的骨髓。
煉鐵是15CrMo合金管生產的第一道關鍵工序，卻是萍鋼生產中的薄弱環節，公司曾因煉鐵生產不穩定損失過億。萍鋼一煉鐵廠3號高爐高爐長石金力經反復實踐、探索，總結出一套科學高效的高爐操作方法，攻克了這個難題。
2009年，萍鋼煉鐵綜合入爐焦比比上年每噸降低了48.9公斤，降幅之大前所未有。煉鋼、軋鋼工序能耗指標與上年比有較大幅度下降，其中萍鄉、安源分公司煉鋼保持或達到負能水平，九江分公司同比下降60%。同時，公司加大節能減排力度，發展循環經濟，提高二次能源回收利用，基本上實現工業水、煤氣、蒸汽、固體廢棄物閉路循環。僅利用余壓余能發電一項，公司一年就減少電費支出1.3億元。
實行戰略采購，減少中間環節，減少供應商數量。公司在國際采購上，鎖定長協礦;國內采購時則注重和供貨商建立長期戰略合作伙伴關系。通過努力，公司大宗原燃料直供比例達70%以上，其中焦煤、焦炭達100%，既保證了質量，又降低了價格和庫存，全年采購降本增效9300萬元。
緊跟市場變化節奏，靈活調整營銷策略。公司在市場低迷時，突出貨款回籠，兼顧效益;行情看好時，以效益為中心，推進品種創效、重點工程創效。全年銷售降本增效6375萬元。
這些年來，萍15CrMo合金管企業業規模不斷擴大，年鋼產量從1997年36萬噸增長到如今的636萬噸，但行政成本卻一降再降。公司實行人、財、物高度集中管理模式，精簡管理部門、管理人員和二級單位都在兩位數以上。2006年，安源分公司投產時，新增員工3000人，卻沒有增加管理人員和機構。
強大的低成本優勢，大大提升了萍鋼抵御市場風險的能力和市場競爭能力，使萍鋼始終保持了產量的增長幅度大于15CrMo合金管價格下跌的幅度，成本的下降幅度大于15CrMo合金管價格下跌的幅度。
秘訣之二：決策超前，迅速應對市場變化
如果低成本優勢是萍鋼實現逆勢上揚的支撐，那么10多年來改革發展凝聚形成的超前決策力和迅速執行力，就是萍鋼出奇制勝的利劍。這把利劍使萍鋼能以最快的速度、最強的力量出擊市場，使萍鋼一次次化危機為機遇。
席卷全球的國際金融危機同樣給萍鋼帶來巨大沖擊，原燃料庫存、產品庫存以及原燃料價格下調滯后給萍鋼造成巨大損失。然而，在危機面前，萍鋼顯得從容鎮定，因為他們已經嚴陣以待。
早在2008年春，萍鋼就根據國內外經濟形勢，判斷出中國經濟發展可能迎來新一輪的嚴峻挑戰。未雨綢繆，一系列超前的調整措施迅速出臺：加大出口力度，及時調整生產結構，優化采購結構和銷售渠道，降低原料和產品庫存等等。在原燃料價格仍然看漲的情況下，萍鋼牽頭組織南方11家15CrMo合金管廠家召開了原燃料采購高峰會議，倡導各15CrMo合金管廠家之間建立積極主動的協調機制，共同維護原燃料市場的健康運行，并大幅降低原燃料庫存。基于資源性產品從長遠看必然短缺的判斷，萍鋼果斷出手，大量鎖定國際合約礦。2009年，公司累計采購鐵礦石700余萬噸，不僅大幅降低了采購成本，更為重要的是解決了萍15CrMo合金管礦石供應渠道不暢通的老大難問題，為企業可持續發展奠定了雄厚基礎。
應對超前，讓萍鋼搶抓到了危機中的機遇。當許多15CrMo合金管企業面臨巨大的產品和原燃料庫存壓力時，萍鋼已清空了庫存;在眾多15CrMo合金管企業全面控制、下降庫存時，萍鋼已騰出了資金和場地，并基于對后市的判斷，大量增加原燃料庫存;在眾多15CrMo合金管企業減產停產時，萍鋼始終滿負荷生產。
把企業內外的每一次變化都看成是企業發展的機遇，是這個疾風驟雨、動蕩不安的15CrMo合金管時代饋贈給萍鋼人最好的禮物。無數次的危機磨礪，練就了萍鋼人百折不撓的15CrMo合金管精神。
秘訣之三：誠信經營，像做人一樣做企業
2008年下半年，當國際金融危機襲來，限產、減員、減薪之風席卷全行業之際，萍鋼公開承諾：不減產、不減員、不減薪。
這種非常時期的非凡舉動，是萍鋼誠信經營的必然結果。
把誠信看成企業立足之本發展之道。萍鋼始終堅持把一切工作的出發點和落腳點放在提高員工的工作與生活質量上，強調企業與員工共同發展，對員工講誠信;以社會責任為己任，對社會講誠信;規范經營，依法納稅，不做假賬，對政府講誠信;不斷滿足顧客要求，真誠合作，實現雙贏，對客戶講誠信。
在當時的情形下，生產越多意味著虧損越大，但減產或停產，勢必影響員工、國家、政府和客戶的利益。如何抉擇，萍鋼選擇了誠信。盡管堅持“三不”導致企業當期利潤大幅下降，但稅收增長了;盡管在效益最差的時候公司高層管理人員減薪50%，但普通員工的收入沒減少了。
萍鋼并非不算經濟賬，但他們跳出企業算大賬，放眼長遠算大賬，他們堅信中國經濟必定向好發展，堅信誠信經營是有價值的。實踐證明，誠信經營給企業帶來的回報遠遠大于誠信的投入。
“三不”使萍鋼競爭力提升，影響力擴大。企業良好的發展態勢和高度的社會責任感，進一步鞏固了政府、銀行、客戶對萍鋼的信任與支持，各大銀行紛紛加大對萍鋼的信貸額度，企業融資結構不斷優化，資金支撐明顯增強。
在15CrMo合金管市場最低迷的時候，萍鋼始終保持產銷率100%、貨款回籠率100%，產品庫存不超過一天的產量。
2009上半年，長協礦價格高于市場價，不少15CrMo合金管企業為降低成本，單方撕毀合同。但萍鋼不為所動，雖然兌現長協礦協議增加了近兩億元的成本，但隨著市場上鐵礦石價格的回升，萍鋼認真履行長協礦協議達到了節支的效果。萍鋼誠實守信的行為，贏得業界的一致美譽，國際三大礦山均將萍鋼納入優先供應客戶名單。(新華網)
