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從沙鋼看民營(yíng)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家如何掙錢
作者：admin 發(fā)布于：2016-10-25 3:34 Tuesday
沒有不好的行業(yè)，只有不好的公司。這句話用在如今仍處于水深火熱之中的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管業(yè)，也不為過。
當(dāng)大多數(shù)大型不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)還在盈虧線上掙扎的時(shí)候，沙鋼集團(tuán)，這家坐落在蘇州城西北100公里外的長(zhǎng)江邊上，由棉花廠改造而來(lái)的國(guó)內(nèi)最大民營(yíng)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家，卻取得了連續(xù)五個(gè)月的盈利，其中一季度盈利1.41個(gè)億，產(chǎn)銷率100%。
東有寶鋼，南有蘇鋼，西有南鋼和馬鋼，被幾個(gè)大不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家團(tuán)團(tuán)包圍，沙鋼所處的市場(chǎng)環(huán)境一樣競(jìng)爭(zhēng)激烈，但它卻擁有幾家不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家都羨慕的成本和業(yè)績(jī)。
比如，一位寶鋼的中層就感慨，沙鋼的噸鋼利潤(rùn)，可以達(dá)到寶鋼的兩倍。而在記者到沙鋼采訪時(shí)，正巧遇馬鋼的大批人馬浩浩蕩蕩來(lái)到沙鋼取經(jīng)。
這顯然是一家善于經(jīng)營(yíng)的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管公司。
結(jié)構(gòu)全調(diào)頭快
今年以來(lái)，令寶鋼等大型不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家苦惱的，幾乎都是同一個(gè)問題——產(chǎn)品賣不出去，只能被迫減產(chǎn)停產(chǎn)。
但沙鋼不一樣，目前，沙鋼的生產(chǎn)線幾乎是滿負(fù)荷生產(chǎn)，產(chǎn)品庫(kù)存也都在20天之內(nèi)，沙鋼集團(tuán)副董事長(zhǎng)龔盛告訴記者，這與沙鋼的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)能夠全方位適應(yīng)市場(chǎng)變化，并可以快速調(diào)整生產(chǎn)布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有很大關(guān)系。
沙鋼本部目前共有四大類產(chǎn)品，分別是450萬(wàn)噸的板卷、400萬(wàn)噸的高速線材、500萬(wàn)噸的螺紋鋼和150萬(wàn)噸的寬厚板。
其中，板卷產(chǎn)品的主要生產(chǎn)商是大型不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家，它也是金融危機(jī)以來(lái)最過剩的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管品種。
“前兩年有專家提出意見，認(rèn)為有一定規(guī)模的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家要將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向板卷調(diào)整，但我們還是覺得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整要遵循市場(chǎng)規(guī)律，市場(chǎng)需要什么，結(jié)構(gòu)才調(diào)什么。”龔盛告訴記者。
沙鋼認(rèn)為，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展還是大量需要建筑不銹鋼碳素鋼復(fù)合管的時(shí)候，所以公司還是決定以螺紋鋼、線材等建筑不銹鋼碳素鋼復(fù)合管為主，“如果一味要提高板卷比例，就脫離了中國(guó)的實(shí)際需求，這也是目前經(jīng)濟(jì)危機(jī)的教訓(xùn)，成本更高的板卷價(jià)格還不如螺紋鋼的價(jià)格高。”
