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鋼貿(mào)商經(jīng)營思維面臨全新革命
作者：admin 發(fā)布于：2013-8-12 10:30 Monday
隨著中國不銹鋼復(fù)合管護欄產(chǎn)能及規(guī)模的不斷擴大，中國不銹鋼復(fù)合管護欄融入世界不銹鋼復(fù)合管護欄及經(jīng)濟全局步伐的不斷加快，不銹鋼復(fù)合管護欄市場也一改以往平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢，進入了大起大落的劇烈震蕩期，使得不銹鋼復(fù)合管護欄經(jīng)銷商遇到了前所未有的風(fēng)險。新形勢對不銹鋼復(fù)合管護欄經(jīng)銷商的經(jīng)營思路提出了全新的挑戰(zhàn)，不銹鋼復(fù)合管護欄經(jīng)營思維也正面臨著一場全新的革命。
在這場全新的革命中，不銹鋼復(fù)合管護欄貿(mào)易商應(yīng)采取什么應(yīng)對措施：
----- 要改變“平平穩(wěn)穩(wěn)中賺取利潤”的傳統(tǒng)思路，善于“在大起大落中冷靜分析，果斷出擊，把握商機”。
隨著中國不銹鋼復(fù)合管護欄產(chǎn)能的不斷擴大，國內(nèi)不銹鋼復(fù)合管護欄由以前的供求平衡轉(zhuǎn)為供大于求；加之中國不銹鋼復(fù)合管護欄原材料受之于國際礦石巨頭的壟斷控制，出口受國際供求關(guān)系的及匯率的影響，不銹鋼復(fù)合管護欄已經(jīng)成為具有國際性的商品，市場也自然受國際經(jīng)濟的波動而出現(xiàn)大幅震蕩。按照計劃經(jīng)濟時代的求穩(wěn)不變的思維經(jīng)營不銹鋼復(fù)合管護欄，雖然也能賺取一定的利潤，但如果“兩耳不聞窗外事，一心悶頭做生意”，一旦碰到國內(nèi)產(chǎn)能階段性嚴重過剩，碰到國際經(jīng)濟大幅震蕩，就可能使經(jīng)營造成嚴重虧損，使自己辛辛苦苦積累的財富在一夜之間化為烏有。“震蕩是長期的，平穩(wěn)是短時的”，是新形勢下的不銹鋼復(fù)合管護欄行情的新特點。根據(jù)這一新特點，要不斷研究國內(nèi)產(chǎn)能的變化，研究需求的變化，研究國際需求的變化，研究匯率的變化，研究國家新的產(chǎn)業(yè)政策對不銹鋼復(fù)合管護欄行業(yè)帶來的影響，研究不銹鋼復(fù)合管護欄廠家的營銷政策及行情心態(tài)的變化，通過仔細的研究與分析，未雨綢繆，居安思危，及時調(diào)整資金與進貨渠道，調(diào)整經(jīng)營思路，從而避免可能發(fā)生的巨大風(fēng)險，使利潤空間最大化。
---- 要改變“一味依賴不銹鋼復(fù)合管護欄廠家”的傳統(tǒng)經(jīng)營思維，善于“在恰當(dāng)?shù)臅r機采購不銹鋼復(fù)合管護欄并賺取最大化的利潤”。
按照傳統(tǒng)的經(jīng)營方法：靠山吃山，靠海吃海，靠不銹鋼復(fù)合管護欄廠家發(fā)大財。在過去很長的一段時間內(nèi)，不銹鋼復(fù)合管護欄嚴重供不應(yīng)求，“只要擁有不銹鋼復(fù)合管護欄，就能擁有財富”，使得很多擁有不銹鋼復(fù)合管護欄廠家代理權(quán)或一定關(guān)系的單位或個人從不銹鋼復(fù)合管護欄廠家掏得一桶又一桶金，不銹鋼復(fù)合管護欄廠家自然成了人人爭奪的香饃饃。