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聯(lián)系人：韓經(jīng)理
不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄行業(yè)步入寒冬，然而武漢龍發(fā)不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄物資有限公司卻逆市紅火，2011年?duì)I業(yè)收入71億元，位居“2012年中國(guó)民企500強(qiáng)”榜單446位。
昨日，該公司董事長(zhǎng)魯建國(guó)接受記者采訪時(shí)介紹，行業(yè)不景氣正是大型企業(yè)發(fā)展的良機(jī)。“小企業(yè)被行情所淘汰，大型企業(yè)正好可以借此機(jī)會(huì)擴(kuò)大規(guī)模，做大做強(qiáng)。”
盡管公司營(yíng)收增加，但同樣面臨著近期不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄行業(yè)的瓶頸：產(chǎn)能過(guò)剩和行業(yè)微利甚至虧損。不過(guò)，魯建國(guó)并不擔(dān)心。他介紹，前些年，只要是做不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄生意的人基本都能賺錢，這本身就是不正常的。“這說(shuō)明行情太熱了，而且小企業(yè)的小鍋小灶，生產(chǎn)成本較高， 不僅浪費(fèi)社會(huì)資源，也不具有長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力，行業(yè)洗牌也是遲早的事。”
對(duì)此，一位業(yè)內(nèi)人士表示贊同。“前幾年，房地產(chǎn)很火，不少鋼貿(mào)商賺了錢之后都把錢投進(jìn)去，結(jié)果被套了。眼下，不少鋼貿(mào)商已經(jīng)退出行情。”
“在這種情況下，我們可以低價(jià)介入，并購(gòu)一些經(jīng)營(yíng)不善的公司，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。”魯建國(guó)舉例道，例如彩電行業(yè)，早些年，國(guó)內(nèi)的大小品牌有幾十上百家，但是目前卻只剩下了長(zhǎng)虹等一些實(shí)力雄厚的企業(yè)。“小企業(yè)被淘汰之后，行情漸漸被騰出來(lái)，對(duì)我們大企業(yè)來(lái)說(shuō)反倒是好事。”
魯建國(guó)介紹，未來(lái)除了不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄經(jīng)銷，還會(huì)在不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行延伸，目前正在進(jìn)行的項(xiàng)目有不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄交易大廈的建設(shè)和不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄深加工產(chǎn)業(yè)園建設(shè)等。本報(bào)記者 陳晴
故事
小廢品回收站的蛻變
武漢龍發(fā)不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄物資有限公司成立于1994年，主要從事不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄貿(mào)易業(yè)務(wù)。“最開始，我只是個(gè)收廢品的。”公司董事長(zhǎng)魯建國(guó)介紹，在回收廢品期間接觸到一些不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄企業(yè)，后來(lái)慢慢轉(zhuǎn)做不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄生意，主要模式是從鄂鋼等企業(yè)進(jìn)貨，然后賣給一些中小建筑工地。“早期，為了推銷不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄吸引客戶，一度零利潤(rùn)銷售。”
這樣打拼了一年之后，魯建國(guó)慢慢小有積蓄。不過(guò)，新的問(wèn)題又產(chǎn)生了：隨著國(guó)家宏觀調(diào)控的開始，不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。在此情況下，魯建國(guó)意識(shí)到自己必須轉(zhuǎn)變競(jìng)爭(zhēng)策略，他把更多心思放在了豐富公司產(chǎn)品品種，提高服務(wù)質(zhì)量等方面。“1995年之前，誰(shuí)都能在這個(gè)行業(yè)中賺錢;1995年之后，就只能靠管理、營(yíng)銷賺錢了。”