形成了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)后，還不能完全保證“高枕無(wú)憂”。俗話說，船小好調(diào)頭，但規(guī)模已經(jīng)上千萬(wàn)噸的沙鋼，“調(diào)頭速度”也依舊迅速。
在沙鋼的大盤卷生產(chǎn)車間，記者看到了一條特殊的“曲線”，其實(shí)是在原來(lái)大盤卷生產(chǎn)線旁新增加出來(lái)的一條螺紋鋼生產(chǎn)線，同樣的方坯進(jìn)入連軋機(jī)后，不是沿直線生產(chǎn)大盤卷，而是向左一個(gè)華麗的轉(zhuǎn)身來(lái)生產(chǎn)螺紋鋼，以每秒11.8米的速度，軋出一根根長(zhǎng)約108米的成品螺紋鋼，然后再根據(jù)客戶需求進(jìn)行切割。
這條曲線，也正是沙鋼應(yīng)對(duì)危機(jī)、搶占市場(chǎng)先機(jī)的“妙招”。此前的大盤卷生產(chǎn)線主要生產(chǎn)高等級(jí)的機(jī)械用鋼，但隨著金融風(fēng)暴的到來(lái)，一度被外界視為“低端產(chǎn)品”的建筑用鋼螺紋鋼卻成了市場(chǎng)上的“香餑餑”，而沙鋼在數(shù)年前建設(shè)大板坯連鑄生產(chǎn)線的同時(shí)正好預(yù)留了120萬(wàn)噸的方坯連鑄能力，今年1月，沙鋼對(duì)大盤卷生產(chǎn)線進(jìn)行技術(shù)改造，增設(shè)了生產(chǎn)螺紋鋼的棒材生產(chǎn)設(shè)施，僅用兩個(gè)半月就完成了改造任務(wù)。
“等別人明白過來(lái)的時(shí)候，我們已經(jīng)開足馬力生產(chǎn)了，即使人家馬上轉(zhuǎn)產(chǎn)，起碼也得半年以上時(shí)間，那時(shí)我們的產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上捷足先登。”沙鋼集團(tuán)有限公司總經(jīng)理劉儉說。
在沙鋼，產(chǎn)品緊貼市場(chǎng)是確定生產(chǎn)的最重要的前提，凡是市場(chǎng)需要的有盈利的產(chǎn)品，才是“高附加值”的產(chǎn)品。為了及時(shí)了解市場(chǎng)信息，沙鋼要求各地的辦事處和經(jīng)銷公司每周都要反饋當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和價(jià)格情況，營(yíng)銷人員的工資獎(jiǎng)金與完成實(shí)績(jī)掛鉤，上不封頂，下不保底。而對(duì)于幫助沙鋼銷售產(chǎn)品的代理商，賣得好的在年終還能得到沙鋼的獎(jiǎng)勵(lì)。
而為了提高市場(chǎng)響應(yīng)速度，沙鋼還投資4億元，建立了沙鋼不銹鋼碳素鋼復(fù)合管研究院，目前在沙鋼不銹鋼碳素鋼復(fù)合管研究院，有20多個(gè)新品項(xiàng)目和新技術(shù)的研發(fā)在同時(shí)展開。去年，研究院就重點(diǎn)開發(fā)了石油管線鋼，這種不銹鋼碳素鋼復(fù)合管品種用于西氣東輸二線，只有寶鋼和沙鋼能提供。
“摳”字當(dāng)前
別以為產(chǎn)品賣得好就是沙鋼的唯一“殺手锏”，沙鋼董事長(zhǎng)沈文榮對(duì)投資和成本的控制，也到了讓人想象不到的地步。
翻開沙鋼的財(cái)務(wù)報(bào)表就會(huì)發(fā)現(xiàn)，與國(guó)內(nèi)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家相比，沙鋼的財(cái)務(wù)成本、期間成本，以及分?jǐn)傉叟f都很低。“沙鋼噸鋼到材成本只有200塊，而一般的企業(yè)要300~400塊。”龔盛指出。
在建設(shè)生產(chǎn)線的時(shí)候?qū)ν顿Y的控制，已經(jīng)為沙鋼贏得了先機(jī)。在沙鋼內(nèi)部流傳著沈文榮的這樣一句話，就是企業(yè)要做設(shè)計(jì)的主人，不要做設(shè)計(jì)的奴隸，技術(shù)要聽設(shè)計(jì)院的，但布局要有自己的想法。
因此，沙鋼在布局生產(chǎn)線的時(shí)候，總是想方設(shè)法地節(jié)約成本。在上公司的第二個(gè)短流程項(xiàng)目時(shí)，設(shè)計(jì)院為沙鋼設(shè)計(jì)的廠房有4個(gè)跨度。可沈文榮到國(guó)外考察時(shí)，用步子量了幾個(gè)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家的廠房后，就下決心砍掉一半跨度。
這樣修改設(shè)計(jì)方案后，竟然節(jié)約了4億元投資，建造周期也縮短了不少。
