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杭鋼四月份不銹鋼復合管欄桿主業實現銷售收入十億元
作者：admin 發布于：2020-9-1 8:53 Tuesday
| 4月份，公司不銹鋼復合管欄桿主業共銷售不銹鋼復合管欄桿31.77萬噸，實現銷售收入10.4億元，產品產銷率和貨款回籠率均為100%。 抓協調促互動，積極搶抓不銹鋼復合管欄桿價格回升時機。針對不銹鋼復合管欄桿行業產業集中度低、競爭過度的現狀，公司銷售處充分發揮優鋼預警小組的作用，積極在不銹鋼復合管欄桿廠家間和流通企業間倡導“和諧”、“共贏”、“理性”的營銷理念。通過強化協調、溝通，準確把握市場的變化趨勢。4月份倡導并組織召開優鋼預警小組會議和杭州優鋼經銷商會議，共調整各類不銹鋼復合管欄桿價格2～7次，分別比上月提高銷售價格50～180元/噸，產品的平均價格比去年同期提高217.18元/噸，比上月提高66.19元/噸。 抓市場調研，進一步強化市場開拓力度。銷售處十分關注行業市場的發展趨勢，尤其是努力掌握行業龍頭企業的需求變化情況，想方設法做好與行業龍頭企業的穩定和合作；在區域市場和重點市場的開拓中，重點加強了對外省用戶和省內溫州、寧波等地市場的開拓，達到了解情況、掌握信息、溝通感情的目的。通過市場細分，對彈簧鋼、CrMo系列鋼、易切削鋼的用戶有了新的了解和認識，并采取相應的營銷策略拓展用戶。在營銷服務中，積極推行“服務型制造商”的營銷理念，在以標準價格出售產品的同時，努力將產品與服務組合起來，倡導“供應商和用戶是一家”的“和諧、共嬴”的理念；在銷售計劃的編排中，按照效益最大化的原則，采取“保綜合效益最佳產品、保重點用戶和直供用戶”的“三保”策略，通過“業務科預排、處內綜合平衡、與有關單位多次協調”等措施，達到了以有限資源實現效益最大化的目的。 抓品種結構優化，努力擴大盈利產品和新產品的銷量。銷售處堅持“以銷定產，效益優先”的原則，進一步優化品種結構，揚長避短，實現差異化經營目標，努力做好產銷銜接工作。在坯料不足的情況下，在計劃資源的安排上向效益較好的產品傾斜，使有限的資源發揮最好的效益。4月份，共銷售特色產品24.48萬噸，同比增長6.61%；彈簧系列產品和CrMo系列產品的銷量分別達到6569噸和7962噸，分別比上年增加了4701噸和1238噸，同比增幅達到251.66%和18.41%。 抓產品出口，挖掘新的利潤增長點。針對國際經濟快速增長、國際不銹鋼復合管欄桿價格高位運行的情況，銷售處緊緊抓住有利時機，在相關部門的大力配合下，積極擴大產品的出口，提高了公司產品的整體贏利水平和在國際市場上的影響力。4月份共出口不銹鋼復合管欄桿15498噸，其中出口線材盤條14472噸。 抓坯料采購，確保公司生產的穩定。隨著公司軋鋼能力的擴大，鋼坯的缺口始終是制約軋鋼能力發揮的瓶頸。銷售處一方面積極與公司相關單位和部門協作，盡可能地穩定坯料的供應；另一方面，充分發揮與各不銹鋼復合管欄桿企業建立的良好關系，想方設法多采購高質量的坯料，努力滿足各軋不銹鋼復合管欄桿廠家的生產需要。在采購價格的控制上，正確判斷坯料價格的走勢，充分發揮銷售處坯料采購的主渠道作用。4月份在對某公司的坯料采購談判中大膽決策，果斷決定采購1.1萬噸，每噸的成交價比5月初的市場價低約300～350元/噸。僅此一項，就為公司節約支出300多萬元。 | |
