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臨近年底了，一年一度的訂貨會也陸續召開了。今年的不銹鋼復合管護欄行情狀況讓各大不銹鋼復合管護欄廠家都分外緊張，為了搶占明年的行情份額、穩定及爭取代理商和終端直供客戶的訂貨量，不銹鋼復合管護欄廠家陸續出臺的訂貨政策可謂是優惠多多。往年，訂貨會都旨在邀請新老客戶交流，并和客戶確定下一年的訂貨合同，不銹鋼復合管護欄廠家可是主角。但是，再看今年的訂貨會，擺架子的可都是鋼貿商呢，不銹鋼復合管護欄廠家悄然退到了二線的位子，為了討好鋼貿商，不銹鋼復合管護欄廠家給出的優惠政策也都是往年遙不可及的。
筆者了解到，沙鋼——這個國內最大的民營不銹鋼復合管護欄廠家，在2012年的訂貨會中，對完成今年訂貨量98%及以上的客戶，分品種獎勵6-30元/噸不等；對完成了90%(含90%)到98%的客戶，分品種獎勵2-8元/噸不等；而對完成的量在80%至90%的客戶，也分品種給出了1-3元/噸的獎勵。這樣的獎勵政策在歷年來都是非常少見的。除此之外，沙鋼還分檔次地降低了對代理商和終端直供客戶的保證金標準。對于終端直供客戶，沙鋼給出的保證金標準還要在此基礎上，同級別再下調50元/噸。
不止是沙鋼集團，國內其他的主流不銹鋼復合管護欄廠家為了競爭也都紛紛開出了較大的優惠。例如武鋼，它將客戶分為重點客戶、一般客戶和零星客戶三級，其中重點客戶對應的優惠點數為5個點，一般客戶對應的優惠點數4個點，零星客戶則沒優惠。而華東地區一不銹鋼復合管護欄廠家針對今年按時支付貨款的客戶，也開出了6-10元/噸不等的獎勵政策……雖然今年的鋼貿商大多都盈利極低，甚至沒有盈利，但不銹鋼復合管護欄廠家極具誘惑的政策還是讓不少鋼貿商動了心，就算行情倒掛嚴重，為了這些優惠，那也得訂貨啊，就這樣，不銹鋼復合管護欄廠家2012年的訂貨正常可不就成了買櫝還珠了嗎?
其實，對于明年國內不銹鋼復合管護欄行業的形勢，眼明的人都應該知道，明年不銹鋼復合管護欄市場走向仍然是不大樂觀的。雖然有機構預測明年我國不銹鋼復合管護欄消費量或達到6.5億噸，較今年消費量有所增加。但是筆者要提醒的是，今年1000萬套保障房對不銹鋼復合管護欄需求的拉動作用大家也都見證了，相比之下，明年700萬套的保障房會對不銹鋼復合管護欄行情帶來多大的需求，估計大家也都非常清楚了。而且還有個最關鍵的問題，明年的房控政策還將繼續拉緊，商品房方面估計不會有太大的改觀!
從需求量上來說，明年的消費量增長或許并不明顯，所以就算不銹鋼復合管護欄廠家的訂貨政策如何優越，也還是有部分鋼貿商因害怕虧不起而減少明年的訂貨量的，畢竟現在的形勢比較嚴峻，并不是一點點小恩小惠就可以輕易讓鋼貿商動搖的。
綜合來看，目前為止，國內不銹鋼復合管護欄市場仍然在穩中趨弱，對于年后季節性上漲的預測以及70萬套的保障房建設，雖然可以給明年的不銹鋼復合管護欄行情帶來一定的需求，但是也要看到，明年汽車、家電、機械等行業的需求也依舊較為疲軟。不銹鋼復合管護欄廠家減低2012年的訂貨門檻，這也在一定程度上說明不銹鋼復合管護欄廠家并不看好明年不銹鋼復合管護欄市場的總體走勢，所以，至于該不該訂貨，要不要訂貨，鋼貿商心里也該有底了吧。
