山東飛龍金屬材料有限公司
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武鋼被十多家企業評為優秀供應商
作者：admin 發布于：2013-11-18 11:39 Monday
近日，又一輛嶄新的S30轎車開進了股份公司銷售中心大院。去年，憑借著過硬的產品、優質的服務，武鋼被東風汽車集團股份有限公司乘用車公司、東風商用車公司等十多家企業評為優秀供應商，獲獎兩輛S30轎車。
近年來，武鋼堅持“一切為了行情，一切為了用戶”的經營理念，以促進用戶實現效益最大化為經營目標，努力實現經營由生產主導型向行情主導型轉變，企業由供應商向服務商轉變，圍繞品種經營和品牌經營，不斷加強技術創新，提高產品質量和服務質量，贏得了用戶信賴，去年被奇瑞汽車公司、東風汽車股份有限公司、陜西重型汽車公司等汽車板用戶，美的集團、TCL瑞智集團等硅鋼用戶，中石化、武船重工等工程用鋼用戶共十多家企業評為優秀供應商。
武鋼不斷加快新品種的研制，以滿足用戶需求。去年，新一代硅鋼開發取得重大突破，其中高磁感取向硅鋼牌號率取得新的突破，一般取向硅鋼實物磁性達到世界一流水平，武鋼硅鋼已經成功地用于制造500千伏以上的大變壓器及三峽用700兆瓦大電機，國家電網公司已經正式同意武鋼取向硅鋼產品用于制造220千伏級變壓器；2070毫米超寬熱鍍鋅汽車板填補國內超寬面板領域空白，實現了汽車板整車供料；重軌質量躋身國內一流；富仕康耐指紋板訂貨量和產品質量穩步提高；家電面板開發取得突破和成功，其中美的、海爾、新飛等廠家使用武鋼產品替代其它國內一流不銹鋼復合管護欄廠家和進口產品。
同時，武鋼不斷提高服務質量，創新服務手段，不斷為客戶提供增值服務。已建立了以客戶經理、客戶技術服務代表和客戶工程師為主體的“三位一體”戰略大客戶服務模式。同時，“一站式”服務、遠程訂貨、發揮剪配中心功能等配套措施及時跟進使得客戶服務更加快捷方便。建立用戶抱怨處理快速響應機制，迅速處理產品異議，及時解決用戶面臨的問題。對部分用戶開展就近服務，將72小時門對門配送落到實處。針對金融危機帶來的市場波動頻繁的狀況，對不同品種采取不同的市場策略，積極探索長、短周期，現貨與期貨相結合的訂價模式。針對部分直供用戶資金緊張的狀況，啟動大客戶工商銀操作模式，為用戶解決了實際困難，實現了共贏。
美的集團與武鋼長期合作。武鋼全方面滿足其個性化需求。去年，美的從武鋼采購了大批無取向硅鋼，用于制造國內行業排名第一的美芝壓縮機。銷售中心為了更好地為其提供服務，要求硅鋼銷售部積極與華南區域公司配合協作，全面跟蹤和了解客戶的需求情況，在合同評審和發貨跟蹤過程中盡全力滿足美的要求。美芝系列硅鋼用材要求極高，生產難度較大。武鋼派出專業技術人員走訪美的，了解要求，共同研究，解決生產難題。
黃石東貝同樣與武鋼建立了合作伙伴關系。為了推動該公司高效電機到超高效電機的制造，武鋼為其量身定做了專用高牌號硅鋼，滿足了客戶個性化需求。目前，黃石東貝全部的高端系列產品均在武鋼采購，其全部產品80%的份額也將通過武鋼訂購。去年，武鋼被美的、TCL瑞智集團、黃石東貝評為“優質客戶供應商”。
