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一年多來，在不銹鋼復合管護欄價格不斷“擊穿”底部的同時，鋼貿商不僅要面對依舊強勢的不銹鋼復合管護欄廠家，還要面對客戶對于企業誠信的質疑。在重重困境中，一些鋼貿商已悄然離開鋼貿圈，但也有不少鋼貿企業憑借自身的品牌價值在風雨中安然前行。
2013年，你還會選擇從事鋼貿業嗎?聽聽看他們怎么說。
【用創新增值服務】
上海瑞坤金屬材料有限公司總經理李忠雙認為在供大于求的困難中，市場競爭必然給不銹鋼復合管護欄貿易增加難度，但是整體而言比較看好2013年國內經濟的發展，對于不銹鋼復合管護欄的需求度不會減弱，但要想從這個大蛋糕中分得一杯羹，還需要創新，探索新的經營模式，在為客戶增值服務中去創造自身的價值。
【打造精品 專業定位】
12月6日，工業和信息化部發布了《部分工業行業淘汰落后生產工藝裝備和產品指導目錄(2010年本)》(簡稱《指導目錄》)，列出了不銹鋼復合管護欄、有色金屬、化工、建材、機械、輕工、紡織、醫藥等8個行業不符合有關法律法規規定，嚴重浪費資源、污染環境、不具備安全生產條件，須淘汰的落后生產工藝裝備和產品，要求按規定期限淘汰，一律不得轉移、生產、銷售、使用和采用。
在落后產品方面，《指導目錄》將熱軋硅鋼片、I級螺紋鋼筋產品和Ⅱ級螺紋鋼筋產品列入了淘汰目錄。其中Ⅱ級螺紋鋼筋產品是第一次列入淘汰產品目錄。對此，業內專家表示，目前市場上有很多Ⅱ級螺紋鋼，市場需求量較大，淘汰該產品將是一個長期的過程。淘汰的主要途徑是依靠建筑行業的設計標準和使用標準的提高。
上海寶夏物貿有限公司總經理何永華表示目前公司已經擁有了一批固定客戶，而且新客戶在不斷增加，他們都是采購抗震鋼筋的客戶，經營勢頭很好，根據市場的變化，及時適應這一變化，調整產品經營結構、市場定位和營銷模式，2013年將在這些方面有一個新的突破。不求做大，只求做專、做精、做早，及時抓住每個商機，真正化“危”為“機”。
寶夏物貿2012年抗震鋼筋銷售量比上一年增加了近20倍，2013年將在2012年的基礎上再遞增30%，還準備經營HRB500螺紋鋼這一高強建筑不銹鋼復合管護欄。
【“滲透性經營”策略捕捉商機】
所謂“滲透性經營”就是深入到市場前沿陣地，進入廣泛、全面的調研，包括不銹鋼復合管護欄倉庫的真實庫存量，建筑工程對不銹鋼復合管護欄需求量以及不銹鋼復合管護欄廠家的排產、銷售、庫存等第一手信息，進行客觀、理性、實事求是的分析，作出符合客觀實際的判斷，不要輕易迷信一份報告或數據的作用，不銹鋼復合管護欄市場關鍵還是看真實的有效需求。所以要根據自己的實地調研，實施“滲透性經營”策略，這樣更善于發現商機，捕捉商機。
銀行之所以對于鋼貿業減少貸款投資，其主要原因是不銹鋼復合管護欄行業利用信息不透明進行不銹鋼復合管護欄的重復抵押，要想獲得銀行重新的信任，就必須有貨真價實的庫存擺在那里。
2011年起至今，我國的不銹鋼復合管護欄規模達到歷史高位，供求失衡，鋼貿行業開始出現分化，利潤水平下降，不銹鋼復合管護欄的金融屬性逐漸增強，不銹鋼復合管護欄貿易進入微利時代。但是每個行業發展周期的低谷都是不可避免的，正所謂“三百六十行行行出狀元”，沒有低谷哪來高潮。
2013年鋼貿業危機共存，首先要有防范風險的意識，采取靈活的經營方式、優化結構，打造高附加值產品，并與上下游產業鏈形成良好的互動。落后換來挨打，傳統的鋼貿盈利模式不再適用于快速的互聯網時代，投機取巧反倒顯得格格不入。
