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沈陽萬雄創(chuàng)中國不銹鋼復(fù)合管護欄營銷新模式
作者：admin 發(fā)布于：2018-8-2 7:07 Thursday
應(yīng)對國際金融危機，土生土長的沈陽民營企業(yè)——萬雄集團通過行業(yè)整合，創(chuàng)辦了中國第一個“不銹鋼復(fù)合管護欄貿(mào)易國際連鎖”經(jīng)營模式，開創(chuàng)了中國不銹鋼復(fù)合管護欄行業(yè)中首家倡導(dǎo)品牌建設(shè)、連鎖經(jīng)營、標準化管理的先河。1月20日，記者從東北大學(xué)獲悉：“萬雄模式”的創(chuàng)立與實踐在學(xué)術(shù)界產(chǎn)生積極影響，成為東北大學(xué)重要研究課題。東北大學(xué)工商管理學(xué)院副院長、教授郁培麗博士經(jīng)過深入調(diào)研，今年3月將把萬雄集團提出的“全國不銹鋼復(fù)合管護欄行業(yè)整合”理念歸納成書出版，并引入大學(xué)教材。
萬雄集團股份有限公司董事長、總裁劉福龍當初或許沒有想到，有朝一日會憑借全國第一家民營不銹鋼復(fù)合管護欄貿(mào)易國際連鎖的創(chuàng)舉，作為東北三省惟一的企業(yè)家代表隨國家領(lǐng)導(dǎo)人參加在新加坡舉辦的2009年APECCEO峰會。
2008年下半年，國際金融危機爆發(fā)，國內(nèi)許多不銹鋼復(fù)合管護欄貿(mào)易企業(yè)陷入現(xiàn)金流遲滯、債務(wù)危機甚至瀕臨破產(chǎn)的困難境地。在此背景下，劉福龍大膽探索不銹鋼復(fù)合管護欄貿(mào)易模式創(chuàng)新，進行渠道設(shè)計和再造，引入連鎖經(jīng)營、特許加盟、雙邊市場、渠道整合等先進營銷理念與手段，創(chuàng)建不銹鋼復(fù)合管護欄產(chǎn)品貿(mào)易渠道平臺，吸引不銹鋼復(fù)合管護欄貿(mào)易企業(yè)連鎖加盟萬雄旗下。依托萬雄渠道平臺，不銹鋼復(fù)合管護欄產(chǎn)品供應(yīng)商與用戶或終端經(jīng)銷商直接交易，實現(xiàn)不銹鋼復(fù)合管護欄產(chǎn)品由傳統(tǒng)的單邊市場交易向基于電子商務(wù)的雙邊市場交易轉(zhuǎn)變，密切了不銹鋼復(fù)合管護欄產(chǎn)業(yè)上下游縱向關(guān)系，大大縮短了不銹鋼復(fù)合管護欄產(chǎn)品營銷渠道；同時，萬雄不銹鋼復(fù)合管護欄產(chǎn)品渠道平臺積極嵌入物流、市場信息、產(chǎn)業(yè)動態(tài)等增值服務(wù)。
1月21日，劉福龍表示：“萬雄的營銷模式，對上游的原材料生產(chǎn)企業(yè)而言，是水池，消化他們的產(chǎn)品；對下游的加工企業(yè)而言，是管道，像自來水一樣隨時提供其所需，用即提，缺即補，上游產(chǎn)品按銷定產(chǎn)，產(chǎn)品無積壓；下游實現(xiàn)材料零庫存，減少資金占用，最終形成一個良性市場鏈接。”這種營銷模式大大降低了行業(yè)運營風(fēng)險，很快得到上下游企業(yè)支持和依賴，為諸多不銹鋼復(fù)合管護欄生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)注入強有力支撐。記者獲悉，萬雄集團“不銹鋼復(fù)合管護欄貿(mào)易國際連鎖”以萬雄品牌為核心，重點開展優(yōu)特鋼產(chǎn)品營銷服務(wù)，同時為國家重點工程和大型企業(yè)采購配送。他們先后與眾多國內(nèi)外不銹鋼復(fù)合管護欄生產(chǎn)企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系——不但把不銹鋼復(fù)合管護欄生產(chǎn)企業(yè)的資源引入了中國一汽、北方重工、沈陽機床等高端用戶，還幫助為數(shù)眾多的中小企業(yè)解決了批量小、品種特殊等采購難題。