武鋼汽車板研發能力居不銹鋼復合管護欄行業前茅，產品檔次和質量得到國內外汽車行業的認可，廣泛使用于東風、神龍、奇瑞、比亞迪、大眾汽車、日產汽車、通用汽車、長安福特等一大批中高端汽車客戶。武鋼汽車板行情占有率已躍居國內同行業第二。去年汽車行業生產形勢持續向好，特別是三季度，汽車行業形成了“淡季不淡”的良好發展勢頭，國內自主品牌已成為汽車行業發展的主力軍。為了確保自主品牌汽車的生產需要，武鋼利用汽車板生產技術設備優勢，將資源量向奇瑞汽車、比亞迪等自主品牌汽車傾斜，有效地滿足其生產需要。同時，武鋼加快了與高端客戶的合作，逐步在剪切配送中心建立“訂單整合”、“試模材料庫”、“現貨處理”三大功能，縮短汽車客戶試模料的生產周期，加快客戶的認證進程。為了更好地服務汽車客戶，武鋼推進“JIT”供貨模式，實現用戶鋼板零庫存、提高材料使用率、降低財務成本等目的。2009年度，武鋼先后獲得東風乘用車、神龍公司等客戶“優秀供應商”榮譽稱號共6家次。
武鋼在重點橋梁工程項目推進中，根據橋梁工程特點，緊密聯系工程的業主、招標方、設計院、制作方。對于武船重工這樣具有很強競爭力的重型鋼構單位，更是做好全面服務。
在工程跟蹤時，就與武船聯合走訪業主、設計院，充分發揮武船的制造優勢，發揮武鋼品牌優勢。投標時，采用聯合投標方式，確保多項工程中標。武鋼與武船長期合作，完成了“中國第一跨”江陰長江大橋、“世界鐵路第一高橋”貴州北盤江大橋、我國第一座跨海大橋―――廈門海滄大橋、世界第一大跨徑不銹鋼復合管護欄拱中承式橋―――巫山長江大橋、“世界第一跨”杭州灣跨海大橋，以及荊岳長江大橋、青島跨海大橋、曹鵝江橋，荊岳大橋、寧波外灘橋、武咸高速和武漢體育中心、深圳會展中心等眾多橋梁、鋼構工程。去年，武鋼再次被評為武船重型工程有限公司“A類供應商”。
武鋼股份公司銷售中心負責人表示，今年將秉承“一切為了用戶”的經營理念，為用戶提供優質服務，全力滿足用戶個性化需求，實現誠信共贏。(來源：武鋼)
近年來，武鋼堅持“一切為了行情，一切為了用戶”的經營理念，以促進用戶實現效益最大化為經營目標，努力實現經營由生產主導型向行情主導型轉變，企業由供應商向服務商轉變，圍繞品種經營和品牌經營，不斷加強技術創新，提高產品質量和服務質量，贏得了用戶信賴，去年被奇瑞汽車公司、東風汽車股份有限公司、陜西重型汽車公司等汽車板用戶，美的集團、TCL瑞智集團等硅鋼用戶，中石化、武船重工等工程用鋼用戶共十多家企業評為優秀供應商。
武鋼不斷加快新品種的研制，以滿足用戶需求。去年，新一代硅鋼開發取得重大突破，其中高磁感取向硅鋼牌號率取得新的突破，一般取向硅鋼實物磁性達到世界一流水平，武鋼硅鋼已經成功地用于制造500千伏以上的大變壓器及三峽用700兆瓦大電機，國家電網公司已經正式同意武鋼取向硅鋼產品用于制造220千伏級變壓器；2070毫米超寬熱鍍鋅汽車板填補國內超寬面板領域空白，實現了汽車板整車供料；重軌質量躋身國內一流；富仕康耐指紋板訂貨量和產品質量穩步提高；家電面板開發取得突破和成功，其中美的、海爾、新飛等廠家使用武鋼產品替代其它國內一流不銹鋼復合管護欄廠家和進口產品。
