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首鋼銷售公司深入持久地開展“雙五”活動，以追求效益最大化為著力點，全面提升營銷管理水平，努力實現增收節支的總體目標。

一是適應北京地區壓產的新形勢

首鋼銷售公司面對北京地區壓產的新形勢，加強與生產部、技術研究院的協調溝通，隨時了解掌握生產能力情況，及時調整合同結構，調節二煉不銹鋼復合管欄桿廠家、高線廠和一線材廠之間的生產組織關系，并對用戶訂貨量及訂貨品種進行數量限定，引導和推動重點用戶大幅調整合同結構，為生產廠生產更多受到市場歡迎、經濟效益好的高端產品創造條件。在中厚板產品銷售中，銷售公司根據三條生產線的產能統籌安排，不斷對市場變化進行分析與比較，做好資源平衡和市場營銷工作，積極開發新用戶，拓展新的銷售渠道，確保效益最大化。今年以來，中厚板出廠價格處在相對較高的價位上。

二是組建薄板銷售處

銷售公司根據總公司熱軋生產和冷軋生產的特點，對熱軋銷售處和冷軋銷售處進行業務合并，組建了更適合市場要求的薄板銷售處，設置了普卷科、品種開發科、家電板科、汽車板科和管理科，整合了銷售業務及梳理管理業務流程，實現了冷熱軋資源和渠道的整合優化，簡化了銷售業務流程，為實現冷熱軋生產線貫通、確保無縫銜接、全面發揮首鋼冷熱軋的設備、產能和研發優勢創造了條件。薄板銷售處通過調整產品區域流向，減少運費補貼，加大船板和管線鋼銷售力度增收、加大規格加價訂貨力度等多項措施，已經實現增收2310萬元。

三是開拓家電、汽車板新市場

在完成薄板銷售處建設的基礎上，銷售公司開拓家電、汽車板新市場，完成冷軋產品銷售渠道的初步建設，為冷軋產品快速進入市場做好準備。銷售人員對中國重汽、天津夏利、東風悅達汽車、海爾、海信、格力、美的、海立美達、華聯天脈、臺州星星集團等汽車和家電廠家以及汽車、家電板的經銷商進行歷時半個月的調研，進一步掌握了家電業和汽車業未來發展的前景和對冷軋產品的需求情況，目前已與北京福田、北汽控、海爾、海信等單位達成產品試制的意向。今年元月份是冷軋公司產品首次對外銷售。銷售公司根據總公司關于所有銷售工作必須進入系統的要求，在系統內完成銷售訂單和系統內發貨的要求，完成了冷軋公司產品客戶開戶、保證金、貨款系統內繳納、各項代碼的申請等內部準備工作，保證了投產初期的產銷銜接，元月份調試品的產銷率完成100%。

四是加大產品運輸力度

今年初，受春運和雪災的影響，運輸頻頻告急，對首鋼總公司的產銷運銜接造成了很大的威脅。面對持續緊張的鐵路運輸狀況，銷售公司及時啟動運輸預案，做到“三個及時和五個到位”。即：預警及時、預案啟動及時、疏通及時和預案到位、措施到位、責任到位、落實到位、考核到位。針對突發的惡劣天氣，采取有針對性的措施緩解鐵路運輸壓力。同時，他們通過加大產品運輸力度，在批車受到嚴格限制的情況下，成功組織了3列直發天津的整列運輸，克服了天津站對零散貨物到達的停裝限制，保證了局管內大宗貨物運輸，避免了長距離汽車運輸，降低了運輸成本。