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中鋼協(xié)將推談判新機(jī)制
作者：admin 發(fā)布于：2023-5-30 0:59 Tuesday
| 綜合每日經(jīng)濟(jì)新聞消息：中國是世界最大的鐵礦石市場，我們要根據(jù)自己的實際需要，建立一個新的價格談判機(jī)制。”中鋼協(xié)秘書長單尚華表示，單尚華的另一底氣則來自于，“在吃了前幾年‘‘窩里反’的虧之后，中國內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管企業(yè)前所未有地團(tuán)結(jié)。” 6月30日——談判的最后期限正一天天臨近，自2005年開始實施的鐵礦石談判長協(xié)價卻可能“壽終正寢”。 繼5月26日力拓與日本新日鐵達(dá)成降33%的首發(fā)價，韓國浦項以及大部分亞洲內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管企業(yè)表示跟從之后，6月10日，另一巨頭巴西淡水河谷宣布與新日鐵和浦項達(dá)成2009財年粉礦合同價格下調(diào)28.2%。 至此，鐵礦石三巨頭已各自“表明立場”，而中國內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管企業(yè)卻是四面楚歌。雖然昨天中鋼協(xié)秘書長單尚華在接受媒體采訪時表示，已做好了談判破裂的最壞打算，但中鋼協(xié)和中國內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管企業(yè)的“強(qiáng)硬”態(tài)度能不能撐到最后，還是讓業(yè)內(nèi)捏了一把汗。 不過，直至現(xiàn)在，單尚華仍在堅持自己一貫的堅定態(tài)度，否認(rèn)談判破裂。11日晚，在接受訪時，單尚華表示，中鋼協(xié)與礦企仍將繼續(xù)談判，并稱，“中國是世界最大的鐵礦石市場，我們要根據(jù)自己的實際需要，建立一個新的價格談判機(jī)制。”這預(yù)示著，鐵礦石談判長協(xié)價很可能因中方的強(qiáng)硬表態(tài)被完全推翻。 現(xiàn)狀：礦企“綁架”中方內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管企業(yè) 若必和必拓的確跟隨降33%的首發(fā)價，這意味著中方將成為談判隊伍中仍與礦石供應(yīng)商對陣的“孤軍”。 雖然日本JFE與必和必拓的價格協(xié)議尚未得到相關(guān)方面的證實，但有內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管專家對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，要求降價幅度明顯高于日韓內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管企業(yè)的中鋼協(xié)已經(jīng)“落得以一己之力對抗世界”。“在力拓、淡水河谷與日韓內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管企業(yè)達(dá)成鐵礦石價格協(xié)議之后，2009年的鐵礦石價格談判已接近尾聲。” 6月4日，力拓拒絕中鋁195億美元的注資方案，轉(zhuǎn)而與另一大礦業(yè)巨頭必和必拓展開合作。“我的內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管網(wǎng)”副總經(jīng)理賈良群對此認(rèn)為，這一合作將使“兩拓”的控制力增加，鐵礦石定價的話語權(quán)也將加強(qiáng)，未來中國內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管企業(yè)的選擇空間將進(jìn)一步縮小。 “‘‘兩拓’已經(jīng)達(dá)成合作意向，這意味著雙方極有可能保持行動一致。”另一業(yè)內(nèi)人士亦表示。 回應(yīng)：“中方?jīng)Q不會妥協(xié)” 至今，中鋼協(xié)“強(qiáng)硬”依舊。 “中國對鐵礦石需求量大，是一個硬幣的兩面——鐵礦石廠商可以據(jù)此漫天要價，中方也可以憑此坐地還價。鐵礦石巨頭想借此綁架中方，中方?jīng)Q不會同意。”在接受媒體采訪時，中鋼協(xié)秘書長單尚華如是表態(tài)。 “中鋼協(xié)的表態(tài)就是要與礦山公司‘‘干一架’的架勢，所以中鋼協(xié)應(yīng)該不會讓步了。”賈良群也認(rèn)為。 6月10日，單尚華針對媒體廣泛報道“中小內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管企業(yè)集體倒戈”的說法明確表態(tài)，“中小內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管企業(yè)沒權(quán)也沒資格簽訂長協(xié)礦協(xié)議，即使簽訂了所謂的合同，也報不了關(guān)，形同廢紙一張。” 此前，有媒體報道稱，有35家中小內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管企業(yè)和巴西淡水河谷達(dá)成長協(xié)礦協(xié)議，進(jìn)貨量大約為5000萬噸。對此，單尚華表示這僅是一種炒作，政府將進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)管，近期商務(wù)部、中鋼協(xié)等部門將聯(lián)合成立鐵礦石協(xié)調(diào)小組，從源頭上對進(jìn)口鐵礦石流向進(jìn)行調(diào)查，對違規(guī)的貿(mào)易商將采取臨時取消進(jìn)口資質(zhì)的懲罰。 但中小內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管企業(yè)方面的確也期望這場曠日持久的談判趕快結(jié)束。河北某內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管廠家負(fù)責(zé)人不滿地表示，公司已經(jīng)局部停產(chǎn)。 