同時，武鋼不斷提高服務質量，創新服務手段，不斷為客戶提供增值服務。已建立了以客戶經理、客戶技術服務代表和客戶工程師為主體的“三位一體”戰略大客戶服務模式。同時，“一站式”服務、遠程訂貨、發揮剪配中心功能等配套措施及時跟進使得客戶服務更加快捷方便。建立用戶抱怨處理快速響應機制，迅速處理產品異議，及時解決用戶面臨的問題。對部分用戶開展就近服務，將72小時門對門配送落到實處。針對金融危機帶來的市場波動頻繁的狀況，對不同品種采取不同的市場策略，積極探索長、短周期，現貨與期貨相結合的訂價模式。針對部分直供用戶資金緊張的狀況，啟動大客戶工商銀操作模式，為用戶解決了實際困難，實現了共贏。
美的集團與武鋼長期合作。武鋼全方面滿足其個性化需求。去年，美的從武鋼采購了大批無取向硅鋼，用于制造國內行業排名第一的美芝壓縮機。銷售中心為了更好地為其提供服務，要求硅鋼銷售部積極與華南區域公司配合協作，全面跟蹤和了解客戶的需求情況，在合同評審和發貨跟蹤過程中盡全力滿足美的要求。美芝系列硅鋼用材要求極高，生產難度較大。武鋼派出專業技術人員走訪美的，了解要求，共同研究，解決生產難題。
黃石東貝同樣與武鋼建立了合作伙伴關系。為了推動該公司高效電機到超高效電機的制造，武鋼為其量身定做了專用高牌號硅鋼，滿足了客戶個性化需求。目前，黃石東貝全部的高端系列產品均在武鋼采購，其全部產品80%的份額也將通過武鋼訂購。去年，武鋼被美的、TCL瑞智集團、黃石東貝評為“優質客戶供應商”。
武鋼汽車板研發能力居不銹鋼復合管護欄行業前茅，產品檔次和質量得到國內外汽車行業的認可，廣泛使用于東風、神龍、奇瑞、比亞迪、大眾汽車、日產汽車、通用汽車、長安福特等一大批中高端汽車客戶。武鋼汽車板行情占有率已躍居國內同行業第二。去年汽車行業生產形勢持續向好，特別是三季度，汽車行業形成了“淡季不淡”的良好發展勢頭，國內自主品牌已成為汽車行業發展的主力軍。為了確保自主品牌汽車的生產需要，武鋼利用汽車板生產技術設備優勢，將資源量向奇瑞汽車、比亞迪等自主品牌汽車傾斜，有效地滿足其生產需要。同時，武鋼加快了與高端客戶的合作，逐步在剪切配送中心建立“訂單整合”、“試模材料庫”、“現貨處理”三大功能，縮短汽車客戶試模料的生產周期，加快客戶的認證進程。為了更好地服務汽車客戶，武鋼推進“JIT”供貨模式，實現用戶鋼板零庫存、提高材料使用率、降低財務成本等目的。2009年度，武鋼先后獲得東風乘用車、神龍公司等客戶“優秀供應商”榮譽稱號共6家次。
武鋼在重點橋梁工程項目推進中，根據橋梁工程特點，緊密聯系工程的業主、招標方、設計院、制作方。對于武船重工這樣具有很強競爭力的重型鋼構單位，更是做好全面服務。
在工程跟蹤時，就與武船聯合走訪業主、設計院，充分發揮武船的制造優勢，發揮武鋼品牌優勢。投標時，采用聯合投標方式，確保多項工程中標。武鋼與武船長期合作，完成了“中國第一跨”江陰長江大橋、“世界鐵路第一高橋”貴州北盤江大橋、我國第一座跨海大橋―――廈門海滄大橋、世界第一大跨徑不銹鋼復合管護欄拱中承式橋―――巫山長江大橋、“世界第一跨”杭州灣跨海大橋，以及荊岳長江大橋、青島跨海大橋、曹鵝江橋，荊岳大橋、寧波外灘橋、武咸高速和武漢體育中心、深圳會展中心等眾多橋梁、鋼構工程。去年，武鋼再次被評為武船重型工程有限公司“A類供應商”。
武鋼股份公司銷售中心負責人表示，今年將秉承“一切為了用戶”的經營理念，為用戶提供優質服務，全力滿足用戶個性化需求，實現誠信共贏。(來源：武鋼)
