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在當前我國不銹鋼復合管欄桿行業加快產業結構調整，加快轉變經濟發展方式的關鍵時期，大力實施“走出去”戰略，充分利用兩個市場和兩種資源，顯得尤為重要。“走出去”進行資源投資既是國家戰略發展的迫切要求，也是不銹鋼復合管欄桿企業順應市場經濟發展大勢，實現科學發展的必然選擇。我國不銹鋼復合管欄桿企業只有堅持實施“走出去”戰略，加大境外礦石資源的投資與開發，進一步增加海外權益礦的比重，才能促進不銹鋼復合管欄桿行業科學發展，維護我國的經濟秩序和經濟利益。
武鋼“走出去”的初步成效和下一步工作思路
2005年以來，武鋼按照中央要求，堅持全球視野和戰略思維，采取超常規的思路和舉措，把“走出去”作為破解發展難題、拓展發展空間、轉變發展方式的重要戰略大力推進。尤其是緊緊抓住金融危機帶來的低價進入的難得機遇，采取有力措施突破資源“瓶頸”，先后開展了幾十個合資合作海外項目，實現了海外資源開發的歷史性突破和國際化經營的長足發展。
一是大力開發海外礦產資源，資源保障能力大大增強。為加快境外礦石資源開發，突破資源“瓶頸”，武鋼敏銳抓住金融危機給世界經濟帶來重大調整的時機，根據自身實際與產業特點，采取購買海外資源類上市公司股票、合資開發礦山、購買協議礦等方式控股、參股礦業公司，先后投資開發加拿大、澳大利亞等國鐵礦石資源項目，鎖定海外權益資源量數百億噸。隨著項目的投產，這些舉措不僅極大增強了武鋼資源保障能力，而且取得較好的投資回報。
二是海外事業快速發展，海外布點形成網絡。2004年，武鋼只在亞洲、歐洲設有兩個業務單一的網點，2010年形成覆蓋全球五大洲的貿易網絡，在9個國家和地區設有12家海外公司，構建了覆蓋全球主要經貿中心的海外戰略布局。目前，海外公司業務范圍涵蓋資源投資、原燃料采購、備件采購、航運租船及相關多元化貿易等多個板塊，銷售額和利潤逐年遞增。通過開展鐵礦石進出口貿易、拓展遠洋物流業務，武鋼貿易產業逐步向產業鏈上下游不斷延伸和滲透，實現了海外資源和遠洋運輸保障從依賴市場向自主掌控的轉變，培育了新的經濟增長點。
三是不銹鋼復合管欄桿出口品種結構不斷優化，產品國際影響力不斷擴大。不銹鋼復合管欄桿出口實現由過去的單一品種、低附加值向多品種、高附加值轉變，實現了鍍鋅、彩涂、硅鋼等高端產品出口零的突破。武鋼積極開拓全球各區域市場，特別是以印度、俄羅斯、巴西為代表的新興市場國家，出口目的國和地區由2004年的10個增加到40多個。隨著武鋼對外投資的日益增多，海外公司已逐步發展成為企業的投資融資平臺、信息交流平臺和國際貿易平臺，武鋼的品牌形象得到市場和用戶的廣泛認可，國際影響力進一步增強。
四是熟練應用規則策略，積累了寶貴經驗。近年來，武鋼依靠對國際貿易規則的理解和認識，運用國際法律法規和國際金融工具，牢牢把握全球鐵礦石市場供求關系處于相持階段的特征和規律，抓住中國進口鐵礦石資源來源日趨多樣化的機遇，建立起差異化的市場競爭模式，在與礦山及供應商的協調協作中爭取到更多的有利因素。武鋼堅持依照“擴大權益礦、穩定長協礦、擇機采購市場礦”的原則進行采購，以現貨市場礦作為采購的資源補充，通過策略采購和錯峰采購，變被動為主動，力爭實現綜合采購成本最優。
“十二五”時期是武鋼加快轉變發展方式，堅持推進第三次創業的關鍵時期。武鋼“十二五”總體發展目標提出：產能規模達到6000萬噸以上，不銹鋼復合管欄桿主業營業收入達到2500億元以上，相關產業收入達到1100億元以上，擁有一批自主知識產權和核心技術，綜合實力保持世界不銹鋼復合管欄桿行業前列，成為世界500強企業中具有較強競爭力的優秀企業；職工收入比“十一五”末翻一番。
要實現這一目標，完成“三個轉變”，武鋼必須加快“走出去”步伐，以海外戰略資源開發為重點，發揮專業協同優勢，著力增強全球資源配置能力，建設好、管理好、經營好海外資源項目，建立穩定安全的海外資源保障基地，進一步提升企業的國際化經營水平，為開創“十二五”科學發展新局面提供強大支撐。一是加強戰略規劃，優化國際化經營布局。圍繞做強做優不銹鋼復合管欄桿主業和增強核心競爭力，科學制定國際化戰略，將資源開發重點從“有”轉移到“優”上來，推動武鋼資源開發均衡發展、結構升級，盡快在全球形成若干個資源相對集中的區域性生產基地。二是加強銀企合作，充分發揮資本市場的作用。改變以往“自我投資、自主建設”的發展模式，加強與銀行等金融機構的合作，根據項目特點和資金需求，采用更為靈活的融資方式。三是引進先進管理方式，推進項目建設和運營。立足低成本，積極吸收國內外先進技術和管理經驗，采用外委專業化公司承包等國際通行管理方式，降低礦石開采及物流成本。