而隨著中國不銹鋼復(fù)合管護欄規(guī)模與產(chǎn)能的不斷擴大，不銹鋼復(fù)合管護欄已經(jīng)由過去的供不應(yīng)求逐漸轉(zhuǎn)化為階段性的或嚴重的供過于求。在新的不銹鋼復(fù)合管護欄行情背景下，擁有不銹鋼復(fù)合管護欄不一定就擁有財富，相反擁有不銹鋼復(fù)合管護欄就意味著擁抱風(fēng)險。自然，擁有不銹鋼復(fù)合管護欄廠家代理與一定關(guān)系在行情上也就不象以前那樣擁有很大的競爭優(yōu)勢，相反，如果沒有根據(jù)行情價格的變化及時調(diào)整進貨時間與進貨量就可能給單位或個人帶來更多的麻煩與風(fēng)險。隨著不銹鋼復(fù)合管護欄廠家營銷理念的更新，更多的不銹鋼復(fù)合管護欄廠家制訂了更貼近行情的銷售政策(如追溯或保值)，將經(jīng)銷商的利潤壓縮到最小。所以說，擁有不銹鋼復(fù)合管護欄廠家代理只是擁有了一個相對可靠的進貨渠道，但并不一定就擁有了穩(wěn)定的利潤。在大起大落中，如果經(jīng)銷商能冷靜分析，審時度勢，抓住最佳時機，根據(jù)自己的資金與銷售能力進行采購，就可能創(chuàng)造巨大的利潤。國內(nèi)的，國外的，不銹鋼復(fù)合管護欄廠家的，行情上的資源都能成為自己的采購選擇。此時，不銹鋼復(fù)合管護欄廠家只是自己采購的一個渠道。如果拘泥于不銹鋼復(fù)合管護欄廠家采購，就可能出現(xiàn)：大跌時不銹鋼復(fù)合管護欄廠家市場嚴重高于行情市場(即所謂的倒掛)，大漲時不銹鋼復(fù)合管護欄廠家實行追漲， 把本該屬于經(jīng)銷商的利潤搶走了。在大起大落的價格下，擁有不銹鋼復(fù)合管護欄廠家的代理只會使自己始終處于相對被動的地位而屢屢喪失賺錢的機會，而只有在不銹鋼復(fù)合管護欄市場相對平穩(wěn)的價格下，擁有不銹鋼復(fù)合管護欄廠家代理才具有一點可憐的優(yōu)勢 。在新形勢下，擁有資源不一定擁有財富，而在恰當(dāng)?shù)臅r機擁有資源就意味著你擁有利潤。
---- 要改變單純現(xiàn)貨貿(mào)易的經(jīng)營方式，適當(dāng)引進期貨與電子交易等全新的交易方式。
不銹鋼復(fù)合管護欄交易的傳統(tǒng)交易方式是：向不銹鋼復(fù)合管護欄廠家或行情進貨，然后以一定的價位銷售出去。這種銷售模式的特點是：利潤的取得必須是銷售價大于進貨成本，而且必須通過具體的實物來實現(xiàn)。而新的電子交易卻不是這樣：你只需要支付一定比例的定金就可以采購到市場適當(dāng)?shù)?a href="http://www.huizejx888.cn/" >不銹鋼復(fù)合管護欄，如果看漲你可以將它拋出，如果看跌，你還可以把自己的庫存提前拋售到電子盤里以規(guī)避風(fēng)險或提前實現(xiàn)利潤。現(xiàn)貨交易獲得利潤就只有看漲才能實現(xiàn)，而電子交易在下跌中也可以實現(xiàn)利潤.，現(xiàn)貨交易必須通過具體的不銹鋼復(fù)合管護欄才能實現(xiàn)利潤，而電子交易既可以通過實物，也可以通過虛擬的趨勢判斷來實現(xiàn)。電子交易為不銹鋼復(fù)合管護欄經(jīng)營提供了賺取利潤的更多的選擇。各單位可以根據(jù)自己的資金、規(guī)模、進貨渠道、營銷網(wǎng)絡(luò)來進行適當(dāng)?shù)碾娮咏灰祝c現(xiàn)貨貿(mào)易相互補充，相互取長補短。
新形勢要求新思維，新思維將會給你的經(jīng)營帶來.新氣象，一個全新的不銹鋼復(fù)合管護欄營銷新時代即將到來!
