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近日，記者從國貿公司獲悉，本鋼中標中石油西氣東輸二線山東支線工程，與中石油簽訂了兩萬噸X70管線鋼銷售合同。這標志著本鋼調整營銷策略，拓展管線鋼高端行情又邁出了可喜的一步。
近年來，隨著眾多新投產的熱軋生產線產能的釋放，國內鋼企在管線不銹鋼碳素鋼復合管行情場的競爭更加激烈。本鋼適時調整營銷策略，積極參與國家重點工程建設，進一步拓展管線鋼高端行情。本不銹鋼碳素鋼復合管線鋼憑借過硬的質量、優質的服務、良好的信譽，贏得了戰略合作伙伴中石油、中石化、中海油的青睞，產品應用于西氣東輸二線、中俄原油輸送管道等多項國家重點工程。西氣東輸二線是我國第一條利用國外天然氣資源的能源大動脈，年輸氣量300億立方米。去年，本鋼先后簽訂管線鋼銷售合同10.6萬噸，為西氣東輸二線工程西段主干線輸氣管道生產的X80管線鋼交貨量已達到一萬噸，為支線秦沈線生產的X70管線鋼交貨量超過兩萬噸。
今年以來，本鋼繼續深入貫徹精品化、多元化、國際化發展戰略，以行情為導向，以效益為中心，把品種鋼銷售作為一項重要工作來抓。為進一步擴大管線鋼的行情占有率，國貿公司緊緊依托2300生產線的設備優勢，適時調整了管線鋼的銷售策略，從生產組織、銷售市場、售后保障等環節進行全流程跟蹤服務。銷售人員深入行情一線，宣傳本鋼的設備、技術優勢，并與用戶積極溝通，針對客戶提出的技術要求，進行審核和確認，為用戶提供個性化服務。在此基礎上，他們還緊盯行情價格，在上網競價前分析、判斷其他不銹鋼碳素鋼復合管廠家市場，測算成本，及時調整市場政策，給予用戶合理的報價，在競爭中牢牢把握了營銷工作主動權。在合同簽訂與執行過程中，他們還與技術研發、生產、發運等相關部門全力配合，采取專人跟蹤、管理訂單等辦法保證管線鋼的生產和合同的執行。同時，通過與客戶友好溝通、協商的方法及時處理在合同執行過程中產生的問題，實現了供需雙贏。
目前，本鋼生產的X100管線鋼已成功供給中石油下屬的寶雞不銹鋼碳素鋼復合管廠。國貿公司正配合技術中心協助對方開展認證工作。
文章來源：中國聯合不銹鋼碳素鋼復合管網
