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閃電簽約背后仍存變數 鐵礦石“暗戰”凸顯中日不銹鋼碳素鋼復合管話語權之爭
作者：admin 發布于：2013-1-5 17:10 Saturday
與2006年國際鐵礦石談判歷經半年時間相比，2007年國際鐵礦石談判的“閃電”式落幕，幾乎讓所有關注它的人始料未及。中國在2007年鐵礦石談判中不僅取得談判的首發權，并且也簽下了2007年度鐵礦石市場的第一單。但在“閃電”簽約背后，2007年的鐵礦石市場依然存在變數。
鐵礦石買賣雙方已達成默契
12月22日，寶鋼宣布與世界三大鐵礦石供應巨頭——巴西淡水河谷公司、澳大利亞必和必拓公司和力拓公司這三大賣家的談判已經完成，2007年的供貨市場增幅均為9.5%。
在中國參與的四屆談判當中，這是中國首次將談判首發權轉化為定價權。過去，鐵礦石談判曠日持久，但這次寶鋼與淡水河谷之間的談判僅僅用了1個月左右的時間就達成協議。
對于談判市場首發權是否最終轉化為定價權，商務部研究院國際行情研究部副主任白明認為，中國以外的其他大買家由于行情占有率不如中國，很難動搖首發定價對于國際行情的主導格局。各國供求合同跟隨寶鋼接受9.5%的漲價幅度，概率最大。
22日的事實證明，三大賣家都不希望破壞現階段的有利規則，紛紛接受漲價幅度。白明判斷，其他買方不愿“跟莊”，最后被賣方漲價所逼空的可能性很小。因為過度打壓處于非首發地位的買家，會強化中國在買方陣營的凝聚力，這是賣方不愿意見到的結果。而其他買方獲得低于9.5%讓步的機會也非常小，因為世界大宗鐵礦石貿易基本上是在統一的國際行情成交，如果形成市場歧視，無異于增加鐵礦石供應商自己未來的談判成本。
突破鐵礦石單向利益格局
“2007年度鐵礦石市場進行的談判形成了一種雙贏結果”，白明分析認為，這種雙贏意味著國際行情鐵礦石貿易中，漲價本身所包含的壟斷因素越來越小，供求因素越來越大。
據白明預計，2007年我國粗鋼產量每增長1%所對應的國際行情鐵礦石市場為0.95%，國際行情上的鐵礦石市場彈性缺乏。中國對不銹鋼碳素鋼復合管的需求增長對國際鐵礦石市場上漲的拉動作用相對溫和一些，這正是中國此番參與鐵礦石談判的最大效果所在。“現階段中國因素對于國際行情鐵礦石市場的正面影響開始超過負面，盡管超越的幅度并不算大，但也實屬不易。”白明表示，“這說明中國在近年來國際行情鐵礦石市場談判中發生了一系列地位改變。”
當然，在剛剛結束的寶鋼與淡水河谷等三大供貨巨頭之間的鐵礦石市場談判中，賣方切下了“雙贏牌”蛋糕的大部分。盡管中國獲得了剩余的一小塊蛋糕，但相對于前些年的單向利益分配格局，已有所突破。中國在爭取鐵礦石國際定價權的過程中已經逐步擺脫了完全被動的地位。
9.5%漲幅仍有不確定因素
“這件事確實發生得太快了，不知道是好事還是壞事。”昨天，社會科學院經濟研究所專家袁綱明告訴記者，2007年鐵礦石談判所采用的談判方式并不符合這幾年鐵礦石談判的規律。
“從我了解的情況來講，包括日本在內的一些海外國家，對中國這次采用的談判方式并不認同。”袁綱明介紹，海外國家認為中方采取閃電式談判的主要目的是要爭取國際鐵礦石定價權的第一，所以就過早地與后者達成鐵礦石市場上漲9.5%的市場協議。