武鋼海外投資的體會和啟示
近年來，武鋼通過大力實施“走出去”戰略，逐步破解了發展難題，增強了國際競爭力，促進了我國經濟社會的發展，加強了對外友好交往和國際合作，樹立了良好的國際形象，提升了我國的國際地位。同時，武鋼也培養造就了一批國際化經營人才。總結起來，主要有以下幾點體會：
1.建設具有國際競爭力的世界一流企業必須加快“走出去”步伐。隨著經濟全球化進程的加快，國際化大企業集團在世界經濟活動中的作用日益增強。雖然目前我國大多數央企在海外都有投資，境外資產總額超過6000億美元，但大部分企業還處在國際化的初級階段，企業實力與國外知名跨國公司相比總體處于弱勢，部分企業的現代企業制度、決策與激勵、監督約束、風險防范機制不完善，距離成為具有國際競爭力的世界一流企業還有艱辛的道路要走。中國企業只有在海外積極尋找發展機會，在更大范圍、更廣領域和更高層次上參與全球分工體系，構建全球核心競爭優勢，提升在全球產業鏈的地位，才能在激烈的國際競爭中發展壯大，才能實現建設具有國際競爭力的世界一流企業目標。
2.必須以戰略眼光和全球視野搶抓發展機遇。后金融危機時期，企業面臨的挑戰更加嚴峻，機遇同樣也存在，危機本身就孕育著新的機遇。能否識別機遇、抓住機遇、規避風險，適應未來更加激烈、更高層次的市場競爭，關鍵在于是否具有戰略思維和世界眼光。
3.必須始終把風險防范放在首位。企業“走出去”面臨政治、政策、社會、治安、匯率、經營、市場、技術以及人員等諸多風險。要防范這些風險，保證境外投資資產安全，必須建立健全風險防范機制和應對策略。
武鋼在“走出去”過程中，每一個項目都嚴格按照國家政策和要求開展項目論證和組織項目報批，聘請專業、權威的中介機構開展盡職調查、項目可行性研究，內部嚴格履行科學決策、民主決策程序。武鋼尤其是深入細致地研究投資項目所在國的投資環境和法律環境，識別、防范和化解法律風險；高度重視境外投資項目運營管理階段的法律風險管理，避免因疏于對項目法律風險的監管，缺乏向上反映問題的渠道，使投資合作雙方的差異和溝通障礙不斷積累，最終造成境外投資資產損失，甚至整個項目失敗；建立健全對境外投資項目的保障和監督機制，制訂各種預案，努力做到“進得去，管得住，退得出”，境外投資項目風險得到了很好控制。
4.必須爭取政府和行業協會的支持。作為發展中國家的企業，無論實力還是經驗，與發達國家的跨國公司相比都有較大差距，在“走出去”過程中離不開政府的扶持，也離不開行業協會等中介機構的支持、配合。
5.必須加強多行業合作和戰略協同。“走出去”是一項復雜系統的工程，一個大型項目往往涉及不同領域、不同專業，單靠某個企業自身力量很難完成，投資效益也難以達到最大化。據統計，在海外幾千家企業中，國有企業約占80%。但這些企業大多分散化經營，企業之間缺乏橫向的聯系與合作，無法在資本、技術、市場、信息以及生產等資源上實現共享與互補，限制了海外企業的經營活力。就武鋼投資開發海外資源來看，涉及金融、物流、港口、鐵路、海運等多個環節，與以上領域的國內企業形成戰略聯盟，不僅可以降低海外投資成本，還能形成“走出去”的合力，實現優勢互補、合作雙贏。
6.必須著力選聘和加快培養國際化人才。我們深刻體會到，目前制約我國企業實施“走出去”戰略的最主要、最迫切的問題就是人才問題，主要表現在缺乏足夠數量、優秀適用的國際化人才。企業管理層既要從“走出去”戰略的角度，重視國際化人才自我培養；又要以全球化的視野，充分利用好項目所在地各類人才資源，實現為我所用；更要以寬廣的胸懷和創新精神，切實從體制、機制、環境等方面創造條件，以利于發現、培養和使用優秀的國際化人才。武鋼近年來主要采取以下幾種方式培養國際化人才：一是在企業內部選拔合適的人才，通過各種形式的培訓，如在職培訓、在企業內部培訓、派往大學和專門機構甚至送出國門進行培訓，使其成長為國際化人才。二是大膽聘用當地人才。特別是像武鋼這類處于“走出去”早期階段的企業，在人才儲備不足和受制于培訓學習時間與成本的時候，可以充分利用海外人力資源，選聘優秀的國際化人才。三是根據企業需要，制定優惠政策，引進吸納大量優秀的海外留學人才。四是與國內高校聯合開設相關專業，培養精通國際金融、國際經營、國際法律等的跨國人才。
7.必須高度重視與當地的文化融合。與所在國政府、企業、居民建立良好關系，實現互利共贏。
企業“走出去”的過程是一個漸進的、不斷完善的過程，“走出去”已經成為現階段中國企業加快轉變發展方式、實現科學發展的有效途徑。相信在未來，一定會有越來越多的中國知名企業和知名品牌走出國門，在全球舞臺上展現中國企業的強勁實力，為我國乃至世界經濟的發展作出新的更大貢獻。