在這場全新的革命中，不銹鋼復(fù)合管護欄貿(mào)易商應(yīng)采取什么應(yīng)對措施：
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隨著中國不銹鋼復(fù)合管護欄產(chǎn)能的不斷擴大，國內(nèi)不銹鋼復(fù)合管護欄由以前的供求平衡轉(zhuǎn)為供大于求；加之中國不銹鋼復(fù)合管護欄原材料受之于國際礦石巨頭的壟斷控制，出口受國際供求關(guān)系的及匯率的影響，不銹鋼復(fù)合管護欄已經(jīng)成為具有國際性的商品，市場也自然受國際經(jīng)濟的波動而出現(xiàn)大幅震蕩。按照計劃經(jīng)濟時代的求穩(wěn)不變的思維經(jīng)營不銹鋼復(fù)合管護欄，雖然也能賺取一定的利潤，但如果“兩耳不聞窗外事，一心悶頭做生意”，一旦碰到國內(nèi)產(chǎn)能階段性嚴重過剩，碰到國際經(jīng)濟大幅震蕩，就可能使經(jīng)營造成嚴重虧損，使自己辛辛苦苦積累的財富在一夜之間化為烏有。“震蕩是長期的，平穩(wěn)是短時的”，是新形勢下的不銹鋼復(fù)合管護欄行情的新特點。根據(jù)這一新特點，要不斷研究國內(nèi)產(chǎn)能的變化，研究需求的變化，研究國際需求的變化，研究匯率的變化，研究國家新的產(chǎn)業(yè)政策對不銹鋼復(fù)合管護欄行業(yè)帶來的影響，研究不銹鋼復(fù)合管護欄廠家的營銷政策及行情心態(tài)的變化，通過仔細的研究與分析，未雨綢繆，居安思危，及時調(diào)整資金與進貨渠道，調(diào)整經(jīng)營思路，從而避免可能發(fā)生的巨大風(fēng)險，使利潤空間最大化。
---- 要改變“一味依賴不銹鋼復(fù)合管護欄廠家”的傳統(tǒng)經(jīng)營思維，善于“在恰當(dāng)?shù)臅r機采購不銹鋼復(fù)合管護欄并賺取最大化的利潤”。
按照傳統(tǒng)的經(jīng)營方法：靠山吃山，靠海吃海，靠不銹鋼復(fù)合管護欄廠家發(fā)大財。在過去很長的一段時間內(nèi)，不銹鋼復(fù)合管護欄嚴重供不應(yīng)求，“只要擁有不銹鋼復(fù)合管護欄，就能擁有財富”，使得很多擁有不銹鋼復(fù)合管護欄廠家代理權(quán)或一定關(guān)系的單位或個人從不銹鋼復(fù)合管護欄廠家掏得一桶又一桶金，不銹鋼復(fù)合管護欄廠家自然成了人人爭奪的香饃饃。而隨著中國不銹鋼復(fù)合管護欄規(guī)模與產(chǎn)能的不斷擴大，不銹鋼復(fù)合管護欄已經(jīng)由過去的供不應(yīng)求逐漸轉(zhuǎn)化為階段性的或嚴重的供過于求。在新的不銹鋼復(fù)合管護欄行情背景下，擁有不銹鋼復(fù)合管護欄不一定就擁有財富，相反擁有不銹鋼復(fù)合管護欄就意味著擁抱風(fēng)險。自然，擁有不銹鋼復(fù)合管護欄廠家代理與一定關(guān)系在行情上也就不象以前那樣擁有很大的競爭優(yōu)勢，相反，如果沒有根據(jù)行情價格的變化及時調(diào)整進貨時間與進貨量就可能給單位或個人帶來更多的麻煩與風(fēng)險。隨著不銹鋼復(fù)合管護欄廠家營銷理念的更新，更多的不銹鋼復(fù)合管護欄廠家制訂了更貼近行情的銷售政策(如追溯或保值)，將經(jīng)銷商的利潤壓縮到最小。所以說，擁有不銹鋼復(fù)合管護欄廠家代理只是擁有了一個相對可靠的進貨渠道，但并不一定就擁有了穩(wěn)定的利潤。在大起大落中，如果經(jīng)銷商能冷靜分析，審時度勢，抓住最佳時機，根據(jù)自己的資金與銷售能力進行采購，就可能創(chuàng)造巨大的利潤。國內(nèi)的，國外的，不銹鋼復(fù)合管護欄廠家的，行情上的資源都能成為自己的采購選擇。此時，不銹鋼復(fù)合管護欄廠家只是自己采購的一個渠道。如果拘泥于不銹鋼復(fù)合管護欄廠家采購，就可能出現(xiàn)：大跌時不銹鋼復(fù)合管護欄廠家市場嚴重高于行情市場(即所謂的倒掛)，大漲時不銹鋼復(fù)合管護欄廠家實行追漲， 把本該屬于經(jīng)銷商的利潤搶走了。在大起大落的價格下，擁有不銹鋼復(fù)合管護欄廠家的代理只會使自己始終處于相對被動的地位而屢屢喪失賺錢的機會，而只有在不銹鋼復(fù)合管護欄市場相對平穩(wěn)的價格下，擁有不銹鋼復(fù)合管護欄廠家代理才具有一點可憐的優(yōu)勢 。在新形勢下，擁有資源不一定擁有財富，而在恰當(dāng)?shù)臅r機擁有資源就意味著你擁有利潤。
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