“一般不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家的生產(chǎn)線設(shè)計(jì)從俄羅斯來(lái)，所以標(biāo)準(zhǔn)比較粗放，我們常去歐美考察，就吸取了不少經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)、施工、廠房、設(shè)備等各個(gè)流程都嚴(yán)格控制。”龔盛告訴記者，沙鋼的豎式電爐比兄弟廠同等規(guī)模的超高功率電爐的投資要節(jié)約30%，高線軋機(jī)比國(guó)內(nèi)外同等水平、同等規(guī)模的投資要節(jié)約20%。
而在人員編制和部門設(shè)置上，沈文榮也是“摳”到了極點(diǎn)。沙鋼的定員編制緊已經(jīng)在國(guó)內(nèi)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管業(yè)界出了名，全廠管理人員僅占職工總數(shù)的5%~6%，而且董事局的副總們都是五六個(gè)人一間辦公室。更讓人驚訝的是，全廠還沒有一名清潔工定員，環(huán)境衛(wèi)生工作都是由各部門、分廠、車間、班組按區(qū)域劃分，實(shí)行“三包”，上班前要人人動(dòng)手，負(fù)責(zé)搞好包干區(qū)的清潔衛(wèi)生工作。
在沙鋼，凡是一個(gè)崗位能兼顧兩個(gè)或三個(gè)職能的，就只設(shè)一個(gè)崗位，對(duì)二級(jí)分廠、車間，內(nèi)部也不設(shè)置與總廠相對(duì)應(yīng)的專業(yè)科室(組)，而是一個(gè)綜合辦公室，集中分廠、車間的各項(xiàng)管理工作，而且綜合辦定員一般也只有5~6人。
機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)了，沈文榮還要求干部能多深入車間、班組，調(diào)查研究，在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)問題，所以很多企業(yè)來(lái)沙鋼參觀學(xué)習(xí)時(shí)，都會(huì)發(fā)現(xiàn)沙鋼辦公室里面人很少。
沙鋼的指標(biāo)考核內(nèi)容更是又全又細(xì)，一個(gè)典型的例子是，沙鋼購(gòu)買的原材料廢鋼進(jìn)場(chǎng)時(shí)，有一條規(guī)定，碼頭吊機(jī)工的職責(zé)不僅是吊裝運(yùn)輸，還要負(fù)責(zé)監(jiān)督廢鋼質(zhì)量，剔除混在廢鋼中的垃圾雜質(zhì)，而且吊機(jī)工的一半獎(jiǎng)金與垃圾雜質(zhì)實(shí)磅數(shù)量掛鉤考核。甚至對(duì)燃燒過的煤渣，沙鋼居然也設(shè)有一個(gè)煤渣固定含碳量考核指標(biāo)，與工人的經(jīng)濟(jì)責(zé)任制掛鉤考核。
當(dāng)大多數(shù)大型不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)還在盈虧線上掙扎的時(shí)候，沙鋼集團(tuán)，這家坐落在蘇州城西北100公里外的長(zhǎng)江邊上，由棉花廠改造而來(lái)的國(guó)內(nèi)最大民營(yíng)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家，卻取得了連續(xù)五個(gè)月的盈利，其中一季度盈利1.41個(gè)億，產(chǎn)銷率100%。
東有寶鋼，南有蘇鋼，西有南鋼和馬鋼，被幾個(gè)大不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家團(tuán)團(tuán)包圍，沙鋼所處的市場(chǎng)環(huán)境一樣競(jìng)爭(zhēng)激烈，但它卻擁有幾家不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家都羨慕的成本和業(yè)績(jī)。
比如，一位寶鋼的中層就感慨，沙鋼的噸鋼利潤(rùn)，可以達(dá)到寶鋼的兩倍。而在記者到沙鋼采訪時(shí)，正巧遇馬鋼的大批人馬浩浩蕩蕩來(lái)到沙鋼取經(jīng)。
這顯然是一家善于經(jīng)營(yíng)的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管公司。
結(jié)構(gòu)全調(diào)頭快
今年以來(lái)，令寶鋼等大型不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家苦惱的，幾乎都是同一個(gè)問題——產(chǎn)品賣不出去，只能被迫減產(chǎn)停產(chǎn)。