袁綱明透露，在寶鋼集團與巴西淡水河谷達成了2007年首個鐵礦石市場協議之后，國外曾對中方的做法表示質疑，并認為在沒有與鐵礦石供應商討價還價之前就確立了2007年國際鐵礦石的首發基準市場，如果海外國家在之后與鐵礦石供應商談判過程中簽訂的進口鐵礦石市場更加低廉，那么中方將因基價過高而產生一定的經濟損失。“此前國內不銹鋼碳素鋼復合管行業內也將2007年國際鐵礦石市場的漲幅限定在5%-10%，說明9.5%的漲幅距離中方的期望值還有距離。”袁綱明介紹，第一時間接受國際鐵礦石供應商提出的漲價9.5%這個協議，有可能是中方不希望在日后的談判中出現不確定因素，導致市場繼續上調。據了解，袁綱明所指的“不確定因素”，主要包括其他不銹鋼碳素鋼復合管企業與鐵礦石供應商合作關系等。
中日不銹鋼碳素鋼復合管話語權之爭
雖然寶鋼已與巴西淡水河谷達成了2007年鐵礦石市場漲幅9.5%的協議，但是全球第二大不銹鋼碳素鋼復合管企業新日鐵顯然還有自己的打算。據業內人士介紹，新日鐵公司正與淡水河谷研究合作開發項目。有不銹鋼碳素鋼復合管方面專家認為，這也是新日鐵爭取鐵礦石談判“新價”的明顯意圖。
“在已有9.5%基準市場的前提上，新日鐵方面仍試圖與礦石供應商通過合作、談判等形式，主導國際鐵礦石市場。”一位不銹鋼碳素鋼復合管行業專家認為。
據悉，在2006年的鐵礦石談判中，新日鐵公司曾與淡水河谷研究聯合開發煤炭、鐵礦石項目，正是與淡水河谷有合資項目的蒂森克虜伯率先達成“首發價”，并最終迫使包括中國不銹鋼碳素鋼復合管企業在內的全球不銹鋼碳素鋼復合管廠商接受19%的國際鐵礦石市場漲幅。
“中日不銹鋼碳素鋼復合管產業之間存在許多歷史因素。其中，中國最大的不銹鋼碳素鋼復合管公司寶鋼集團就是日本方面的專家協助建設的，甚至中國不銹鋼碳素鋼復合管發展方向都與日本極其相似。”
袁綱明表示，近年包括中國在內的亞洲國家的不銹鋼碳素鋼復合管走勢，相當程度上依照日本不銹鋼碳素鋼復合管行業發展而定。“但是在2006年中方鐵礦石談判以漲價19%失利之后，國內不銹鋼碳素鋼復合管企業一直希望自己做主。”
鐵礦石買賣雙方已達成默契
12月22日，寶鋼宣布與世界三大鐵礦石供應巨頭——巴西淡水河谷公司、澳大利亞必和必拓公司和力拓公司這三大賣家的談判已經完成，2007年的供貨市場增幅均為9.5%。
在中國參與的四屆談判當中，這是中國首次將談判首發權轉化為定價權。過去，鐵礦石談判曠日持久，但這次寶鋼與淡水河谷之間的談判僅僅用了1個月左右的時間就達成協議。
對于談判市場首發權是否最終轉化為定價權，商務部研究院國際行情研究部副主任白明認為，中國以外的其他大買家由于行情占有率不如中國，很難動搖首發定價對于國際行情的主導格局。各國供求合同跟隨寶鋼接受9.5%的漲價幅度，概率最大。
22日的事實證明，三大賣家都不希望破壞現階段的有利規則，紛紛接受漲價幅度。白明判斷，其他買方不愿“跟莊”，最后被賣方漲價所逼空的可能性很小。因為過度打壓處于非首發地位的買家，會強化中國在買方陣營的凝聚力，這是賣方不愿意見到的結果。而其他買方獲得低于9.5%讓步的機會也非常小，因為世界大宗鐵礦石貿易基本上是在統一的國際行情成交，如果形成市場歧視，無異于增加鐵礦石供應商自己未來的談判成本。
突破鐵礦石單向利益格局
“2007年度鐵礦石市場進行的談判形成了一種雙贏結果”，白明分析認為，這種雙贏意味著國際行情鐵礦石貿易中，漲價本身所包含的壟斷因素越來越小，供求因素越來越大。
