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中澳重回談判桌暗戰仍在繼續
作者：admin 發布于：2018-8-28 3:34 Tuesday
6月1日曾被稱作鐵礦石談判“一錘定音”的最后時刻。然而，當天并未出現人們期望的結局，一切暗戰仍在繼續。
在鐵礦石巨頭主導價格上漲19%的大潮中，只有中國談判方固守立場，儼然成為了大海中的孤島。
記者獲悉，中國談判方代表寶鋼已經著手與澳大利亞企業力拓和必和必拓啟動談判，這一說法得到了不銹鋼碳素鋼復合管工業協會高層的證實。
澳企重回談判桌
在外遇強敵的情況下，顯然中方已經做好了兩手準備。6月1日下午，中國不銹鋼碳素鋼復合管工業協會緊急召集中小企業，召開了鐵礦石工作協調會議，再次要求了行業自律，并對可能出現的談判破裂情況進行部署。
當天，巴西淡水河谷(CVRD)總裁Roger Agnelli表示，淡水河谷將堅持19%的漲幅不變，如果與中國不銹鋼碳素鋼復合管廠家達成較低的合約價格，那么淡水河谷將無法向其他客戶交待。他還表示，與中國不銹鋼碳素鋼復合管廠家達成19%的漲價協議只是時間問題。
同時，有傳聞稱寶鋼作為中國鐵礦石談判代表，正在與澳大利亞鐵礦石供應方進行談判。鋼協高層在接受記者采訪時，對此事不與置否。他表示：“與三大鐵礦石巨頭各方之間的談判都在繼續。”
在三大鐵礦石巨頭中，巴西淡水河谷的鐵礦石要價最高，澳大利亞鐵礦石巨頭必和必拓與力拓曾一度在鐵礦石談判中退居幕后，等待淡水河谷的談判價格出臺，并予以接受。
據悉，淡水河谷的最初要價為價格上漲24%，隨后在價格上漲19%的位置上，得到了國際上多數不銹鋼碳素鋼復合管企業的認同。
由于世界多數不銹鋼碳素鋼復合管企業已普遍接受價格上漲19%的要求，并簽訂了供貨協議，這使得反對價格上漲的中方處于被動地位。于是，當初要價相對較低，并在國內到岸價格也相對較低的澳大利亞礦山企業，再次進入了中方的視線。
“在國際市場鐵礦石價格上漲19%的大環境下，中國與澳大利亞企業談判，試圖獲得價格特權，將是一件很艱難的事情。”一位澳大利亞行業人士這樣評價本輪談判，“尤其現在處于賣方市場時期，獲得特權將更加艱難。”目前，鋼協并未對此次談判期限正式表態。
鋼協做好兩手準備
由于6月1日被傳聞稱作是所有鐵礦石談判的“最后一天”，也是最為“艱難的一天”，國內鐵礦石的現貨價格開始出現小幅上漲，但是出貨量很小。
業內人士分析認為：“由于正在等待中方鐵礦石談判價格的出臺，并預計價格極有可能會上漲，所以多數貿易商還處于囤貨階段。”有數據顯示，中國港口的囤貨量已經接近6000萬噸。
“巨大的庫存量表明，即便鐵礦石談判崩盤，中國也有能力在2至3個月內維持鐵礦石的供應。”
在同一天的下午，在談判桌下，不銹鋼碳素鋼復合管工業協會緊急召開中小不銹鋼碳素鋼復合管企業鐵礦石工作協調會議，會議公開的主題是“堅定談判立場，協調各方行動和利益的舉措”。由于中小不銹鋼碳素鋼復合管企業一直都是鐵礦石談判的“外圍人員”，并不在鐵礦石談判中發揮具體的作用，但同時他們又是鐵礦石現貨貿易的主要參與者，是鐵礦石價格談判結果最早受影響的一方，因此，鋼協有意對中小不銹鋼碳素鋼復合管企業進行“預警”。
此番會議被外界認為是“預防鐵礦石談判破裂的準備會議，不銹鋼碳素鋼復合管企業有可能加大印度礦的采購，以避免談判過后出現哄抬礦價的局面”。
“舍魚而取熊掌”
對于中方所表現出來的拒不妥協的態度，中國冶金礦山企業協會會長鄒健6月1日向記者表示：“中方力圖建立全新的談判機制是最重要的。鐵礦石巨頭在利用現有的規則剝食中國的利益，他們將為此付出代價。”
對于今后中方可能采取的“報復”手段，鄒健表示，中國鐵礦石需求占國際市場的43%，在短時間內這一數字可能升為45%，“失去中國市場是他們所不愿看到的。”
但是，淡水河谷對鋼協的呼吁并不領情，不斷擴大價格上漲19%的占據，并對此表現出強硬態度。這使得鋼協有失“顏面”。
一位鋼協高層向記者表示，絕對不會接受淡水河谷的漲價要求，“這是不用猜測的事實。”
“改變當前定價局勢，謀求價格話語權是鋼協鐵了心要做到的事情。尤其是在淡水氣焰如此囂張之際，中方一定會為保全自己的國際地位而抵抗該價格。”一位業內人士這樣分析，“可能發生的情況是中方接受鐵礦石價格小幅上漲或有條件上漲。但是談判破裂，中方將長期鐵礦協議轉為現貨的情況也極有可能發生。”
