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首鋼銷售公司以追求效益最大化為著力點，抓住提高營銷競爭力這條主線，全面提升營銷管理水平，超額完成9月份不銹鋼復合管欄桿銷售任務。其中，不銹鋼復合管欄桿銷售量超計劃12.02萬噸，拳頭產品超計劃10.19萬噸，銷售收入超計劃4.83億元，貨幣收入超計劃3.06億元。

一是優化品種結構，有效發揮產能，實現拳頭產品增產增效。銷售公司按照總公司“高端產品規模化，低端產品精品化”的發展思路，以擴大高端產品市場為目標，不斷優化產品結構，創新營銷策略，提升服務質量，快速應對市場變化，提高市場競爭力。通過不斷優化線材、型材、中厚板產品的結構和及時調整營銷策略，不銹鋼復合管欄桿拳頭產品9月份的銷售量為65.69萬噸，占不銹鋼復合管欄桿全部產品銷售量的53.83%。

二是熱軋卷板高端產品競爭優勢逐步形成，冷軋營銷工作全面展開。銷售公司推進熱軋卷板品牌建設，加快產品進入市場的速度，渠道建設日益完善，品種鋼銷售已走向實施性階段，9月份簽訂板卷合同26.47萬噸，其中拳頭產品14.46萬噸。在冷軋營銷工作方面，已經完成《首鋼冷軋板材營銷方案(初稿)》，并全面細致地整理了客戶資源，完成匯總整理冷軋相關行業的客戶資料，建立了首鋼冷軋已有用戶檔案。

三是提高市場應變能力。銷售公司把確保北京建筑不銹鋼復合管欄桿市場穩定作為首要任務，安排業務人員走訪用戶，了解用戶的銷售、庫存等情況。9月份，建筑不銹鋼復合管欄桿銷售量超計劃完成，綜合平均價比計劃提高11元/噸