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銷售下滑需求低迷 廠長經理全體出動賣不銹鋼碳素鋼復合管
不銹鋼碳素鋼復合管貿易市場如此不景氣，那么上游不銹鋼碳素鋼復合管廠家的生產情況怎樣呢，我們記者專門到山東進行了實地采訪，發現眼下大部分不銹鋼碳素鋼復合管企業最操心的就是銷售問題，有些不銹鋼碳素鋼復合管廠家甚至把廠長經理都派出來，四處尋找買家。
走進濟南不銹鋼碳素鋼復合管集團的不銹鋼碳素鋼復合管貿易大廳，已經看不到人來人往的情景，以前為貿易商們提供洽談的場所如今顯得十分冷清，對于做了6、7年不銹鋼碳素鋼復合管貿易的謝偉峰來說這樣的局面還是頭一回看到。
濟鋼集團有限公司銷售部板材部副經理謝偉峰表示，以前市場好的時候這里客戶業務員什么的都滿滿的。都排隊。現在這個情況看不到了，客戶來找的話也是來談政策的，降降價吧，別的客戶降到3500了，你降到3300吧，整天都是這種話了，變了 。
見到記者的時候，這位公司副經理謝偉峰剛從外地回來，他告訴記者最近幾個月他每個月在外面的時間至少15天以上，而且公司為了提高銷量也改變了以往的工作模式，銷售部門的男職員把原有客戶全部交接給女職員，男職員的新任務就是要不間斷出差拓展新的客戶市場。采訪中記者了解到，國內大部分不銹鋼碳素鋼復合管廠家已經改變了以往的銷售思路，現在不論是訂單大小只要是能把貨賣出去哪怕只有一點毛利，就迅速接單。
山東石橫特鋼銷售部 副經理張昌國表示，以前不需要我們去搞，有貿易商就可以做了，現在需要我們不銹鋼碳素鋼復合管廠家直接去做工作。延伸銷售渠道。
進入2季度以來，經濟增速持續下滑，當季的GDP同比增速僅為7.6%，為近3年以來首次破8。消費、房地產投資以及出口增速的持續回落傳導至上游的不銹鋼碳素鋼復合管生產企業銷售下滑，需求低迷。上半年鋼協會員企業累計實現利潤僅為23.85億元，同比大幅減少545.49億元，減幅達到95.81%。為了能夠提高企業銷售量，不銹鋼碳素鋼復合管企業也相繼改變了以往的態度，為下游客戶提供了多種優惠，刺激銷售。
山東石橫特鋼銷售部副經理張昌國表示，比如說增加一些批量優惠，你本來采購10000噸，現在采購15000噸就有一些優惠，這種量大從優的優惠。
行業巨虧生產卻紅火 不銹鋼碳素鋼復合管或賤賣或庫存
不銹鋼碳素鋼復合管賣不出去，連不銹鋼碳素鋼復合管廠家的職工都被派出去跑業務，而數據也顯示，截至7月中旬，全國76家重點不銹鋼碳素鋼復合管企業不銹鋼碳素鋼復合管庫存1245萬噸，直逼今年2月中旬創出的歷史最高庫存1246萬噸，可就這高庫存的情況下，不銹鋼碳素鋼復合管企業依然在馬不停蹄地生產，這又是什么原因呢?這些生產出來的不銹鋼碳素鋼復合管又要賣到哪里去呢。
幾十米高的煉鋼爐，紅火的生產景象，生產車間工人十足的干勁與不銹鋼碳素鋼復合管行業巨額虧損形成了鮮明的對比。面對著持續虧損的不銹鋼碳素鋼復合管市場，企業并沒有通過減產的形式來降低損失。由于煉鋼所用的高爐要持續保持在3000度以上，如果熄滅高爐，爐中的耐火材料將全部報廢，所以煉鋼高爐要始終保持生產，從而也導致不銹鋼碳素鋼復合管庫存逐步升高。
山東石橫特鋼銷售部副經理張昌國表示，往常我們低的時候只有2天-3天的庫存，正常情況就是5-6天，現在最高的情況達到8天-10天，庫存明顯上升。
隨著不銹鋼碳素鋼復合管庫存的持續攀升，不銹鋼碳素鋼復合管價格也是一路下滑，以螺紋鋼為例，目前螺紋不銹鋼碳素鋼復合管市場場現貨價格為3600—3700元/噸左右，大部分不銹鋼碳素鋼復合管廠家的報價均在3800元以上，產銷市場形成了價格倒掛。不銹鋼碳素鋼復合管企業為了消化場內庫存不得不賠錢銷售。
魯證期貨不銹鋼碳素鋼復合管事業部經理馮益鵬表示，這一次價格下跌就維持了3個月，之前價格下跌的時候不銹鋼碳素鋼復合管廠家都會主動減產，這一次卻沒有，陷入一個囚徒困境，都不愿意去減產，都希望扛過這一輪保證一個規模，保證市場市場占有率。
7月9日工信部公布了2012年十九個行業淘汰落后產能的名單，其中不銹鋼碳素鋼復合管業名列其中，但淘汰的落后產能的同時新增的產能卻繼續膨大。其中今年不銹鋼碳素鋼復合管企業計劃投產的高爐產能達2944萬噸。統計數據顯示，今年凈增產能1888.4萬噸，占去年生鐵總產量的3%。而1-6月份全國粗鋼產量累計同比增長1.8%，就已經給市場帶來巨大壓力。產能的持續擴大，不銹鋼碳素鋼復合管價格大幅回落，不銹鋼碳素鋼復合管企業里利潤大幅縮水。
山東石橫特鋼集團有限公司董事長張武宗表示，今年上半年我們的利潤比過去減少了30%。
魯證期貨不銹鋼碳素鋼復合管事業部經理馮益鵬表示，在最近的三個月整個行業的資金流實在改善的，不銹鋼碳素鋼復合管行業的資金流是在流出的。
