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聯(lián)系人：韓經(jīng)理
已經(jīng)延續(xù)了近30年的鐵礦石年度談判機(jī)制，隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化，尤其是在此次世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的打擊下，基礎(chǔ)更顯松動(dòng)。
據(jù)中國(guó)不銹鋼復(fù)合管欄桿企業(yè)網(wǎng)記者的最新了解，一直在推廣“指數(shù)定價(jià)系統(tǒng)”的必和必拓日前稱，該公司近一半客戶已開(kāi)始采納與現(xiàn)貨行情掛鉤的定價(jià)體系。而必和必拓對(duì)新議價(jià)機(jī)制的采用，則在很大程度上說(shuō)明，舊的鐵礦石年度市場(chǎng)談判機(jī)制正在日漸失去其現(xiàn)實(shí)存在的意義。
而自去年中國(guó)鋼企推出以“量大價(jià)優(yōu)”為主要談判基礎(chǔ)的“中國(guó)市場(chǎng)”，雖然最終并未形成多大的效力，但也是對(duì)于舊的鐵礦石年度市場(chǎng)談判機(jī)制的一種有意義的變革。
自中國(guó)鋼企2002年加入世界鐵礦石市場(chǎng)談判機(jī)制以來(lái)的幾年間，世界鐵礦石市場(chǎng)的連年大幅上漲，已經(jīng)讓國(guó)內(nèi)鋼企有點(diǎn)吃不消了。雖然中國(guó)不銹鋼復(fù)合管欄桿行業(yè)的發(fā)展，是建立在廉價(jià)的勞動(dòng)力資源的基礎(chǔ)之上的，但長(zhǎng)期大幅的市場(chǎng)上漲，還是在相當(dāng)大的程度上擠壓著中國(guó)鋼企的利潤(rùn)空間。
世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的發(fā)生，似乎給了中國(guó)鋼企一次可能的實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)。但這僅有的一次機(jī)會(huì)，卻葬送在國(guó)內(nèi)眾多鐵礦石貿(mào)易商的無(wú)序進(jìn)口上。雖然中國(guó)鋼企擁有了不錯(cuò)的談判資本，而且以世界第一的不銹鋼復(fù)合管欄桿產(chǎn)能，也足以成為談判的重要砝碼，但此時(shí)的世界鐵礦石出口行情的75%已經(jīng)屬于世界三巨頭所控，行情的決定權(quán)已經(jīng)由買方轉(zhuǎn)移到了賣方。在這種情況下，“中國(guó)市場(chǎng)”的談判機(jī)制，就更加喪失了實(shí)現(xiàn)的可能。
而相比于“中國(guó)市場(chǎng)”，必和必拓的短期議價(jià)機(jī)制顯然更加具有實(shí)現(xiàn)的可能。據(jù)必和必拓公布的最新數(shù)據(jù)顯示，截至去年12月的半年中，該公司從澳大利亞發(fā)貨的鐵礦石僅54%是以年度基準(zhǔn)市場(chǎng)賣出，而通過(guò)“短期參考定價(jià)”售出部分達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的46%。
而且現(xiàn)實(shí)情況下，世界三巨頭前不久在與中國(guó)鋼企之間的鐵礦石談判問(wèn)題上的審慎態(tài)度，也在更大的程度上加重了“中國(guó)市場(chǎng)”與“短期參考定價(jià)”之間的差距。
相關(guān)人士就此表示，一旦這種與現(xiàn)貨市場(chǎng)緊密相連的定價(jià)機(jī)制形成，那么對(duì)于中國(guó)鋼企來(lái)講，對(duì)國(guó)際鐵礦石行情的現(xiàn)實(shí)依賴，將會(huì)使之陷于更加被動(dòng)的地位，將不得不忍受長(zhǎng)期波動(dòng)的原材料市場(chǎng)對(duì)不銹鋼復(fù)合管欄桿生產(chǎn)帶來(lái)的深遠(yuǎn)影響。
已經(jīng)受夠了舊的鐵礦石年度市場(chǎng)談判機(jī)制“壓榨”的國(guó)內(nèi)鋼企，在這種情況下，又能有幾分作為?在今年的鐵礦石市場(chǎng)談判之初，兩拓就有意地敬而遠(yuǎn)之，那國(guó)內(nèi)鋼企在有可能于今年就開(kāi)始采用的“短期參考定價(jià)”面前，就更加顯得無(wú)計(jì)可施。
雖然國(guó)內(nèi)不銹鋼復(fù)合管欄桿行業(yè)的產(chǎn)能整合，可能會(huì)在很大程度上對(duì)世界鐵礦石市場(chǎng)談判機(jī)制形成強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)，但遠(yuǎn)水解不了近渴，中國(guó)不銹鋼復(fù)合管欄桿行業(yè)要想形成理想的狀態(tài)，恐怕需要在至少五年以上的時(shí)間。
所以，在記者看來(lái)，2010年度的鐵礦石市場(chǎng)談判，對(duì)于中國(guó)鋼企來(lái)講，又將是一場(chǎng)難打的“硬仗”。隨著短期議價(jià)機(jī)制的有可能現(xiàn)實(shí)應(yīng)用，中國(guó)鋼企將不得不重新面對(duì)高漲的鐵礦石市場(chǎng)，而“中國(guó)市場(chǎng)”的復(fù)出，也更加無(wú)望。(中國(guó)不銹鋼復(fù)合管欄桿企業(yè)網(wǎng))