但沙鋼不一樣，目前，沙鋼的生產(chǎn)線幾乎是滿負(fù)荷生產(chǎn)，產(chǎn)品庫(kù)存也都在20天之內(nèi)，沙鋼集團(tuán)副董事長(zhǎng)龔盛告訴記者，這與沙鋼的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)能夠全方位適應(yīng)市場(chǎng)變化，并可以快速調(diào)整生產(chǎn)布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有很大關(guān)系。
沙鋼本部目前共有四大類產(chǎn)品，分別是450萬(wàn)噸的板卷、400萬(wàn)噸的高速線材、500萬(wàn)噸的螺紋鋼和150萬(wàn)噸的寬厚板。
其中，板卷產(chǎn)品的主要生產(chǎn)商是大型不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家，它也是金融危機(jī)以來(lái)最過剩的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管品種。
“前兩年有專家提出意見，認(rèn)為有一定規(guī)模的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家要將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向板卷調(diào)整，但我們還是覺得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整要遵循市場(chǎng)規(guī)律，市場(chǎng)需要什么，結(jié)構(gòu)才調(diào)什么。”龔盛告訴記者。
沙鋼認(rèn)為，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展還是大量需要建筑不銹鋼碳素鋼復(fù)合管的時(shí)候，所以公司還是決定以螺紋鋼、線材等建筑不銹鋼碳素鋼復(fù)合管為主，“如果一味要提高板卷比例，就脫離了中國(guó)的實(shí)際需求，這也是目前經(jīng)濟(jì)危機(jī)的教訓(xùn)，成本更高的板卷價(jià)格還不如螺紋鋼的價(jià)格高。”
形成了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)后，還不能完全保證“高枕無(wú)憂”。俗話說，船小好調(diào)頭，但規(guī)模已經(jīng)上千萬(wàn)噸的沙鋼，“調(diào)頭速度”也依舊迅速。
在沙鋼的大盤卷生產(chǎn)車間，記者看到了一條特殊的“曲線”，其實(shí)是在原來(lái)大盤卷生產(chǎn)線旁新增加出來(lái)的一條螺紋鋼生產(chǎn)線，同樣的方坯進(jìn)入連軋機(jī)后，不是沿直線生產(chǎn)大盤卷，而是向左一個(gè)華麗的轉(zhuǎn)身來(lái)生產(chǎn)螺紋鋼，以每秒11.8米的速度，軋出一根根長(zhǎng)約108米的成品螺紋鋼，然后再根據(jù)客戶需求進(jìn)行切割。
這條曲線，也正是沙鋼應(yīng)對(duì)危機(jī)、搶占市場(chǎng)先機(jī)的“妙招”。此前的大盤卷生產(chǎn)線主要生產(chǎn)高等級(jí)的機(jī)械用鋼，但隨著金融風(fēng)暴的到來(lái)，一度被外界視為“低端產(chǎn)品”的建筑用鋼螺紋鋼卻成了市場(chǎng)上的“香餑餑”，而沙鋼在數(shù)年前建設(shè)大板坯連鑄生產(chǎn)線的同時(shí)正好預(yù)留了120萬(wàn)噸的方坯連鑄能力，今年1月，沙鋼對(duì)大盤卷生產(chǎn)線進(jìn)行技術(shù)改造，增設(shè)了生產(chǎn)螺紋鋼的棒材生產(chǎn)設(shè)施，僅用兩個(gè)半月就完成了改造任務(wù)。
“等別人明白過來(lái)的時(shí)候，我們已經(jīng)開足馬力生產(chǎn)了，即使人家馬上轉(zhuǎn)產(chǎn)，起碼也得半年以上時(shí)間，那時(shí)我們的產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上捷足先登。”沙鋼集團(tuán)有限公司總經(jīng)理劉儉說。
在沙鋼，產(chǎn)品緊貼市場(chǎng)是確定生產(chǎn)的最重要的前提，凡是市場(chǎng)需要的有盈利的產(chǎn)品，才是“高附加值”的產(chǎn)品。為了及時(shí)了解市場(chǎng)信息，沙鋼要求各地的辦事處和經(jīng)銷公司每周都要反饋當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和價(jià)格情況，營(yíng)銷人員的工資獎(jiǎng)金與完成實(shí)績(jī)掛鉤，上不封頂，下不保底。而對(duì)于幫助沙鋼銷售產(chǎn)品的代理商，賣得好的在年終還能得到沙鋼的獎(jiǎng)勵(lì)。
