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鐵礦石談判:底線幅度內鋼協有決定權
作者：admin 發布于：2018-12-29 8:29 Saturday
國際經濟形勢的不明朗，讓2009年的鐵礦石談判陷入膠著，國際三大礦山公司開始互相推諉。去年取得首發談判價的淡水河谷公司，希望將今年的首發價讓給力拓公司，而力拓公司則宣布暫停談判。
在三大礦山公司“看不清”形勢的同時，中方談判代表寶鋼在談判過程中則擁有了更大的自由空間。中國不銹鋼碳素鋼復合管工業協會(下稱中鋼協)內部人士向《華夏時報》記者透露，今年將由中鋼協統一對外談判，“不需要在談判過程中向商務部匯報相關細節，相關部門為鋼協設置了底線幅度，在此幅度內，鋼協有權敲定”。
對于當前的形勢，業內專家認為，由于日本、韓國、歐洲等海外的不銹鋼碳素鋼復合管公司受到金融危機的沖擊更大，減產幅度更高，要求鐵礦石降價的幅度及呼聲更高，中國今年沒有必要取得首發談判價。
三大礦山“謙讓”首發價
根據外媒報道，2月20日，淡水河谷黑色金屬部門經理JoseCarlosMartins，在巴西里約熱內盧的年度簡報中，提出今年淡水河谷將改變談判戰略。
JoseCarlosMartins在那次會議上說：“我們以往常成為定價者，但是今年我們決定觀望，因為中國是最大的海外市場，澳洲是其最大的供應商，而且澳洲距離中國相對我們更加靠近，所以我們希望他們兩方面先確定價格。”
去年3月取得首發價的淡水河谷最終吃了“大虧”。當時淡水河谷與日本、韓國的客戶達成了上漲65%-71%協議，但是澳洲的兩大礦業公司并未同意。3個月過后，澳洲的礦山“得逞”，將漲幅提高了85%。
事后，淡水河谷一度嘗試在原先提價的基礎上再提高10%。但是讓這家公司始料未及的是，由于金融危機的沖擊，不銹鋼碳素鋼復合管下游行業的需求嚴重萎縮，導致不銹鋼碳素鋼復合管價格暴跌。淡水河谷最終弄巧成拙，被客戶不約而同地拒絕了。
考慮去年的教訓，JoseCarlosMartins表示淡水河谷今年將效仿兩拓(力拓、必和必拓)的做法——如果兩拓最先與客戶達成協議，結果如對淡水河谷不利，淡水河谷將繼續談判。
在淡水河谷放出這種聲音兩天后，力拓宣布暫停鐵礦石談判。
2月18日，力拓中國區總裁路久成在接受《華夏時報》記者采訪時還表示：“目前我們并未確定談判價，因為現在的形勢還不太明朗，等形勢進一步明朗之后，再確定價格。”
小不銹鋼碳素鋼復合管廠家再停產不利三大礦山
三大礦山拖延談判，顯然表明談判遇到了很大的阻力，形勢可能遠沒有三大礦山公司預測的那樣好。國內中小不銹鋼碳素鋼復合管廠家再減產也給三大礦山帶來了很大的壓力。在這種形勢下，三大礦山公司都希望競爭對手能夠先談定一個參考價，如果對自己有利就接受，不利再談判。
天津一家鐵礦石貿易公司的總經理告訴本報記者，去年臨近年末的時候，發現長期堆積在港口的鐵礦石出貨特別快，“主要原因就是中小不銹鋼碳素鋼復合管廠家的復產”。
中小不銹鋼碳素鋼復合管廠家的復產，被三大礦山認為是中國不銹鋼碳素鋼復合管需求非常大，并且需求可能很快就要復蘇。
然而，兩周以前，三大礦山這個一廂情愿的看法破滅了。中鋼協常務副會長羅冰生在接受本報記者采訪時透露，由于最近不銹鋼碳素鋼復合管價格大幅下跌，中小不銹鋼碳素鋼復合管廠家又開始陸續減產。
