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下半年開始,不銹鋼復合管欄桿出口市場前景更加看淡。面對困難,進出口部迎難而上,緊緊抓住同期國際市場機遇,加大公司不銹鋼復合管欄桿出口力度,力爭為公司多創效益。一是建立穩定的客戶群,穩定和保持原有的銷售渠道。7月份,公司在長沙首次召開不銹鋼復合管欄桿出口訂貨會。會上,公司領導向客戶闡述了漣鋼不銹鋼復合管欄桿出口的相關政策及思路。二是在穩定原有市場的基礎上,積極開辟新的市場。7月份,新開辟了澳大利亞市場。在已簽訂1000噸試訂單之后,日前,又正式簽訂了7000噸的訂單。

今年來,該部還將采取“請進來”和“走出去”的方式,創新營銷思路。“請進來”即國際貿易商和終端用戶來漣鋼實地考察參觀,讓他們看漣鋼的實力,看建立在扎實工作基礎之上的產品和產品質量,看漣鋼的發展態勢,以增強客戶的信心。“走出去”則是讓生產、技術人員深入各用戶單位、各地市場,了解掌握公司產品在國外的使用情況、競爭的優劣勢,傾聽用戶對產品的要求和建議。

與此同時,進出口部還在生產、銷售、技術等部門及各生產廠家的積極配合下,構建了一個出口快速反應體系。加強內部的生產銜接溝通,保證嚴格按照出口要求來組織生產和調度,在提高服務質量的基礎上,將工作重心由傳統的保訂單兌現率逐步過渡到縮短交貨周期,使大部分產品的交貨周期都控制在1個月左右,既滿足了客戶要求,又有效地規避了市場風險。