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漣鋼冷軋產品進入三大行業終端市場
作者：admin 發布于：2018-11-30 5:35 Friday
| 今年以來，在銷售部和冷軋板廠等部門和單位的共同努力下，漣鋼冷軋產品批量生產并進入各地市場，尤其在家電、門業、車輛等三大行業已分別進入了終端市場，并與經銷商和終端用戶形成了直供及代理直供方式，穩固地占領了終端市場，樹立了良好的品牌形象。1－11月份?冷軋家電、門業、車輛用鋼達18.2萬噸，創效2138萬元。 今年來?銷售部把冷軋產品的銷售作為一個工作重點來抓，強力推進冷軋產品的銷售。通過大力開展技術營銷工作，創新營銷模式，推行半月定價模式，優化產品結構和流向，推動了冷軋產品銷售工作不斷發展。今年4月份，漣鋼冷軋產品批量生產并進入各地市場，銷售部技術代表深入到各冷軋用戶，掌握質量等方面的第一手資料，并及時反饋回廠，提出自己的改進意見，為漣鋼改進冷軋產品質量提供參考依據。他們還對終端用戶進行技術指導和售后服務，通過建立用戶使用檔案，開發具有特性的差異化產品。 為了比較準確地預測市場走勢，掌握下游行業的需求動態和終端用戶的期望，銷售部把市場分析和研究作為重要的工作來抓。推進大營銷服務體系，尤其是在訂單兌現方面，一是通過準確精細計算月度訂單接單總量；二是推行周訂單確認制度；三是加強對生產廠的考核和溝通，基本上消除了月度訂單欠量，訂單兌現率得到了提高。此外?還積極配合技術、生產等部門，加快冷軋新產品的開發工作，通過技術攻關，提高冷軋產品質量；通過規范排產周期，合理配備庫存等措施，嚴格按時交貨，確保合同兌現；通過宣傳提高知名度，提升品牌的總體形象。 瞄準重點區域、重點行業和重點企業，穩步提升了冷軋板的銷量。在家電板方面，今年漣鋼與格蘭仕集團簽訂了每月3000噸的冷軋板卷代理直供協議；之后，還與美的、科龍、志高等國內著名家電企業達成了合作協議。門業板方面，已與長沙盼盼門業、浙江步陽門業、重慶美心門業等簽訂了長期直供協議或代理直供協議。目前，漣鋼每月直供的門業板在3500噸以上，通過經銷商代理銷售的門業板也達到了每月5000噸左右。車輛板方面還才起步，暫時主要用于貨車的駕駛室等，目前已與湖南同心實業等簽訂了直供協議，每月銷量1000噸左右。1－11月份，漣鋼銷售冷軋家電板118546噸、門業板48041噸、車輛板12809噸。這樣，冷軋產品在家電、門業、車輛等三大行業已分別進入了終端市場，并與經銷商和終端用戶形成了直供及代理直供方式，更加了解最終用戶的需求和期望，穩固地占領了終端市場。 | |
