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元月10日，首鋼總公司生產(chǎn)部、技術(shù)研究院、銷售公司、特鋼公司、二煉不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家、三煉不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家、型材廠聯(lián)手與來自全國22個省市自治區(qū)的65家用戶的140多名代表進行面對面的座談交流，共同探討實現(xiàn)首鋼與用戶雙贏的策略，并與25個重點用戶簽訂新一輪的合作協(xié)議。這是繼去年12月份總公司產(chǎn)銷研多個單位聯(lián)手與北京地區(qū)型材用戶進行交流后再度聯(lián)手與用戶進行交流。

銷售公司代表總公司產(chǎn)銷研各個單位向用戶介紹了首鋼目前優(yōu)質(zhì)型材生產(chǎn)與銷售的情況和今年營銷目標與重點工作方案。在建立長期穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)方面，繼續(xù)強化與老客戶的協(xié)作關(guān)系，提高首鋼產(chǎn)品市場占有率，按照努力加大對新地區(qū)、新用戶和新產(chǎn)品的開發(fā)力度，擴大首鋼產(chǎn)品市場占有率的“三開發(fā)一擴大”原則，做好新用戶的培育與開發(fā)工作，加強各地區(qū)市場協(xié)調(diào)，努力創(chuàng)造和諧的市場氛圍，按照機構(gòu)整合及產(chǎn)量增加的要求，修訂完善協(xié)議戶管理內(nèi)容，做好協(xié)議戶基礎(chǔ)管理工作，逐步增加高附加值產(chǎn)品比例。在區(qū)域市場定位實現(xiàn)銷售收入最大化方面，做好主導(dǎo)產(chǎn)品區(qū)域定位，努力打造首鋼核心市場，加大對“三北”地區(qū)的市場開發(fā)力度，降低運輸成本損失，逐步控制四、五類地區(qū)新增用戶的數(shù)量。