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寶鋼新疆八鋼前兩月銷量達(dá)７５.４３萬噸
作者：admin 發(fā)布于：2014-4-6 0:42 Sunday
面對市場與成本的雙重壓力，寶鋼集團(tuán)新疆八鋼公司積極探索創(chuàng)新銷售模式，以“移動30crmo合金管超市”營銷理念，推動市場占有率不斷提升，去年，產(chǎn)品銷售量同比增長8.3%，產(chǎn)銷率100%，利潤同比增加近一倍。今年一、二月份，銷量達(dá)到75.43萬噸，同比增長10%。
去年，新疆維吾爾自治區(qū)加大了基礎(chǔ)建設(shè)的投資力度，建設(shè)項(xiàng)目涉及交通、鐵路、民航、水利、設(shè)施農(nóng)業(yè)、機(jī)電、風(fēng)電等領(lǐng)域。受國際金融危機(jī)的影響，西北地區(qū)因地域和價格等原因，成為眾多30crmo合金管廠家的角逐之地。面對激烈的市場競爭，八鋼公司巧打成本優(yōu)勢和產(chǎn)品差異化牌，從去年初開始，各級銷售人員就圍繞自治區(qū)的重點(diǎn)工程建設(shè)，跑現(xiàn)場，盯項(xiàng)目。在自治區(qū)加大地方投入政策的激勵下，八鋼相繼拿下了吐魯番溫室大棚、喀什老城區(qū)改造、阿勒泰地區(qū)教學(xué)樓建設(shè)、新疆交通設(shè)施建設(shè)等訂單。
去年三季度，在中央相關(guān)刺激經(jīng)濟(jì)計(jì)劃和產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃的刺激下，國內(nèi)30crmo合金管需求持續(xù)回升，八鋼公司抓住機(jī)遇，提出了“移動的30crmo合金管超市”營銷理念。凡是客戶需要的產(chǎn)品，只要是八鋼能夠生產(chǎn)的，在任何一個銷售網(wǎng)絡(luò)都能實(shí)現(xiàn)全部供貨。八鋼積極發(fā)揮“移動的30crmo合金管超市”的作用，按照不同時段、不同地段及時提供各類30crmo合金管，極大地密切了現(xiàn)場與市場的聯(lián)系，方便了用戶。去年，自治區(qū)新建和在建的15條鐵路線以及眾多公路建設(shè)項(xiàng)目，所需30crmo合金管全部使用八鋼產(chǎn)品；在烏昌大道項(xiàng)目建設(shè)中，八鋼快速準(zhǔn)確地保障了其1.68萬噸、逾20個品種的供貨。
與此同時，八鋼新產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)，也為銷售渠道的拓展和銷售業(yè)績的提升創(chuàng)造了良好的條件。去年，八鋼共計(jì)研發(fā)生產(chǎn)X系列管線鋼、低合金高強(qiáng)度結(jié)構(gòu)鋼、汽車用鋼、石油用鋼、風(fēng)電用鋼、高強(qiáng)度煤機(jī)用鋼板等新品110萬噸，增加了“移動超市”的銷售品種，取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益。(來源：寶鋼日報(bào))
去年，新疆維吾爾自治區(qū)加大了基礎(chǔ)建設(shè)的投資力度，建設(shè)項(xiàng)目涉及交通、鐵路、民航、水利、設(shè)施農(nóng)業(yè)、機(jī)電、風(fēng)電等領(lǐng)域。受國際金融危機(jī)的影響，西北地區(qū)因地域和價格等原因，成為眾多30crmo合金管廠家的角逐之地。面對激烈的市場競爭，八鋼公司巧打成本優(yōu)勢和產(chǎn)品差異化牌，從去年初開始，各級銷售人員就圍繞自治區(qū)的重點(diǎn)工程建設(shè)，跑現(xiàn)場，盯項(xiàng)目。在自治區(qū)加大地方投入政策的激勵下，八鋼相繼拿下了吐魯番溫室大棚、喀什老城區(qū)改造、阿勒泰地區(qū)教學(xué)樓建設(shè)、新疆交通設(shè)施建設(shè)等訂單。
去年三季度，在中央相關(guān)刺激經(jīng)濟(jì)計(jì)劃和產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃的刺激下，國內(nèi)30crmo合金管需求持續(xù)回升，八鋼公司抓住機(jī)遇，提出了“移動的30crmo合金管超市”營銷理念。凡是客戶需要的產(chǎn)品，只要是八鋼能夠生產(chǎn)的，在任何一個銷售網(wǎng)絡(luò)都能實(shí)現(xiàn)全部供貨。八鋼積極發(fā)揮“移動的30crmo合金管超市”的作用，按照不同時段、不同地段及時提供各類30crmo合金管，極大地密切了現(xiàn)場與市場的聯(lián)系，方便了用戶。去年，自治區(qū)新建和在建的15條鐵路線以及眾多公路建設(shè)項(xiàng)目，所需30crmo合金管全部使用八鋼產(chǎn)品；在烏昌大道項(xiàng)目建設(shè)中，八鋼快速準(zhǔn)確地保障了其1.68萬噸、逾20個品種的供貨。
與此同時，八鋼新產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)，也為銷售渠道的拓展和銷售業(yè)績的提升創(chuàng)造了良好的條件。去年，八鋼共計(jì)研發(fā)生產(chǎn)X系列管線鋼、低合金高強(qiáng)度結(jié)構(gòu)鋼、汽車用鋼、石油用鋼、風(fēng)電用鋼、高強(qiáng)度煤機(jī)用鋼板等新品110萬噸，增加了“移動超市”的銷售品種，取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益。(來源：寶鋼日報(bào))
