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經過7個多月的努力，中鋼集團(下稱“中鋼”)最終贏得澳大利亞礦業公司——中西部公司控股權，這是中國企業在對外資實施敵意收購戰中取得的首個勝利。多家投行吃驚地發現，中鋼取勝不是偶然，它們做到了一項敵意收購案中所應注意的方方面面，其中包括選擇合適時機果斷出手，規避政治敏感問題，隨機應變及時“反擊”對手等。

中鋼與澳大利亞企業Murchison競購中西部公司這一案例，與3年前中海油競購優尼科的項目很相似，但結果完全不同，回顧中鋼整個競購過程，值得總結的經驗主要有三：首先，中鋼合理規避了國外對中國國有企業并購所持的政治敏感和攻擊。

與美國等國相似，澳大利亞政府和企業對中國企業到澳投資礦業日益警覺。中鋼對澳大利亞鐵礦石生產商的收購拉鋸戰從一開始就格外引人注目，澳媒體幾乎每天都有相關報道。這與中海油當時面臨的環境雷同。美方曾把中海油的收購歸結于政治風險，而中海油則小看了這一點，只是始終強調國家需求和收購愿望對美不構成威脅。而對于國際社會來說，中海油是不是一個具有全球經營能力的真正企業，這才是關注核心。

此次中鋼為收購進行的公關過程中特別注意了這一點。在與澳媒體交流過程中，中鋼聘請了在澳有大量資源和操作經驗的公關公司，不管是在接受采訪還是與股東接觸時都強調中鋼是按行情運作的商業企業，而回避為國內尋找穩定礦石來源。在記者獲得的中鋼新聞稿中就有一段引用中鋼總裁黃天文的話，稱對于中鋼擁有的澳大利亞鐵礦石，中鋼將尋求從其不銹鋼碳素鋼復合管廠商客戶中獲得最好的市場。另外，中鋼還強調相對于競爭對手的優勢是全現金收購和技術支持，并為當地居民提供就業機會。

其次，面對收購戰中不斷變化的局勢中鋼迅速決斷，變被動為主動。摩根大通在這一交易中擔任了中鋼獨家財務顧問，摩根大通自然資源部負責人Alan Young指出，黃天文專門組建了一支項目團隊全權負責此收購，并給予項目團隊自主決定權。企業并購往往要求迅速作出重大決策，而在中海油發出收購優尼科要約前，曾因董事會的不同意見而僵持數月，延誤最佳收購時機，正式提出收購前的短短3個月，尤尼科公司股價就上升50%。

據悉此次中鋼收購項目組的兩個主要負責人，其中一個是中鋼在澳大利亞多年前就成立的澳大利亞礦業公司總經理，一個是為中鋼完成過多起海外資產并購項目的中鋼礦業開發有限公司副總經理，他們被授予了在多變競購環境中做出日常決定的權力。

兩個細節是，在澳大利亞Murchison公司忽然提出以相對更高市場參與中西部公司競購后，中鋼在一周內就對行情及時做出了判斷，公布了多個“反擊”決定，包括不提價、將收購條件改為無限制，甚至將競購對手告上澳監管機構等。在中鋼還未完成對中西部公司的收購時，中鋼總裁黃天文已飛赴非洲，為公司其他項目而忙碌。負責中鋼收購項目的負責人曾對記者透露，向澳大利亞監管機構提出調查申請，從而阻止美國對沖基金Harbinger Capital Partners與持有中西部公司10%股權的Murchison增持更多中西部公司股票，從而進一步推高股價，是這場收購戰勝利的關鍵因素。

能做到上述這一切，與中鋼在澳大利亞礦業領域擁有20年多年的運作經驗也有很大關系。

上世紀80年代初，中鋼就與力拓旗下的哈默斯利鐵礦公司(Hamersley)達成合作協議，開發西澳洲皮爾巴拉地區的恰那鐵礦。后來又先后拿到西澳洲中西部地區的午鐵礦采礦權，并在南澳投資了鈾礦，在津巴布韋入股了鉻礦，還找到了國開行建立的中非投資基金進行合作，對當地的稅收、法律了解很清楚，同時也培養了一批海外資本運作人才。

對中國大多數企業來說，目前仍缺乏走向國際并購行情的經驗，中鋼此次成功收購中西部公司是一個啟示，那就是要充分遵循國際行情并購規律和當地行情規范，采取多種渠道增強與目標公司股東和所在國政府的溝通，并選擇最佳并購時機以精良的并購人才做到運籌帷幄、出奇制勝。

來源：第一財經日報