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聯(lián)系人：韓經(jīng)理
不銹鋼復(fù)合管護欄行業(yè)步入寒冬，然而武漢龍發(fā)不銹鋼復(fù)合管護欄物資有限公司卻逆市紅火，2011年營業(yè)收入71億元，位居“2012年中國民企500強”榜單446位。
昨日，該公司董事長魯建國接受記者采訪時介紹，行業(yè)不景氣正是大型企業(yè)發(fā)展的良機。“小企業(yè)被行情所淘汰，大型企業(yè)正好可以借此機會擴大規(guī)模，做大做強。”
盡管公司營收增加，但同樣面臨著近期不銹鋼復(fù)合管護欄行業(yè)的瓶頸：產(chǎn)能過剩和行業(yè)微利甚至虧損。不過，魯建國并不擔(dān)心。他介紹，前些年，只要是做不銹鋼復(fù)合管護欄生意的人基本都能賺錢，這本身就是不正常的。“這說明行情太熱了，而且小企業(yè)的小鍋小灶，生產(chǎn)成本較高， 不僅浪費社會資源，也不具有長久的競爭力，行業(yè)洗牌也是遲早的事。”
對此，一位業(yè)內(nèi)人士表示贊同。“前幾年，房地產(chǎn)很火，不少鋼貿(mào)商賺了錢之后都把錢投進去，結(jié)果被套了。眼下，不少鋼貿(mào)商已經(jīng)退出行情。”
“在這種情況下，我們可以低價介入，并購一些經(jīng)營不善的公司，實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。”魯建國舉例道，例如彩電行業(yè)，早些年，國內(nèi)的大小品牌有幾十上百家，但是目前卻只剩下了長虹等一些實力雄厚的企業(yè)。“小企業(yè)被淘汰之后，行情漸漸被騰出來，對我們大企業(yè)來說反倒是好事。”
魯建國介紹，未來除了不銹鋼復(fù)合管護欄經(jīng)銷，還會在不銹鋼復(fù)合管護欄產(chǎn)業(yè)鏈上進行延伸，目前正在進行的項目有不銹鋼復(fù)合管護欄交易大廈的建設(shè)和不銹鋼復(fù)合管護欄深加工產(chǎn)業(yè)園建設(shè)等。本報記者 陳晴
故事
小廢品回收站的蛻變
武漢龍發(fā)不銹鋼復(fù)合管護欄物資有限公司成立于1994年，主要從事不銹鋼復(fù)合管護欄貿(mào)易業(yè)務(wù)。“最開始，我只是個收廢品的。”公司董事長魯建國介紹，在回收廢品期間接觸到一些不銹鋼復(fù)合管護欄企業(yè)，后來慢慢轉(zhuǎn)做不銹鋼復(fù)合管護欄生意，主要模式是從鄂鋼等企業(yè)進貨，然后賣給一些中小建筑工地。“早期，為了推銷不銹鋼復(fù)合管護欄吸引客戶，一度零利潤銷售。”
這樣打拼了一年之后，魯建國慢慢小有積蓄。不過，新的問題又產(chǎn)生了：隨著國家宏觀調(diào)控的開始，不銹鋼復(fù)合管護欄競爭越來越激烈。在此情況下，魯建國意識到自己必須轉(zhuǎn)變競爭策略，他把更多心思放在了豐富公司產(chǎn)品品種，提高服務(wù)質(zhì)量等方面。“1995年之前，誰都能在這個行業(yè)中賺錢;1995年之后，就只能靠管理、營銷賺錢了。”