春節后國內不銹鋼碳素鋼復合管價格短暫地延續了節前的牛市，市場持續拉漲不到一周即現乏力，隨后國內不銹鋼碳素鋼復合管價格便一路走低，許多不銹鋼碳素鋼復合管品種都下跌了300元左右。
記者了解到，擁有200多萬噸不銹鋼碳素鋼復合管產能的河北民營不銹鋼碳素鋼復合管企業——縱橫不銹鋼碳素鋼復合管集團，2月初關閉了1個高爐。這家公司擁有4個高爐，去年9月由于市場萎縮關閉了2個高爐，到去年年底，由于需求回暖又完全恢復了生產。
邯鄲當地一家鐵礦石貿易公司告訴本報記者，唐山中小不銹鋼碳素鋼復合管廠家停產的非常多。但是目前停產的數量以及幅度，并沒有權威的統計。
底線幅度內鋼協有決定權
今年1月全球不銹鋼碳素鋼復合管產量大幅萎縮，直接影響鐵礦石談判的最終結果。與此同時，作為全球最大的鐵礦石買方，中國及其談判代表也將擁有更多的談判空間。
據中鋼協內部人士透露，今年鐵礦石談判將由中鋼協統一對外談判，談判代表仍然是寶鋼，但是中鋼協將派代表全程參與，在談判過程中不需要對商務部進行匯報。底線幅度之內鋼協均有權決定。“以往鐵礦石談判由商務部進行管理，今年這種形勢改變了，因為談判過程中向上匯報，嚴重耽誤了談判最佳時機。”
對于三大礦山公司而言，更大的威脅則是2009年以來全球不銹鋼碳素鋼復合管業的極度深寒。來自世界不銹鋼碳素鋼復合管協會的數據顯示，2009年1月全球不銹鋼碳素鋼復合管產量同比下降了24%。如果沒有中國因素，下降的幅度會更大。
對此，麥格理銀行評論認為：“不銹鋼碳素鋼復合管需求依然深度疲弱，并且還沒有跡象顯示自2008年第四季度暴跌以來有顯著回升。”
日本、韓國、歐洲等國外的不銹鋼碳素鋼復合管企業減產幅度都比中國大。
對比國外，去年中國產鋼約5億噸，同比還有小幅上漲。但是國外不銹鋼碳素鋼復合管公司卻出現了大幅下降，這是因為美日韓及歐洲受到金融危機沖擊更大。對于當前的形勢，業內人士認為，中國今年沒有必要取得首發談判價，國外的不銹鋼碳素鋼復合管公司對于鐵礦石降價呼聲更高，“他們談下來的價格可能會更低一些”。(華夏時報)
在三大礦山公司“看不清”形勢的同時，中方談判代表寶鋼在談判過程中則擁有了更大的自由空間。中國不銹鋼碳素鋼復合管工業協會(下稱中鋼協)內部人士向《華夏時報》記者透露，今年將由中鋼協統一對外談判，“不需要在談判過程中向商務部匯報相關細節，相關部門為鋼協設置了底線幅度，在此幅度內，鋼協有權敲定”。
對于當前的形勢，業內專家認為，由于日本、韓國、歐洲等海外的不銹鋼碳素鋼復合管公司受到金融危機的沖擊更大，減產幅度更高，要求鐵礦石降價的幅度及呼聲更高，中國今年沒有必要取得首發談判價。
三大礦山“謙讓”首發價
根據外媒報道，2月20日，淡水河谷黑色金屬部門經理JoseCarlosMartins，在巴西里約熱內盧的年度簡報中，提出今年淡水河谷將改變談判戰略。
JoseCarlosMartins在那次會議上說：“我們以往常成為定價者，但是今年我們決定觀望，因為中國是最大的海外市場，澳洲是其最大的供應商，而且澳洲距離中國相對我們更加靠近，所以我們希望他們兩方面先確定價格。”
去年3月取得首發價的淡水河谷最終吃了“大虧”。當時淡水河谷與日本、韓國的客戶達成了上漲65%-71%協議，但是澳洲的兩大礦業公司并未同意。3個月過后，澳洲的礦山“得逞”，將漲幅提高了85%。
事后，淡水河谷一度嘗試在原先提價的基礎上再提高10%。但是讓這家公司始料未及的是，由于金融危機的沖擊，不銹鋼碳素鋼復合管下游行業的需求嚴重萎縮，導致不銹鋼碳素鋼復合管價格暴跌。淡水河谷最終弄巧成拙，被客戶不約而同地拒絕了。
