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不銹鋼碳素鋼復合管貿易行業進入微利時代，鋼貿商的日子很煎熬。那么，在微利時代，不銹鋼碳素鋼復合管貿易企業如何求生存、促發展？這是時下不銹鋼碳素鋼復合管流通領域面臨的一大課題，也是經營者和業界人士所關注的話題。日前，記者就這一熱點采訪上海鋼貿商會副會長、上海五波鋼結構材料有限公司總經理任慶平，進行了探討，頗有感觸。 遷入新址的上海五波鋼結構材料有限公司，地處上海不銹鋼碳素鋼復合管集散地的大柏樹，辦公場所顯得簡陋和緊湊了，比原先在上海虹橋開發區似乎要經濟一些。任慶平說，現在的不銹鋼碳素鋼復合管生意難做，鋼貿企業日子不好過，要降成本，調結構，公司的辦公場地搬一下，一年的物業費可以減少八九十萬元呢。

任慶平說，這兩年不銹鋼碳素鋼復合管市場一直不景氣，主要原因是不銹鋼碳素鋼復合管的產能過剩嚴重，而市場需求增長緩慢，甚至有所萎縮，供需矛盾加劇，市場持續疲軟、低迷，價格處于震蕩下跌態勢，不銹鋼碳素鋼復合管廠家的利潤大幅縮水，甚至虧損，鋼貿商盈利更困難了。去年，全國重點大中型不銹鋼碳素鋼復合管企業的銷售利潤率只有2.4%，比2010年的2.91%繼續下降，還有三分之一的不銹鋼碳素鋼復合管廠家虧損。

“不銹鋼碳素鋼復合管廠家都在虧損，鋼貿企業還能有多大盈利呢，現在不銹鋼碳素鋼復合管貿易的盈利只有1%左右，能不虧損算很好了。”任慶平對記者說：“不銹鋼碳素鋼復合管貿易進入微利時代，從前的那樣大把賺錢的時代不會再來了。”

“那么，在微利時代，鋼貿企業應如何經營呢？”記者問道。

“現在對鋼貿企業來說，重要的是能夠求得生存，能夠活下來，再去謀求發展，把拳頭縮進來，然后再打出。”任慶平用兩手握緊拳頭，往里收緊：“現在可不能輕易出擊，貿然行動，去搞自己不熟悉的行當，如搞融資、擔保，風險很大，還是腳踏實地，把鋼貿主業經營好。”

在微利時代，鋼貿企業怎么樣把不銹鋼碳素鋼復合管鋼貿主業經營好呢？對此，任慶平向記者介紹近年來上海五波公司的求生存、促發展所采取的一些舉措。

任慶平說，當前，對于上海五波公司確定的公司經營策略和營銷理念就是降成本，調結構，求生存，促發展，一切都圍繞這一目標進行。

首先，要很好地梳理自身的經營業務。根據這幾年的經營狀況，看一看那些業務是盈利的，那些業務是虧損的，把不掙錢的業務去掉，或者縮小規模，把能掙錢的業務保留下來，而且很好拓展出去。不銹鋼碳素鋼復合管分銷這一塊，基本沒有什么盈利，而且虧損，公司就將分銷這種塊的規模縮小，在外地的幾個分銷點全部撤退，只保留一個點，因為這個分銷點還能盈利，整個公司的分銷這一塊的規模大幅縮減，盡可能減少分銷的風險和虧損。

其次，壓縮經營成本。公司把人事、財務等后勤部門的規模縮小，壓縮管理人員，提高辦事效率，公司員工由原來最多時的70多人，減少到目前的20多人，但銷售業務這一塊的規模沒有縮減，而且得到加強，一批熟悉業務的肯干都留下來，全力開拓新的經營領域和銷售渠道。這樣，公司的經營成本能夠得到大幅下降。

再有，調整結構，優化資源配置，根據終端需求確定市場定位。在組織資源上，盡可能事先考慮到市場風險，盡最大努力加以防范和規避。