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記者從山西焦炭協(xié)會了解到，歷時幾個月的“鋼焦談判”終于達成諒解。業(yè)內人士認為，這是企業(yè)運用談判藝術化解市場風險的成功嘗試。按照談判達成的初步協(xié)議，在最為敏感的價格問題上，不銹鋼碳素鋼復合管企業(yè)理解和同意接受焦炭每噸40～50元的上調幅度，確保其不低于生產成本。而作為回報，從8月份開始，山西焦炭也將暫停提價。

據(jù)了解，鋼焦矛盾始于年初。從今年3月份以來尤其是4月份開始，全國市場不銹鋼碳素鋼復合管價格快速回升。而此時焦炭生產企業(yè)每噸焦炭的虧損額度已經達到200多元。由于每噸不銹鋼碳素鋼復合管的生產成本中，焦炭就要占到30%以上，甚至近40%，因此，山西焦炭協(xié)會會員單位反應強烈，認為不銹鋼碳素鋼復合管價格漲了焦炭價格也應該跟著上去。為此，今年3月，山西焦炭協(xié)會出面與不銹鋼碳素鋼復合管企業(yè)進行談判和溝通。經過幾個月的艱苦談判，雙方終于達成諒解。據(jù)山西焦炭協(xié)會秘書長張崗峰介紹，提出焦炭每噸漲50元，是“焦炭總量調控與價格協(xié)調委員會”各專家綜合評估目前不銹鋼碳素鋼復合管行業(yè)和焦炭行業(yè)的現(xiàn)狀后，認為相對合理的漲幅。談判成功后，業(yè)內普遍感到滿意：焦炭業(yè)和不銹鋼碳素鋼復合管業(yè)產品互為上下游，談判達成的互惠貿易可大幅度降低交易成本，提高資本運行效率。據(jù)了解，今年以來，談判之風已悄然興起于企業(yè)之間。

從年初的“煤電談判”到中國企業(yè)與歐盟的“鞋稅談判”等。專家分析，談判，這是市場經濟中最常見的博弈手段，其目的是最大限度地達到雙贏或者多贏。談判的普及，是一個國家市場經濟成熟的標志；學會和掌握談判技巧，是一個企業(yè)市場競爭力的需要。國內企業(yè)已經進行的談判嘗試，盡管效果未必盡如雙方意愿，但它說明中國企業(yè)正在逐步擺脫遇事習慣求助于政府的對行政手段的心理依賴。同時，政府應該從政策上幫助企業(yè)提高談判水平，比如對經過談判達成的協(xié)議給予支持等。