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首鋼銷售公司去年船板銷售量１２５萬噸
作者：admin 發(fā)布于：2017-8-20 3:10 Sunday
| 首鋼銷售公司在2007年以船板為突破口，實現(xiàn)打產(chǎn)增效。以4300毫米生產(chǎn)線為龍頭，推進船板、橋梁板、管線鋼和高強系列專用板等產(chǎn)品開發(fā)，不斷拓展中厚板中寬、厚板市場。在船板項目經(jīng)理部、技術(shù)研究院通力配合下，4300毫米自3月份開始組織船板試生產(chǎn)，相繼取得九國船級社認證，同時發(fā)揮4300毫米、3500毫米、3300毫米、2160毫米四條生產(chǎn)線的組合配套優(yōu)勢，完成了100萬噸船板在國內(nèi)市場的銷售布局，全年實現(xiàn)船板銷售量125萬噸，其中：中厚板114萬噸，卷板11萬噸。發(fā)揮4300毫米寬厚板生產(chǎn)線“專、精、深、強”的特點，在突破船板銷售的同時擴大高附加值產(chǎn)品銷售量，根據(jù)市場需求及時調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，積極開發(fā)Z向板、管線鋼、橋粱板、高強結(jié)構(gòu)板等直供渠道，擴大了雙高產(chǎn)品、拳頭產(chǎn)品的比例，自5月份開始4300毫米產(chǎn)品銷售綜合價格超過3500毫米和3300毫米躍居首位，實現(xiàn)了4300毫米寬厚板生產(chǎn)線的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)最優(yōu)和效益最佳。 發(fā)揮2160毫米設(shè)備優(yōu)勢，擴大專用卷板銷售。2007年，首鋼銷售公司熱軋產(chǎn)品以立足天津、覆蓋華北、輻射華東、兼顧華南的渠道體系建設(shè)為原則，全年共發(fā)展協(xié)議用戶48戶，其中：直供用戶8戶，形成了銷售能力強、布局合理的營銷網(wǎng)絡(luò)。一年來，按照保新線順穩(wěn)運行的營銷方針，結(jié)合2160毫米熱軋產(chǎn)品逐步達產(chǎn)達效的進度安排，該公司一是試軋階段采取包銷策略，最大限度減少了國內(nèi)各熱軋生產(chǎn)線投產(chǎn)初期大量試軋品投放市場造成的不良影響；二是隨著2160毫米生產(chǎn)線日產(chǎn)水平快速提升，依托穩(wěn)定的渠道網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)月底前完成80%以上的訂貨量，為遷鋼打產(chǎn)提供了保障。在此基礎(chǔ)上，按照重點突破管線鋼產(chǎn)品市場開發(fā)的總體要求，樹立高端產(chǎn)品的市場形象，以中石油合作為良好開端，嘗試與行業(yè)龍頭企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，通過其提供領(lǐng)先企業(yè)的樣品、介紹其工藝路線，縮短了管線鋼產(chǎn)品的產(chǎn)品研發(fā)和市場投放的周期，以投標重點工程為切入點打入石油石化系統(tǒng)供應管線鋼，首次成功中標“蘭州—鄭州—長沙”成品油管道重點工程，僅隔3個月，又完成代表國內(nèi)高端水平的X80管線鋼產(chǎn)品市場開發(fā)，實現(xiàn)了批量供貨。 此外，首鋼銷售公司突破船卷開平銷售，打造卷板營銷后發(fā)優(yōu)勢。充分發(fā)揮首鋼熱軋卷板后發(fā)優(yōu)勢，抓住船板市場需求旺盛的時機，打造首鋼熱軋強勢營銷品牌。通過對兄弟不銹鋼復合管欄桿廠家船卷營銷模式的調(diào)研，制定了船卷開平銷售的藍海戰(zhàn)略，借助船板項目經(jīng)理部整合四條生產(chǎn)線的產(chǎn)品資源、研發(fā)資源和客戶資源，同時利用首鋼不銹鋼復合管欄桿配送有限公司的大物流平臺整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源，與華北華東市場僅有的兩條船卷開平線天津中鋼和隆興物流簽訂加工合作協(xié)議，在國內(nèi)開展了首創(chuàng)為船廠實現(xiàn)船卷開平板配送業(yè)務，完全避開了普船卷激烈的紅海競爭，為業(yè)界樹立了一個營銷創(chuàng)新榜樣，截止年底船板開平剪切配送達到68621噸。 | ||