郁培麗博士對記者說：“萬雄不銹鋼復(fù)合管護欄貿(mào)易模式通過加盟連鎖，整合中間商資源，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，產(chǎn)生1+l>2的聯(lián)合效應(yīng)。通過戰(zhàn)略聯(lián)盟從根本上改變中國不銹鋼復(fù)合管護欄貿(mào)易企業(yè)長期以來存在的‘‘小而分散’或者‘‘規(guī)模卻不經(jīng)濟’的頑疾，使中國不銹鋼復(fù)合管護欄貿(mào)易企業(yè)在越來越激烈的全球競爭中能夠形成與跨國企業(yè)相抗衡的實力，能夠與國外企業(yè)爭奪有限的市場。萬雄提出的不銹鋼復(fù)合管護欄營銷整合觀念不僅適用不銹鋼復(fù)合管護欄營銷行業(yè)，對其他行業(yè)的整合也具有戰(zhàn)略指導(dǎo)意義，是中國經(jīng)濟發(fā)展具有指導(dǎo)意義的模式。”(來源：沈陽日報)
萬雄集團股份有限公司董事長、總裁劉福龍當初或許沒有想到，有朝一日會憑借全國第一家民營不銹鋼復(fù)合管護欄貿(mào)易國際連鎖的創(chuàng)舉，作為東北三省惟一的企業(yè)家代表隨國家領(lǐng)導(dǎo)人參加在新加坡舉辦的2009年APECCEO峰會。
2008年下半年，國際金融危機爆發(fā)，國內(nèi)許多不銹鋼復(fù)合管護欄貿(mào)易企業(yè)陷入現(xiàn)金流遲滯、債務(wù)危機甚至瀕臨破產(chǎn)的困難境地。在此背景下，劉福龍大膽探索不銹鋼復(fù)合管護欄貿(mào)易模式創(chuàng)新，進行渠道設(shè)計和再造，引入連鎖經(jīng)營、特許加盟、雙邊市場、渠道整合等先進營銷理念與手段，創(chuàng)建不銹鋼復(fù)合管護欄產(chǎn)品貿(mào)易渠道平臺，吸引不銹鋼復(fù)合管護欄貿(mào)易企業(yè)連鎖加盟萬雄旗下。依托萬雄渠道平臺，不銹鋼復(fù)合管護欄產(chǎn)品供應(yīng)商與用戶或終端經(jīng)銷商直接交易，實現(xiàn)不銹鋼復(fù)合管護欄產(chǎn)品由傳統(tǒng)的單邊市場交易向基于電子商務(wù)的雙邊市場交易轉(zhuǎn)變，密切了不銹鋼復(fù)合管護欄產(chǎn)業(yè)上下游縱向關(guān)系，大大縮短了不銹鋼復(fù)合管護欄產(chǎn)品營銷渠道；同時，萬雄不銹鋼復(fù)合管護欄產(chǎn)品渠道平臺積極嵌入物流、市場信息、產(chǎn)業(yè)動態(tài)等增值服務(wù)。
1月21日，劉福龍表示：“萬雄的營銷模式，對上游的原材料生產(chǎn)企業(yè)而言，是水池，消化他們的產(chǎn)品；對下游的加工企業(yè)而言，是管道，像自來水一樣隨時提供其所需，用即提，缺即補，上游產(chǎn)品按銷定產(chǎn)，產(chǎn)品無積壓；下游實現(xiàn)材料零庫存，減少資金占用，最終形成一個良性市場鏈接。”這種營銷模式大大降低了行業(yè)運營風(fēng)險，很快得到上下游企業(yè)支持和依賴，為諸多不銹鋼復(fù)合管護欄生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)注入強有力支撐。記者獲悉，萬雄集團“不銹鋼復(fù)合管護欄貿(mào)易國際連鎖”以萬雄品牌為核心，重點開展優(yōu)特鋼產(chǎn)品營銷服務(wù)，同時為國家重點工程和大型企業(yè)采購配送。他們先后與眾多國內(nèi)外不銹鋼復(fù)合管護欄生產(chǎn)企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系——不但把不銹鋼復(fù)合管護欄生產(chǎn)企業(yè)的資源引入了中國一汽、北方重工、沈陽機床等高端用戶，還幫助為數(shù)眾多的中小企業(yè)解決了批量小、品種特殊等采購難題。
郁培麗博士對記者說：“萬雄不銹鋼復(fù)合管護欄貿(mào)易模式通過加盟連鎖，整合中間商資源，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，產(chǎn)生1+l>2的聯(lián)合效應(yīng)。通過戰(zhàn)略聯(lián)盟從根本上改變中國不銹鋼復(fù)合管護欄貿(mào)易企業(yè)長期以來存在的‘‘小而分散’或者‘‘規(guī)模卻不經(jīng)濟’的頑疾，使中國不銹鋼復(fù)合管護欄貿(mào)易企業(yè)在越來越激烈的全球競爭中能夠形成與跨國企業(yè)相抗衡的實力，能夠與國外企業(yè)爭奪有限的市場。萬雄提出的不銹鋼復(fù)合管護欄營銷整合觀念不僅適用不銹鋼復(fù)合管護欄營銷行業(yè)，對其他行業(yè)的整合也具有戰(zhàn)略指導(dǎo)意義，是中國經(jīng)濟發(fā)展具有指導(dǎo)意義的模式。”(來源：沈陽日報)