而為了提高市場(chǎng)響應(yīng)速度，沙鋼還投資4億元，建立了沙鋼不銹鋼碳素鋼復(fù)合管研究院，目前在沙鋼不銹鋼碳素鋼復(fù)合管研究院，有20多個(gè)新品項(xiàng)目和新技術(shù)的研發(fā)在同時(shí)展開。去年，研究院就重點(diǎn)開發(fā)了石油管線鋼，這種不銹鋼碳素鋼復(fù)合管品種用于西氣東輸二線，只有寶鋼和沙鋼能提供。
“摳”字當(dāng)前
別以為產(chǎn)品賣得好就是沙鋼的唯一“殺手锏”，沙鋼董事長(zhǎng)沈文榮對(duì)投資和成本的控制，也到了讓人想象不到的地步。
翻開沙鋼的財(cái)務(wù)報(bào)表就會(huì)發(fā)現(xiàn)，與國(guó)內(nèi)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家相比，沙鋼的財(cái)務(wù)成本、期間成本，以及分?jǐn)傉叟f都很低。“沙鋼噸鋼到材成本只有200塊，而一般的企業(yè)要300~400塊。”龔盛指出。
在建設(shè)生產(chǎn)線的時(shí)候?qū)ν顿Y的控制，已經(jīng)為沙鋼贏得了先機(jī)。在沙鋼內(nèi)部流傳著沈文榮的這樣一句話，就是企業(yè)要做設(shè)計(jì)的主人，不要做設(shè)計(jì)的奴隸，技術(shù)要聽設(shè)計(jì)院的，但布局要有自己的想法。
因此，沙鋼在布局生產(chǎn)線的時(shí)候，總是想方設(shè)法地節(jié)約成本。在上公司的第二個(gè)短流程項(xiàng)目時(shí)，設(shè)計(jì)院為沙鋼設(shè)計(jì)的廠房有4個(gè)跨度。可沈文榮到國(guó)外考察時(shí)，用步子量了幾個(gè)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家的廠房后，就下決心砍掉一半跨度。
這樣修改設(shè)計(jì)方案后，竟然節(jié)約了4億元投資，建造周期也縮短了不少。
“一般不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家的生產(chǎn)線設(shè)計(jì)從俄羅斯來(lái)，所以標(biāo)準(zhǔn)比較粗放，我們常去歐美考察，就吸取了不少經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)、施工、廠房、設(shè)備等各個(gè)流程都嚴(yán)格控制。”龔盛告訴記者，沙鋼的豎式電爐比兄弟廠同等規(guī)模的超高功率電爐的投資要節(jié)約30%，高線軋機(jī)比國(guó)內(nèi)外同等水平、同等規(guī)模的投資要節(jié)約20%。
而在人員編制和部門設(shè)置上，沈文榮也是“摳”到了極點(diǎn)。沙鋼的定員編制緊已經(jīng)在國(guó)內(nèi)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管業(yè)界出了名，全廠管理人員僅占職工總數(shù)的5%~6%，而且董事局的副總們都是五六個(gè)人一間辦公室。更讓人驚訝的是，全廠還沒有一名清潔工定員，環(huán)境衛(wèi)生工作都是由各部門、分廠、車間、班組按區(qū)域劃分，實(shí)行“三包”，上班前要人人動(dòng)手，負(fù)責(zé)搞好包干區(qū)的清潔衛(wèi)生工作。
在沙鋼，凡是一個(gè)崗位能兼顧兩個(gè)或三個(gè)職能的，就只設(shè)一個(gè)崗位，對(duì)二級(jí)分廠、車間，內(nèi)部也不設(shè)置與總廠相對(duì)應(yīng)的專業(yè)科室(組)，而是一個(gè)綜合辦公室，集中分廠、車間的各項(xiàng)管理工作，而且綜合辦定員一般也只有5~6人。
機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)了，沈文榮還要求干部能多深入車間、班組，調(diào)查研究，在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)問題，所以很多企業(yè)來(lái)沙鋼參觀學(xué)習(xí)時(shí)，都會(huì)發(fā)現(xiàn)沙鋼辦公室里面人很少。
沙鋼的指標(biāo)考核內(nèi)容更是又全又細(xì)，一個(gè)典型的例子是，沙鋼購(gòu)買的原材料廢鋼進(jìn)場(chǎng)時(shí)，有一條規(guī)定，碼頭吊機(jī)工的職責(zé)不僅是吊裝運(yùn)輸，還要負(fù)責(zé)監(jiān)督廢鋼質(zhì)量，剔除混在廢鋼中的垃圾雜質(zhì)，而且吊機(jī)工的一半獎(jiǎng)金與垃圾雜質(zhì)實(shí)磅數(shù)量掛鉤考核。甚至對(duì)燃燒過的煤渣，沙鋼居然也設(shè)有一個(gè)煤渣固定含碳量考核指標(biāo)，與工人的經(jīng)濟(jì)責(zé)任制掛鉤考核。
