山東飛龍金屬材料有限公司
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唐鋼銷售公司制定后五個(gè)月保銷措施
作者：admin 發(fā)布于：2013-6-30 17:03 Sunday
為確保下半年挖潛增效任務(wù)的完成，唐鋼股份公司銷售公司近日制定了后五個(gè)月保銷措施。
一是落實(shí)公司品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略，大力組織高效適銷品種定貨，努力增加高附加值和適銷產(chǎn)品銷量，力爭創(chuàng)造最佳經(jīng)濟(jì)效益。確定的調(diào)整思路是:棒材產(chǎn)品調(diào)整Ⅱ、Ⅲ級結(jié)構(gòu)和大小規(guī)格配比，提高Ⅲ級螺紋鋼及小規(guī)格螺紋的比重；線材產(chǎn)品以增加低碳和高碳拉絲材為主，發(fā)展硬線、盤螺、焊線、PC等；型材產(chǎn)品增加礦用鋼和大型低合金角鋼產(chǎn)量；熱軋產(chǎn)品增加薄規(guī)格產(chǎn)量。
二是合理調(diào)整產(chǎn)品銷售流向，爭取最高綜合售價(jià)。針對地理位置、產(chǎn)品特點(diǎn)、當(dāng)?shù)馗髌贩N產(chǎn)銷等情況，重新定位目標(biāo)行情，采取相應(yīng)組合策略，保證材坯出廠市場最高。完善各外辦網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營管理，發(fā)揮起“前沿陣地”和“信息觸角”的作用，以便在行情變動(dòng)時(shí)，及時(shí)有效地進(jìn)行銷售區(qū)域調(diào)整。
三是加強(qiáng)銀、企、商三方合作，探索三方資金與物流全面合作的科學(xué)模式，努力解決制約不銹鋼碳素鋼復(fù)合管行情營銷的資金困難問題，為公司產(chǎn)品順利銷售提供資金保障。
四是抓好發(fā)運(yùn)系統(tǒng)物流攻關(guān)，千方百計(jì)降低運(yùn)輸成本，盡可能減少因運(yùn)雜費(fèi)影響的售價(jià)損失。
五是運(yùn)用信息化整合策略來支持不銹鋼碳素鋼復(fù)合管銷售可持續(xù)競爭優(yōu)勢，同時(shí)加強(qiáng)與兄弟企業(yè)的聯(lián)系和交流，及時(shí)掌握行情動(dòng)態(tài)，有的放矢地采取有效和有利的銷售策略。
六是貫徹營銷、發(fā)運(yùn)管理規(guī)定，進(jìn)一步堵塞管理漏洞，努力從源頭上規(guī)避營銷風(fēng)險(xiǎn)，杜絕業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生。
一是落實(shí)公司品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略，大力組織高效適銷品種定貨，努力增加高附加值和適銷產(chǎn)品銷量，力爭創(chuàng)造最佳經(jīng)濟(jì)效益。確定的調(diào)整思路是:棒材產(chǎn)品調(diào)整Ⅱ、Ⅲ級結(jié)構(gòu)和大小規(guī)格配比，提高Ⅲ級螺紋鋼及小規(guī)格螺紋的比重；線材產(chǎn)品以增加低碳和高碳拉絲材為主，發(fā)展硬線、盤螺、焊線、PC等；型材產(chǎn)品增加礦用鋼和大型低合金角鋼產(chǎn)量；熱軋產(chǎn)品增加薄規(guī)格產(chǎn)量。
二是合理調(diào)整產(chǎn)品銷售流向，爭取最高綜合售價(jià)。針對地理位置、產(chǎn)品特點(diǎn)、當(dāng)?shù)馗髌贩N產(chǎn)銷等情況，重新定位目標(biāo)行情，采取相應(yīng)組合策略，保證材坯出廠市場最高。完善各外辦網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營管理，發(fā)揮起“前沿陣地”和“信息觸角”的作用，以便在行情變動(dòng)時(shí)，及時(shí)有效地進(jìn)行銷售區(qū)域調(diào)整。
三是加強(qiáng)銀、企、商三方合作，探索三方資金與物流全面合作的科學(xué)模式，努力解決制約不銹鋼碳素鋼復(fù)合管行情營銷的資金困難問題，為公司產(chǎn)品順利銷售提供資金保障。
四是抓好發(fā)運(yùn)系統(tǒng)物流攻關(guān)，千方百計(jì)降低運(yùn)輸成本，盡可能減少因運(yùn)雜費(fèi)影響的售價(jià)損失。
五是運(yùn)用信息化整合策略來支持不銹鋼碳素鋼復(fù)合管銷售可持續(xù)競爭優(yōu)勢，同時(shí)加強(qiáng)與兄弟企業(yè)的聯(lián)系和交流，及時(shí)掌握行情動(dòng)態(tài)，有的放矢地采取有效和有利的銷售策略。
六是貫徹營銷、發(fā)運(yùn)管理規(guī)定，進(jìn)一步堵塞管理漏洞，努力從源頭上規(guī)避營銷風(fēng)險(xiǎn)，杜絕業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生。
