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河北30crmo合金管集團(tuán)舞鋼公司加大新品種市場開拓力度
作者:admin    發(fā)布于:2014-11-21 2:47 Friday
今年以來,面對(duì)嚴(yán)峻的市場危機(jī),河北30crmo合金管集團(tuán)舞鋼公司不斷加大高端精品的研發(fā)銷售力度,走差異化競爭之路,前10個(gè)月,以國家支持的新能源、海工裝備等新型行業(yè)為依托,研發(fā)出大厚度水電鋼等高端新品種9個(gè),承接新產(chǎn)品有效合同10.6萬噸,月均承接新產(chǎn)品合同保持在萬噸以上,新產(chǎn)品利潤保持在較高水平,為舞鋼生存發(fā)展提供了強(qiáng)有力的效益支撐,發(fā)揮了關(guān)鍵作用。

當(dāng)前,30crmo合金管產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,需求大幅萎縮,同時(shí),競爭對(duì)手又紛紛崛起。面對(duì)種種不利情勢(shì),在全員全方位力降成本的同時(shí),舞鋼深入貫徹落實(shí)集團(tuán)"提質(zhì)增效,轉(zhuǎn)型升級(jí)"的號(hào)召,堅(jiān)持走"品種質(zhì)量效益型"道路,從研發(fā)、銷售、質(zhì)量、技術(shù)服務(wù)全方位入手,研發(fā)銷售高端新品,鞏固品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì)。舞鋼通過組織大量的前期市場調(diào)研、用戶行業(yè)發(fā)展需求信息研究以及與設(shè)計(jì)院所等的技術(shù)交流等工作,瞄準(zhǔn)有廣闊市場及高技術(shù)含量、高附加值的高端精品潛心研發(fā),在充分發(fā)揮舞鋼寬厚板技術(shù)裝備能力的前提下,確定新特品種開發(fā)目標(biāo),今年1至10月份,開發(fā)出了大厚度水電鋼、煤化工用臨氫鉻鉬鋼和特殊技術(shù)要求的大厚度海洋工程用齒條板等9個(gè)高端新品,為新產(chǎn)品市場推廣和批量訂貨打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

同時(shí),結(jié)合身處寬厚板行業(yè)領(lǐng)先地位的實(shí)際,不斷加大技術(shù)促銷力度。充實(shí)了新產(chǎn)品銷售隊(duì)伍,建立了一支"技術(shù)加銷售"型市場開發(fā)團(tuán)隊(duì);每月制定詳細(xì)的促銷走訪計(jì)劃,責(zé)任分工、步步落實(shí),每名銷售人員按照分管區(qū)域開展用戶走訪和市場開拓;由公司領(lǐng)導(dǎo)率隊(duì)組成用戶走訪團(tuán)隊(duì),與重點(diǎn)用戶和重點(diǎn)院所建立長期快捷的溝通機(jī)制,緊盯直供用戶和重大工程項(xiàng)目的用鋼需求,最大限度地爭取合同;按照月度重點(diǎn)合同明細(xì),積極組織協(xié)調(diào)生產(chǎn),密切關(guān)注合同生產(chǎn)進(jìn)度,及時(shí)準(zhǔn)確掌握現(xiàn)場生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的各種問題并快速解決,推動(dòng)合同由"按月交貨"到"按旬交貨",為鋼板發(fā)運(yùn)創(chuàng)造條件。(
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