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聯(lián)系人：韓經(jīng)理
三大巨頭之一的必和必拓加大了鐵礦石談判外圍造勢。近期記者從消息人士處獲悉，盡管目前談判仍在進行，但必和必拓已經(jīng)單方面通知我國一些不銹鋼碳素鋼復合管廠家要求把長協(xié)礦臨時結(jié)算價格提高40%，等談判結(jié)果出來后再按照談定結(jié)果“多退少補”。
必和必拓表示，如果不銹鋼碳素鋼復合管廠家不按照這個價格開具信用證，將不會按照約定供應長協(xié)礦，不銹鋼碳素鋼復合管廠家只能按照目前現(xiàn)貨價格進口鐵礦石。強勢態(tài)度背后，必和必拓意圖非常明顯：人為推高鐵礦石談判價格基礎(chǔ)，拉漲業(yè)內(nèi)對鐵礦石長協(xié)談判價格心理預期，最終提高鐵礦石長協(xié)價格，從中國不銹鋼碳素鋼復合管廠家那里獲取暴利。
據(jù)內(nèi)部人士透露，為了方便統(tǒng)計成本和利潤，去年有一些不銹鋼碳素鋼復合管廠家與必和必拓簽訂的長協(xié)合同到今年1月份到期，在面臨簽新年度長協(xié)合同的時候，必和必拓“適時”拋出了這樣的要求。
很多家不銹鋼碳素鋼復合管廠家人士都不愿多談此事，一位不銹鋼碳素鋼復合管廠家中層告訴記者，對于不銹鋼碳素鋼復合管廠家來說，盡管對這樣的提法并不滿意，但是由于一方面希望得到長協(xié)供應，另一方面迫于目前的現(xiàn)貨價格實在是高得離譜，也不得不勉強接受。
被迫接受的滋味并不好受。一位大型不銹鋼碳素鋼復合管集團高層人士在參加近期舉行的行業(yè)研討會中坦言，由于鐵礦石價格上漲太快太高，加上廢不銹鋼碳素鋼復合管價格格上漲幅度較大，集團目前大部分產(chǎn)品處于虧損狀態(tài)，有毛利的產(chǎn)品并不多，毛利每噸也僅有50到100多元，加上相關(guān)費用，基本不掙錢。如果礦石價格被三大巨頭這樣拉高，不銹鋼碳素鋼復合管廠家經(jīng)營將更加困難。
令人吃驚的是，必和必拓最新公布的半年財報利潤，已經(jīng)接近我國68家大中型不銹鋼碳素鋼復合管企業(yè)全年總和。據(jù)了解，2月11日，必和必拓公司發(fā)布半年財報，截至2009年12月31日的半年間，公司實現(xiàn)凈利潤61億美元，大約相當于416.4億元，增長134.4%。
根據(jù)中鋼協(xié)提供的數(shù)據(jù)，納入統(tǒng)計的68戶大中型不銹鋼碳素鋼復合管企業(yè)2009年實現(xiàn)利潤553.88億元(含投資收益、資產(chǎn)減值損失轉(zhuǎn)回167.52億元)，比上年下降31.43%。而大中型不銹鋼碳素鋼復合管廠家2009年全年銷售利潤率僅為2.55%。
我的不銹鋼碳素鋼復合管網(wǎng)咨詢總監(jiān)徐向春在接受記者采訪時表示，正是因為從鐵礦石價格上嘗到了甜頭，必和必拓這次的行為顯得非常強硬，其一，是對中國市場需求看好，其二，即使中國不銹鋼碳素鋼復合管廠家不買賬，必和必拓也可以用現(xiàn)貨供應的方式，從中大賺一筆。
“在談判中間提出這樣的要求，本身也缺乏誠信。”徐向春表示，市場上下游本來就應該是合作共贏的，三大巨頭應該把眼光放得長遠一點，要從長期合作的角度出發(fā)。同時，三大巨頭也不要低估了中國礦山的生產(chǎn)潛力，如果礦價上漲超過100美元，將刺激中國礦山生產(chǎn)，大約增加會達到4000至5000萬噸，加上其他國家礦產(chǎn)資源供應的增加，三大礦山在中國的供應格局也將發(fā)生改變。
為了扭轉(zhuǎn)目前被動的鐵礦石談判局面，河北不銹鋼碳素鋼復合管集團一位高層在近日舉行的內(nèi)部會議上，建議改變目前國內(nèi)的談判代表模式。該人士表示，可以首先由國內(nèi)16家最大的千萬噸規(guī)模不銹鋼碳素鋼復合管廠家投資參股組成一家“國家礦業(yè)資源聯(lián)合股份有限公司”，這家公司的礦石年采購數(shù)量要達到2億噸，采購金額達到500至1000億元，負責鐵礦石統(tǒng)一采購和投資，按照持股比例再進行分配，上述公司同時也是中方的談判代表，每年負責和三大礦山進行鐵礦石談判。通過整體規(guī)模優(yōu)勢，獲得鐵礦石談判話語權(quán)，真正實現(xiàn)“量大從優(yōu)”。(來源：經(jīng)濟參考報)
