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國內兩大石油巨頭結盟首鋼爭奪大客戶資源
作者：admin 發布于：2013-12-28 11:35 Saturday
| 繼今年2月底中石油與首鋼結成長期戰略合作關系之后，在華北油氣行情占據主導地位的中石化也在昨天宣布與首鋼簽署戰略合作協議。業內人士認為，隨著成品油行情向外資全面開放期限的臨近，國內這兩大石油公司的競爭已經開始以爭奪類似首鋼這樣的大客戶資源作為突破。 在昨天的合作協議簽約現場，中石化股份公司高級副總裁章建華表示，中石化與首鋼的戰略合作將基于提供長期的潤滑油脂優先供給和專業的技術支持，而首鋼總公司總經理王青海也表示，戰略合作還將包括基于工況需求的產品研發和新行情拓展等方面。 這意味著中石化與首鋼的合作將以中石化旗下的潤滑油分公司作為合作主體，首鋼將能得到中石化方面長城潤滑油產品的優先供應，使潤滑油采購集中度提高，降低綜合用油成本。目前，僅就商用車潤滑油行情而言，中石化的長城潤滑油行情份額達到32%，超過中石油和統一石化位居第一。 中石化的此次簽約也可以看作是對之前中石油與首鋼進行戰略合作的回應。與中石化在潤滑油領域與首鋼合作相比，中石油與首鋼的合作主要集中在成品油供應方面。中石油內部人士透露，合作具體內容是中石油向首鋼承諾以優惠市場保障首鋼生產、生活和社會行情所需的全部燃料油和天然氣資源，協議的達成有助于加強中石油在北京、河北等地成品油零售行情的網絡建設，擴大行情份額。 值得注意的是，北京乃至華北地區的成品油供應一直是由中石化主導，中石油與首鋼的簽約意味著中石油在中石化的優勢區域行情開拓份額，正基于此，中石油在其新聞稿中用“提升了中國石油在首都的企業形象”來概括與首鋼簽約的意義。對此，中石化當然不能無動于衷。 業內人士分析認為，首鋼搬遷的幾大工程已經陸續開始，而首鋼將利用此契機進行大規模技術創新和技術改造，這自然會帶來潤滑油和成品油使用量的提升，這也是兩大石油公司均選擇首鋼作為率先突破的大客戶的原因。中國能源網CIO韓曉平則表示，這一舉動至少表明兩大石油公司開始在營銷策略和服務質量上下工夫，這對終端用戶來說應該是件好事。(第一財經日報) | |