對此，《華爾街日報》評價說：“中國企業拒不讓步的做法可能改變目前鐵礦石的定價方式。比如，中國可能決定從印度等現貨市場采購更多的鐵礦石，盡管這可能導致中國企業的短期成本上升，但卻可能從此改變整個市場格局，從長遠上削弱鐵礦石生產商的定價能力。”(中國經營報)
在鐵礦石巨頭主導價格上漲19%的大潮中，只有中國談判方固守立場，儼然成為了大海中的孤島。
記者獲悉，中國談判方代表寶鋼已經著手與澳大利亞企業力拓和必和必拓啟動談判，這一說法得到了不銹鋼碳素鋼復合管工業協會高層的證實。
澳企重回談判桌
在外遇強敵的情況下，顯然中方已經做好了兩手準備。6月1日下午，中國不銹鋼碳素鋼復合管工業協會緊急召集中小企業，召開了鐵礦石工作協調會議，再次要求了行業自律，并對可能出現的談判破裂情況進行部署。
當天，巴西淡水河谷(CVRD)總裁Roger Agnelli表示，淡水河谷將堅持19%的漲幅不變，如果與中國不銹鋼碳素鋼復合管廠家達成較低的合約價格，那么淡水河谷將無法向其他客戶交待。他還表示，與中國不銹鋼碳素鋼復合管廠家達成19%的漲價協議只是時間問題。
同時，有傳聞稱寶鋼作為中國鐵礦石談判代表，正在與澳大利亞鐵礦石供應方進行談判。鋼協高層在接受記者采訪時，對此事不與置否。他表示：“與三大鐵礦石巨頭各方之間的談判都在繼續。”
在三大鐵礦石巨頭中，巴西淡水河谷的鐵礦石要價最高，澳大利亞鐵礦石巨頭必和必拓與力拓曾一度在鐵礦石談判中退居幕后，等待淡水河谷的談判價格出臺，并予以接受。
據悉，淡水河谷的最初要價為價格上漲24%，隨后在價格上漲19%的位置上，得到了國際上多數不銹鋼碳素鋼復合管企業的認同。
由于世界多數不銹鋼碳素鋼復合管企業已普遍接受價格上漲19%的要求，并簽訂了供貨協議，這使得反對價格上漲的中方處于被動地位。于是，當初要價相對較低，并在國內到岸價格也相對較低的澳大利亞礦山企業，再次進入了中方的視線。
“在國際市場鐵礦石價格上漲19%的大環境下，中國與澳大利亞企業談判，試圖獲得價格特權，將是一件很艱難的事情。”一位澳大利亞行業人士這樣評價本輪談判，“尤其現在處于賣方市場時期，獲得特權將更加艱難。”目前，鋼協并未對此次談判期限正式表態。
鋼協做好兩手準備
由于6月1日被傳聞稱作是所有鐵礦石談判的“最后一天”，也是最為“艱難的一天”，國內鐵礦石的現貨價格開始出現小幅上漲，但是出貨量很小。
業內人士分析認為：“由于正在等待中方鐵礦石談判價格的出臺，并預計價格極有可能會上漲，所以多數貿易商還處于囤貨階段。”有數據顯示，中國港口的囤貨量已經接近6000萬噸。
“巨大的庫存量表明，即便鐵礦石談判崩盤，中國也有能力在2至3個月內維持鐵礦石的供應。”
在同一天的下午，在談判桌下，不銹鋼碳素鋼復合管工業協會緊急召開中小不銹鋼碳素鋼復合管企業鐵礦石工作協調會議，會議公開的主題是“堅定談判立場，協調各方行動和利益的舉措”。由于中小不銹鋼碳素鋼復合管企業一直都是鐵礦石談判的“外圍人員”，并不在鐵礦石談判中發揮具體的作用，但同時他們又是鐵礦石現貨貿易的主要參與者，是鐵礦石價格談判結果最早受影響的一方，因此，鋼協有意對中小不銹鋼碳素鋼復合管企業進行“預警”。
此番會議被外界認為是“預防鐵礦石談判破裂的準備會議，不銹鋼碳素鋼復合管企業有可能加大印度礦的采購，以避免談判過后出現哄抬礦價的局面”。
“舍魚而取熊掌”
對于中方所表現出來的拒不妥協的態度，中國冶金礦山企業協會會長鄒健6月1日向記者表示：“中方力圖建立全新的談判機制是最重要的。鐵礦石巨頭在利用現有的規則剝食中國的利益，他們將為此付出代價。”
對于今后中方可能采取的“報復”手段，鄒健表示，中國鐵礦石需求占國際市場的43%，在短時間內這一數字可能升為45%，“失去中國市場是他們所不愿看到的。”
但是，淡水河谷對鋼協的呼吁并不領情，不斷擴大價格上漲19%的占據，并對此表現出強硬態度。這使得鋼協有失“顏面”。
一位鋼協高層向記者表示，絕對不會接受淡水河谷的漲價要求，“這是不用猜測的事實。”
“改變當前定價局勢，謀求價格話語權是鋼協鐵了心要做到的事情。尤其是在淡水氣焰如此囂張之際，中方一定會為保全自己的國際地位而抵抗該價格。”一位業內人士這樣分析，“可能發生的情況是中方接受鐵礦石價格小幅上漲或有條件上漲。但是談判破裂，中方將長期鐵礦協議轉為現貨的情況也極有可能發生。”
對此，《華爾街日報》評價說：“中國企業拒不讓步的做法可能改變目前鐵礦石的定價方式。比如，中國可能決定從印度等現貨市場采購更多的鐵礦石，盡管這可能導致中國企業的短期成本上升，但卻可能從此改變整個市場格局，從長遠上削弱鐵礦石生產商的定價能力。”(中國經營報)
