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不銹鋼碳素鋼復(fù)合管貿(mào)易行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，鋼貿(mào)商的日子很煎熬。那么，在微利時(shí)代，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管貿(mào)易企業(yè)如何求生存、促發(fā)展？這是時(shí)下不銹鋼碳素鋼復(fù)合管流通領(lǐng)域面臨的一大課題，也是經(jīng)營(yíng)者和業(yè)界人士所關(guān)注的話題。日前，記者就這一熱點(diǎn)采訪上海鋼貿(mào)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、上海五波鋼結(jié)構(gòu)材料有限公司總經(jīng)理任慶平，進(jìn)行了探討，頗有感觸。 遷入新址的上海五波鋼結(jié)構(gòu)材料有限公司，地處上海不銹鋼碳素鋼復(fù)合管集散地的大柏樹，辦公場(chǎng)所顯得簡(jiǎn)陋和緊湊了，比原先在上海虹橋開發(fā)區(qū)似乎要經(jīng)濟(jì)一些。任慶平說(shuō)，現(xiàn)在的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管生意難做，鋼貿(mào)企業(yè)日子不好過(guò)，要降成本，調(diào)結(jié)構(gòu)，公司的辦公場(chǎng)地搬一下，一年的物業(yè)費(fèi)可以減少八九十萬(wàn)元呢。

任慶平說(shuō)，這兩年不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場(chǎng)一直不景氣，主要原因是不銹鋼碳素鋼復(fù)合管的產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重，而市場(chǎng)需求增長(zhǎng)緩慢，甚至有所萎縮，供需矛盾加劇，市場(chǎng)持續(xù)疲軟、低迷，價(jià)格處于震蕩下跌態(tài)勢(shì)，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家的利潤(rùn)大幅縮水，甚至虧損，鋼貿(mào)商盈利更困難了。去年，全國(guó)重點(diǎn)大中型不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)的銷售利潤(rùn)率只有2.4%，比2010年的2.91%繼續(xù)下降，還有三分之一的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家虧損。

“不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家都在虧損，鋼貿(mào)企業(yè)還能有多大盈利呢，現(xiàn)在不銹鋼碳素鋼復(fù)合管貿(mào)易的盈利只有1%左右，能不虧損算很好了。”任慶平對(duì)記者說(shuō)：“不銹鋼碳素鋼復(fù)合管貿(mào)易進(jìn)入微利時(shí)代，從前的那樣大把賺錢的時(shí)代不會(huì)再來(lái)了。”

“那么，在微利時(shí)代，鋼貿(mào)企業(yè)應(yīng)如何經(jīng)營(yíng)呢？”記者問(wèn)道。

“現(xiàn)在對(duì)鋼貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，重要的是能夠求得生存，能夠活下來(lái)，再去謀求發(fā)展，把拳頭縮進(jìn)來(lái)，然后再打出。”任慶平用兩手握緊拳頭，往里收緊：“現(xiàn)在可不能輕易出擊，貿(mào)然行動(dòng)，去搞自己不熟悉的行當(dāng)，如搞融資、擔(dān)保，風(fēng)險(xiǎn)很大，還是腳踏實(shí)地，把鋼貿(mào)主業(yè)經(jīng)營(yíng)好。”

在微利時(shí)代，鋼貿(mào)企業(yè)怎么樣把不銹鋼碳素鋼復(fù)合管鋼貿(mào)主業(yè)經(jīng)營(yíng)好呢？對(duì)此，任慶平向記者介紹近年來(lái)上海五波公司的求生存、促發(fā)展所采取的一些舉措。

任慶平說(shuō)，當(dāng)前，對(duì)于上海五波公司確定的公司經(jīng)營(yíng)策略和營(yíng)銷理念就是降成本，調(diào)結(jié)構(gòu)，求生存，促發(fā)展，一切都圍繞這一目標(biāo)進(jìn)行。

首先，要很好地梳理自身的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。根據(jù)這幾年的經(jīng)營(yíng)狀況，看一看那些業(yè)務(wù)是盈利的，那些業(yè)務(wù)是虧損的，把不掙錢的業(yè)務(wù)去掉，或者縮小規(guī)模，把能掙錢的業(yè)務(wù)保留下來(lái)，而且很好拓展出去。不銹鋼碳素鋼復(fù)合管分銷這一塊，基本沒(méi)有什么盈利，而且虧損，公司就將分銷這種塊的規(guī)模縮小，在外地的幾個(gè)分銷點(diǎn)全部撤退，只保留一個(gè)點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)分銷點(diǎn)還能盈利，整個(gè)公司的分銷這一塊的規(guī)模大幅縮減，盡可能減少分銷的風(fēng)險(xiǎn)和虧損。

其次，壓縮經(jīng)營(yíng)成本。公司把人事、財(cái)務(wù)等后勤部門的規(guī)模縮小，壓縮管理人員，提高辦事效率，公司員工由原來(lái)最多時(shí)的70多人，減少到目前的20多人，但銷售業(yè)務(wù)這一塊的規(guī)模沒(méi)有縮減，而且得到加強(qiáng)，一批熟悉業(yè)務(wù)的肯干都留下來(lái)，全力開拓新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和銷售渠道。這樣，公司的經(jīng)營(yíng)成本能夠得到大幅下降。

再有，調(diào)整結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資源配置，根據(jù)終端需求確定市場(chǎng)定位。在組織資源上，盡可能事先考慮到市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，盡最大努力加以防范和規(guī)避。