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補差政策助力不銹鋼復合管欄桿銷售
作者：admin 發布于：2013-7-12 10:15 Friday
當前的不銹鋼復合管欄桿現貨行情，二季度的“火爆”價格已難重現，但不銹鋼復合管欄桿廠家與貿易商的銷售往來卻經久不衰，其中，“補差”這一不銹鋼復合管欄桿行業傳統的銷售策略功不可沒。
所謂“補差”，是指不銹鋼復合管欄桿廠家每旬調價時，一般都會在新的出廠價后附一句對前期出廠價的修正。CBN記者從相關貿易商處獲悉，不銹鋼復合管欄桿廠家面對庫存積壓，往往實行“補差”等營銷手段，以確保不銹鋼復合管欄桿銷售的順暢。
以沙鋼10月上旬調價時公布的“補差”為例。10月下旬，Ф16-25mmHRB335螺紋出廠市場由9月下旬的3620元/噸下調120元/噸，補差120元。按照此補差額度，9月下旬結算市場也相應地降低到3500元/噸，即在之前的掛牌市場上減去了補差價(3620元/噸-120元/噸=3500元/噸)。
一位經理向記者表示，不銹鋼復合管欄桿廠家“補差”政策由來已久，主要是為了一定程度上維護自己的銷售代理渠道，保障代理商積極性。而這亦解釋了為何在9月末、10月初市場跌跌不休的時候，仍有代理商愿意接貨。
但“補差”政策的存在未必就能保證貿易商穩賺不賠，其中一個很重要的原因就是“補差”往往并非全額發放，而是按調價周期內的均價與接貨價差價的一定比例進行補貼。北方的不銹鋼復合管欄桿廠家一般以月為周期進行調價，補差就以接貨價和月底結算價之間差價的一定比例確定。而華東有些不銹鋼復合管欄桿廠家則是10天定價，補差的頻率也可能較高。
且若降價幅度很低，或銷售有起色，某些不銹鋼復合管欄桿品種的補差比例也很低，甚至沒有補差。一位分析師表示：“業內有句俗話叫做‘‘十補九不足’，不銹鋼復合管欄桿廠家‘‘補差’比例反映了不銹鋼復合管欄桿廠家與貿易商對市場下跌的風險共擔。”
而“補差”的多少似乎也存在民企和國企之分。德龍不銹鋼復合管欄桿的一位業內人士反映，銷售“補差”一般在國企施行的較多，普通民企采用的不多。目前，民企采用較多的還是“約定市場、到期即付”的銷售方式。濟南世鋼一位經理也表示：“相對大型國有不銹鋼復合管欄桿廠家，民企的補差也相對較少。”
除補差之外，不銹鋼復合管欄桿廠家為了確保銷售渠道的穩定，有時也會采用保值銷售的方式。根據資料，保值銷售一般有兩種類型：一是委托代理商銷售，按銷售量給代理商返利；二是按一個階段的行情均價結算。業內人士表示：“保值銷售比‘‘補差’更為靈活，業內都了解其殺傷力，現在往往只有中小企業會采用這種方式，大型不銹鋼復合管欄桿廠家用得很少。” (第一財經日報)
所謂“補差”，是指不銹鋼復合管欄桿廠家每旬調價時，一般都會在新的出廠價后附一句對前期出廠價的修正。CBN記者從相關貿易商處獲悉，不銹鋼復合管欄桿廠家面對庫存積壓，往往實行“補差”等營銷手段，以確保不銹鋼復合管欄桿銷售的順暢。
以沙鋼10月上旬調價時公布的“補差”為例。10月下旬，Ф16-25mmHRB335螺紋出廠市場由9月下旬的3620元/噸下調120元/噸，補差120元。按照此補差額度，9月下旬結算市場也相應地降低到3500元/噸，即在之前的掛牌市場上減去了補差價(3620元/噸-120元/噸=3500元/噸)。
一位經理向記者表示，不銹鋼復合管欄桿廠家“補差”政策由來已久，主要是為了一定程度上維護自己的銷售代理渠道，保障代理商積極性。而這亦解釋了為何在9月末、10月初市場跌跌不休的時候，仍有代理商愿意接貨。
但“補差”政策的存在未必就能保證貿易商穩賺不賠，其中一個很重要的原因就是“補差”往往并非全額發放，而是按調價周期內的均價與接貨價差價的一定比例進行補貼。北方的不銹鋼復合管欄桿廠家一般以月為周期進行調價，補差就以接貨價和月底結算價之間差價的一定比例確定。而華東有些不銹鋼復合管欄桿廠家則是10天定價，補差的頻率也可能較高。
且若降價幅度很低，或銷售有起色，某些不銹鋼復合管欄桿品種的補差比例也很低，甚至沒有補差。一位分析師表示：“業內有句俗話叫做‘‘十補九不足’，不銹鋼復合管欄桿廠家‘‘補差’比例反映了不銹鋼復合管欄桿廠家與貿易商對市場下跌的風險共擔。”
而“補差”的多少似乎也存在民企和國企之分。德龍不銹鋼復合管欄桿的一位業內人士反映，銷售“補差”一般在國企施行的較多，普通民企采用的不多。目前，民企采用較多的還是“約定市場、到期即付”的銷售方式。濟南世鋼一位經理也表示：“相對大型國有不銹鋼復合管欄桿廠家，民企的補差也相對較少。”
除補差之外，不銹鋼復合管欄桿廠家為了確保銷售渠道的穩定，有時也會采用保值銷售的方式。根據資料，保值銷售一般有兩種類型：一是委托代理商銷售，按銷售量給代理商返利；二是按一個階段的行情均價結算。業內人士表示：“保值銷售比‘‘補差’更為靈活，業內都了解其殺傷力，現在往往只有中小企業會采用這種方式，大型不銹鋼復合管欄桿廠家用得很少。” (第一財經日報)