考慮去年的教訓，JoseCarlosMartins表示淡水河谷今年將效仿兩拓(力拓、必和必拓)的做法——如果兩拓最先與客戶達成協議，結果如對淡水河谷不利，淡水河谷將繼續談判。
在淡水河谷放出這種聲音兩天后，力拓宣布暫停鐵礦石談判。
2月18日，力拓中國區總裁路久成在接受《華夏時報》記者采訪時還表示：“目前我們并未確定談判價，因為現在的形勢還不太明朗，等形勢進一步明朗之后，再確定價格。”
小不銹鋼碳素鋼復合管廠家再停產不利三大礦山
三大礦山拖延談判，顯然表明談判遇到了很大的阻力，形勢可能遠沒有三大礦山公司預測的那樣好。國內中小不銹鋼碳素鋼復合管廠家再減產也給三大礦山帶來了很大的壓力。在這種形勢下，三大礦山公司都希望競爭對手能夠先談定一個參考價，如果對自己有利就接受，不利再談判。
天津一家鐵礦石貿易公司的總經理告訴本報記者，去年臨近年末的時候，發現長期堆積在港口的鐵礦石出貨特別快，“主要原因就是中小不銹鋼碳素鋼復合管廠家的復產”。
中小不銹鋼碳素鋼復合管廠家的復產，被三大礦山認為是中國不銹鋼碳素鋼復合管需求非常大，并且需求可能很快就要復蘇。
然而，兩周以前，三大礦山這個一廂情愿的看法破滅了。中鋼協常務副會長羅冰生在接受本報記者采訪時透露，由于最近不銹鋼碳素鋼復合管價格大幅下跌，中小不銹鋼碳素鋼復合管廠家又開始陸續減產。
春節后國內不銹鋼碳素鋼復合管價格短暫地延續了節前的牛市，市場持續拉漲不到一周即現乏力，隨后國內不銹鋼碳素鋼復合管價格便一路走低，許多不銹鋼碳素鋼復合管品種都下跌了300元左右。
記者了解到，擁有200多萬噸不銹鋼碳素鋼復合管產能的河北民營不銹鋼碳素鋼復合管企業——縱橫不銹鋼碳素鋼復合管集團，2月初關閉了1個高爐。這家公司擁有4個高爐，去年9月由于市場萎縮關閉了2個高爐，到去年年底，由于需求回暖又完全恢復了生產。
邯鄲當地一家鐵礦石貿易公司告訴本報記者，唐山中小不銹鋼碳素鋼復合管廠家停產的非常多。但是目前停產的數量以及幅度，并沒有權威的統計。
底線幅度內鋼協有決定權
今年1月全球不銹鋼碳素鋼復合管產量大幅萎縮，直接影響鐵礦石談判的最終結果。與此同時，作為全球最大的鐵礦石買方，中國及其談判代表也將擁有更多的談判空間。
據中鋼協內部人士透露，今年鐵礦石談判將由中鋼協統一對外談判，談判代表仍然是寶鋼，但是中鋼協將派代表全程參與，在談判過程中不需要對商務部進行匯報。底線幅度之內鋼協均有權決定。“以往鐵礦石談判由商務部進行管理，今年這種形勢改變了，因為談判過程中向上匯報，嚴重耽誤了談判最佳時機。”
對于三大礦山公司而言，更大的威脅則是2009年以來全球不銹鋼碳素鋼復合管業的極度深寒。來自世界不銹鋼碳素鋼復合管協會的數據顯示，2009年1月全球不銹鋼碳素鋼復合管產量同比下降了24%。如果沒有中國因素，下降的幅度會更大。
對此，麥格理銀行評論認為：“不銹鋼碳素鋼復合管需求依然深度疲弱，并且還沒有跡象顯示自2008年第四季度暴跌以來有顯著回升。”
日本、韓國、歐洲等國外的不銹鋼碳素鋼復合管企業減產幅度都比中國大。
對比國外，去年中國產鋼約5億噸，同比還有小幅上漲。但是國外不銹鋼碳素鋼復合管公司卻出現了大幅下降，這是因為美日韓及歐洲受到金融危機沖擊更大。對于當前的形勢，業內人士認為，中國今年沒有必要取得首發談判價，國外的不銹鋼碳素鋼復合管公司對于鐵礦石降價呼聲更高，“他們談下來的價格可能會更低一些”。(華夏時報)