據白明預計，2007年我國粗鋼產量每增長1%所對應的國際行情鐵礦石市場為0.95%，國際行情上的鐵礦石市場彈性缺乏。中國對不銹鋼碳素鋼復合管的需求增長對國際鐵礦石市場上漲的拉動作用相對溫和一些，這正是中國此番參與鐵礦石談判的最大效果所在。“現階段中國因素對于國際行情鐵礦石市場的正面影響開始超過負面，盡管超越的幅度并不算大，但也實屬不易。”白明表示，“這說明中國在近年來國際行情鐵礦石市場談判中發生了一系列地位改變。”
當然，在剛剛結束的寶鋼與淡水河谷等三大供貨巨頭之間的鐵礦石市場談判中，賣方切下了“雙贏牌”蛋糕的大部分。盡管中國獲得了剩余的一小塊蛋糕，但相對于前些年的單向利益分配格局，已有所突破。中國在爭取鐵礦石國際定價權的過程中已經逐步擺脫了完全被動的地位。
9.5%漲幅仍有不確定因素
“這件事確實發生得太快了，不知道是好事還是壞事。”昨天，社會科學院經濟研究所專家袁綱明告訴記者，2007年鐵礦石談判所采用的談判方式并不符合這幾年鐵礦石談判的規律。
“從我了解的情況來講，包括日本在內的一些海外國家，對中國這次采用的談判方式并不認同。”袁綱明介紹，海外國家認為中方采取閃電式談判的主要目的是要爭取國際鐵礦石定價權的第一，所以就過早地與后者達成鐵礦石市場上漲9.5%的市場協議。
袁綱明透露，在寶鋼集團與巴西淡水河谷達成了2007年首個鐵礦石市場協議之后，國外曾對中方的做法表示質疑，并認為在沒有與鐵礦石供應商討價還價之前就確立了2007年國際鐵礦石的首發基準市場，如果海外國家在之后與鐵礦石供應商談判過程中簽訂的進口鐵礦石市場更加低廉，那么中方將因基價過高而產生一定的經濟損失。“此前國內不銹鋼碳素鋼復合管行業內也將2007年國際鐵礦石市場的漲幅限定在5%-10%，說明9.5%的漲幅距離中方的期望值還有距離。”袁綱明介紹，第一時間接受國際鐵礦石供應商提出的漲價9.5%這個協議，有可能是中方不希望在日后的談判中出現不確定因素，導致市場繼續上調。據了解，袁綱明所指的“不確定因素”，主要包括其他不銹鋼碳素鋼復合管企業與鐵礦石供應商合作關系等。
中日不銹鋼碳素鋼復合管話語權之爭
雖然寶鋼已與巴西淡水河谷達成了2007年鐵礦石市場漲幅9.5%的協議，但是全球第二大不銹鋼碳素鋼復合管企業新日鐵顯然還有自己的打算。據業內人士介紹，新日鐵公司正與淡水河谷研究合作開發項目。有不銹鋼碳素鋼復合管方面專家認為，這也是新日鐵爭取鐵礦石談判“新價”的明顯意圖。
“在已有9.5%基準市場的前提上，新日鐵方面仍試圖與礦石供應商通過合作、談判等形式，主導國際鐵礦石市場。”一位不銹鋼碳素鋼復合管行業專家認為。
據悉，在2006年的鐵礦石談判中，新日鐵公司曾與淡水河谷研究聯合開發煤炭、鐵礦石項目，正是與淡水河谷有合資項目的蒂森克虜伯率先達成“首發價”，并最終迫使包括中國不銹鋼碳素鋼復合管企業在內的全球不銹鋼碳素鋼復合管廠商接受19%的國際鐵礦石市場漲幅。
“中日不銹鋼碳素鋼復合管產業之間存在許多歷史因素。其中，中國最大的不銹鋼碳素鋼復合管公司寶鋼集團就是日本方面的專家協助建設的，甚至中國不銹鋼碳素鋼復合管發展方向都與日本極其相似。”
袁綱明表示，近年包括中國在內的亞洲國家的不銹鋼碳素鋼復合管走勢，相當程度上依照日本不銹鋼碳素鋼復合管行業發展而定。“但是在2006年中方鐵礦石談判以漲價19%失利之后，國內不銹鋼碳素鋼復合管企業一直希望自己做主。”