盡管如此，在接受記者采訪時，很多鐵礦石貿(mào)易商還是表示將與中鋼協(xié)保持一致。此前曾被中鋼協(xié)指責(zé)炒賣進(jìn)口鐵礦石、擾亂市場行為的日照國際鐵礦石交易中心也在前天“宣誓效忠”，該中心表示“將堅決擁護(hù)中鋼協(xié)的主張，不參與任何形式的鐵礦砂炒賣，以維護(hù)內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管行業(yè)的整體利益。” 在強(qiáng)勢理順國內(nèi)內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管行業(yè)鏈條的同時，中鋼協(xié)也保持著對礦石企業(yè)的強(qiáng)硬。昨天，單尚華再一次對媒體表示，“中方會堅持40%的降價底線，絕不會妥協(xié)。” “從開始談判至今，中鋼協(xié)的聲調(diào)一直很強(qiáng)硬，這說明中鋼協(xié)得到了幾大內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管企業(yè)的一致支持。”有業(yè)內(nèi)資深專家告訴記者,“在吃了前幾年‘‘窩里反’的虧之后，中國內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管企業(yè)前所未有地團(tuán)結(jié)。” 結(jié)局：談判正走向破裂 盡管強(qiáng)硬仍舊，但中鋼協(xié)已經(jīng)預(yù)見到談判即將破裂。 前天，在接受媒體采訪時，單尚華明確表示，“中方已經(jīng)為談判破裂做好準(zhǔn)備。如果出現(xiàn)鐵礦石供應(yīng)問題，中國內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管廠家寧可減產(chǎn)。” “中鋼協(xié)應(yīng)該已經(jīng)預(yù)見到談判破裂的可能性。”有不愿意透露姓名的專家表示，中鋼協(xié)和各大內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管企業(yè)已經(jīng)加強(qiáng)與其他鐵礦石供應(yīng)商的聯(lián)系。此前在接受媒體采訪時，單尚華也明確表態(tài)中國不愁買礦，“澳大利亞有七八家鐵礦石供應(yīng)商，此外還有巴西、印度、南非等地的鐵礦石可供選購。”而印度也巴不得中國不進(jìn)口澳礦，這樣印度鐵礦石就可以大量進(jìn)入中國市場。 單尚華的強(qiáng)硬，部分底氣來自中國目前將近1億噸的鐵礦石庫存。在不同場合，單尚華曾經(jīng)多次提到這“1億噸”，“目前中國港口庫存的鐵礦石有7000萬噸左右，企業(yè)庫存的有3000萬噸左右。”單尚華認(rèn)為，就是中國停止進(jìn)口鐵礦石，內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管廠家也能維持兩三個月，中國可以兩三個月不買鐵礦石，但礦場不可能兩三個月不生產(chǎn)。 徐向春表示，既然中方已經(jīng)將弓拉好了，就基本不可能收回去了。 “而從礦山的角度來看，他們不會有退步的可能性。因為其他內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管廠家都是執(zhí)行的這個價格，不可能單單為了中方而重新制定一個價格。”聯(lián)合金屬網(wǎng)鐵礦石分析師杜薇認(rèn)為。 力拓中國內(nèi)部人稱，“目前上面沒有降價的消息。” 5月5日，力拓公司鐵礦石業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人SamWalsh則對中鋼協(xié)下了“最后通牒”，稱若力拓與中國內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管企業(yè)在6月30日之前未就價格達(dá)成協(xié)議，則力拓將終止剩余合約的條款。對此，中鋼協(xié)回應(yīng)稱，如果力拓想退出與中國內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管企業(yè)的鐵礦石價格談判，那么盡可終止。 現(xiàn)在，距離傳統(tǒng)的6月30日的談判最后期限不到20天時間，雙方“嘴硬”的態(tài)度并沒有發(fā)生轉(zhuǎn)變，談判結(jié)果正在向力拓“最后通牒”的方向發(fā)展。 改變：長協(xié)價終結(jié)？ “鐵礦石長協(xié)價談判機(jī)制從去年開始就破裂了，今年更是加大了裂痕。”徐向春分析道，這其中的主要原因在于礦山只考慮了自己的利益，而沒有為買方考慮，導(dǎo)致內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管廠家的利益受到損害，長協(xié)價機(jī)制很可能因此被完全推翻。 據(jù)了解，現(xiàn)行的鐵礦石價格談判始于2005年底，價格是基于全球三大鐵礦石生產(chǎn)商巴西淡水河谷、澳大利亞必和必拓和力拓與需方三大代表歐洲阿賽洛、日本新日鐵和中國寶鋼之間商定的合約價格確定。 按照首發(fā)價原則，談判任一方先達(dá)成協(xié)議，即為當(dāng)年的首發(fā)價，其余各方均遵照執(zhí)行。自2005年至今，首發(fā)價一般均由中、日內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管企業(yè)率先達(dá)成。 在2008年，寶鋼曾與淡水河谷率先達(dá)成當(dāng)年的首發(fā)價，但力拓拒絕接受。而今年5月，中方也拒絕接受力拓與新日鐵達(dá)成的首發(fā)價。單尚華指出，日本鐵礦石進(jìn)口量不到中國的六分之一，不能代表亞洲定價，作為鐵礦石全球第一大進(jìn)口國的中國才有權(quán)代表亞洲定價。 “在一段時間內(nèi)會出現(xiàn)混亂的情況。”徐向春表示，雙方可能按指數(shù)定價、走現(xiàn)貨、按季度或者月度來結(jié)算。“只有當(dāng)?shù)V山的利益因此受到損害，雙方都意識到還是需要一個定價機(jī)制的時候，才可能會再重新確立一個談判機(jī)制。”徐向春認(rèn)為，雙方不久之后還是會坐下來談判，并因此形成新的機(jī)制，“這就是所謂的合久必分、分久必合。” | ||
