山東飛龍金屬材料有限公司
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本鋼現(xiàn)貨網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍銷售模式見成效
作者：admin 發(fā)布于：2013-12-17 0:25 Tuesday
本鋼實(shí)行新的銷售模式，積極創(chuàng)建網(wǎng)上現(xiàn)貨交易平臺(tái)，讓客戶通過網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)競(jìng)價(jià)購買，使本鋼現(xiàn)貨產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)公平、公正、公開、有序進(jìn)行，具有方便快捷、客戶透明化等特點(diǎn)，不僅受到廣大客戶歡迎，還為集團(tuán)公司創(chuàng)造了更大的經(jīng)濟(jì)效益。該系統(tǒng)自去年12月投入試運(yùn)行以來，本鋼已經(jīng)擁有分布在全國各區(qū)域的40多個(gè)注冊(cè)用戶，現(xiàn)貨銷售大大加快，累計(jì)成交現(xiàn)貨30crmo合金管產(chǎn)品20余萬噸，平均每月成交3萬噸。
隨著本鋼近年來技改步伐的加快和生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，本鋼產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高，產(chǎn)品領(lǐng)域不斷拓寬，熱軋、冷軋、鍍鋅、彩涂、冷硬、熱軋酸洗及二冷軋經(jīng)生產(chǎn)制造部確認(rèn)的無對(duì)應(yīng)合同的現(xiàn)貨產(chǎn)品隨之出現(xiàn)。本鋼進(jìn)一步完善營銷管理，努力拓展銷售思路，采取靈活銷售模式，在原有網(wǎng)絡(luò)協(xié)議戶銷售模式的基礎(chǔ)上，積極創(chuàng)建現(xiàn)貨產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)營銷模式和服務(wù)方式的重大轉(zhuǎn)變，為本鋼產(chǎn)品銷售開拓了一條嶄新的渠道。
為了使現(xiàn)貨產(chǎn)品銷售更加規(guī)范，按照集團(tuán)公司的要求，國貿(mào)公司專門成立了現(xiàn)貨產(chǎn)品銷售管理室，負(fù)責(zé)本鋼現(xiàn)貨產(chǎn)品銷售工作，并相繼出臺(tái)了《本鋼網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)銷售規(guī)則》和《本鋼現(xiàn)貨產(chǎn)品競(jìng)拍管理辦法》，對(duì)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)的原則、競(jìng)價(jià)模式、競(jìng)價(jià)現(xiàn)貨產(chǎn)品的確認(rèn)和客戶管理以及競(jìng)價(jià)銷售制度等作了明確規(guī)定。該系統(tǒng)的功能是將本鋼擁有的30crmo合金管現(xiàn)貨等信息通過網(wǎng)絡(luò)渠道公開發(fā)布，參與客戶可通過系統(tǒng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行報(bào)價(jià)，競(jìng)買報(bào)價(jià)最高者中標(biāo)，中標(biāo)者3日內(nèi)繳付全額貨款，即可發(fā)貨，整個(gè)交易過程方便快捷。
本鋼實(shí)行現(xiàn)貨網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍銷售，使銷售速度大大加快，交易更加透明，進(jìn)貨渠道更加暢通，滿足了客戶需要，受到廣泛好評(píng)。
隨著本鋼近年來技改步伐的加快和生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，本鋼產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高，產(chǎn)品領(lǐng)域不斷拓寬，熱軋、冷軋、鍍鋅、彩涂、冷硬、熱軋酸洗及二冷軋經(jīng)生產(chǎn)制造部確認(rèn)的無對(duì)應(yīng)合同的現(xiàn)貨產(chǎn)品隨之出現(xiàn)。本鋼進(jìn)一步完善營銷管理，努力拓展銷售思路，采取靈活銷售模式，在原有網(wǎng)絡(luò)協(xié)議戶銷售模式的基礎(chǔ)上，積極創(chuàng)建現(xiàn)貨產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)營銷模式和服務(wù)方式的重大轉(zhuǎn)變，為本鋼產(chǎn)品銷售開拓了一條嶄新的渠道。
為了使現(xiàn)貨產(chǎn)品銷售更加規(guī)范，按照集團(tuán)公司的要求，國貿(mào)公司專門成立了現(xiàn)貨產(chǎn)品銷售管理室，負(fù)責(zé)本鋼現(xiàn)貨產(chǎn)品銷售工作，并相繼出臺(tái)了《本鋼網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)銷售規(guī)則》和《本鋼現(xiàn)貨產(chǎn)品競(jìng)拍管理辦法》，對(duì)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)的原則、競(jìng)價(jià)模式、競(jìng)價(jià)現(xiàn)貨產(chǎn)品的確認(rèn)和客戶管理以及競(jìng)價(jià)銷售制度等作了明確規(guī)定。該系統(tǒng)的功能是將本鋼擁有的30crmo合金管現(xiàn)貨等信息通過網(wǎng)絡(luò)渠道公開發(fā)布，參與客戶可通過系統(tǒng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行報(bào)價(jià)，競(jìng)買報(bào)價(jià)最高者中標(biāo)，中標(biāo)者3日內(nèi)繳付全額貨款，即可發(fā)貨，整個(gè)交易過程方便快捷。
本鋼實(shí)行現(xiàn)貨網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍銷售，使銷售速度大大加快，交易更加透明，進(jìn)貨渠道更加暢通，滿足了客戶需要，受到廣泛好評(píng)。
