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寶鋼國際華中公司首季產(chǎn)品營銷取得顯著成效
作者：admin 發(fā)布于：2019-1-3 9:14 Thursday
| 今年以來，寶鋼國際華中公司面向汽車、機(jī)械制造、工程用料以及電工不銹鋼復(fù)合管欄桿市場場，打出開發(fā)新用戶、增加老用戶市場份額、產(chǎn)品替代進(jìn)口、推進(jìn)剪切配送附值服務(wù)以及優(yōu)化售后服務(wù)等“組合拳”，產(chǎn)品營銷取得顯著成效。一季度，寶鋼股份產(chǎn)品銷量同比增長45.04%。 在汽車用不銹鋼復(fù)合管欄桿市場場培育方面，華中公司充分利用國家汽車產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整的有利時(shí)機(jī)，積極開拓微型車、輕型卡車用不銹鋼復(fù)合管欄桿市場場，寶鋼產(chǎn)品在東風(fēng)渝安、湖南同心、齊星車身的份額提高至60%以上；推行產(chǎn)品組合銷售，成功實(shí)現(xiàn)了配套體系的剪切加工配送，幫用戶降低綜合采購成本。在商用車用戶訂貨量大幅下降的情況下，華中公司一季度共實(shí)現(xiàn)汽車板訂貨量8.3萬噸。在取向硅不銹鋼復(fù)合管欄桿市場場營銷中，華中公司和銷售中心、寶鋼分公司硅鋼部等共同推廣寶鋼HIB鋼和激光刻痕產(chǎn)品，大力開發(fā)超高壓變壓器制造用戶。目前，華中公司擁有取向硅鋼用戶近20家，取向硅鋼的月平均銷售量在1000噸左右。寶鋼厚板系列高強(qiáng)調(diào)質(zhì)結(jié)構(gòu)鋼、線材、彩涂板等產(chǎn)品銷售也取得了一定成效。一季度，三一重工訂購寶鋼厚板產(chǎn)品7000余噸，占用戶厚板采購量的25%；中信重工月訂貨量達(dá)3000余噸，占有份額由去年的不足5%提升至目前的50%。針對(duì)鋼簾線、彈簧不銹鋼復(fù)合管欄桿市場場需求持續(xù)低迷的情況，華中公司將線材市場開拓重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至針布鋼絲和鋼絞線，在銷售中心的支持下，通過靈活的市場銷售模式，取得較好的銷售業(yè)績。華中公司還穩(wěn)步推進(jìn)彩涂營銷中心的建設(shè)，積極跟蹤區(qū)域內(nèi)重大項(xiàng)目，目前月彩涂板銷售突破1000噸。 今年3月份，華中公司加工中心加工量超過8500噸，激光拼焊件生產(chǎn)15610片，同比大幅增長。同時(shí)，華中公司發(fā)揮區(qū)域協(xié)同、資源共享優(yōu)勢(shì)，與天津?qū)氫摽鐓^(qū)域協(xié)同，確保了天津?qū)氫摷す馄春讣庸さ男枨蟆? | ||
