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通鋼品牌制勝戰略市場顯威力
作者:admin    發布于:2016-10-11 4:24 Tuesday
通鋼集團在品種鋼開發工作中,以創效為中心,努力開拓市場。今年1~7月份,通鋼集團通化不銹鋼復合管欄桿生產的10個主要品種在東北地區市場占有率排名靠前,累計創效8400余萬元。

近年來,通鋼集團堅持品牌制勝戰略,將品種戰略作為“十一五”實施的四大戰略之一,以重點開發汽車用鋼、石油用管、電工鋼、耐候鋼、不銹鋼五大系列產品為目標,大力優化產品結構、提高產品附加值、打造精品鋼基地、全面提升產品知名度、擴大市場占有率工作。其中,硅鋼窄帶、合金鑄態制管材和碳結圓鋼今年上半年累計銷量分別達到38749噸、144810噸、149134噸,在東北市場占有率達86.11%、80.45%和41.43%,在該市場排名第一。

通鋼集團銷售業務人員經常深入直供企業,并積極走訪集裝箱板、管線鋼、軸承鋼、耐侯窄帶等不銹鋼復合管欄桿市場。2007年,該集團相繼開發了一汽集團、中集集團等20多個實力強勁的新用戶。同時,本著“要少而精,不要多而雜”的思想,通鋼集團在創效能力強的品 種開發試制成功后,使其逐步轉向大批量生產,從而降低了生產成本。

在保證產品質量的前提下,通鋼集團著重降低品種鋼的生產成本。在開發SPA-H鋼過程中,通過調整化學成份、使用含鎳生鐵、回收廢鋼殘余鎳等措施,僅降鎳一項,通化不銹鋼復合管欄桿一煉不銹鋼復合管欄桿廠家耐候窄帶就實現降低成本250元/噸、二煉不銹鋼復合管欄桿廠家耐候窄帶實現降低成本220元/噸,三煉不銹鋼復合管欄桿廠家耐候寬帶實現降低成本310元/噸。按月產耐候窄帶1.5萬噸、耐候寬帶3萬噸計算,每月就可降低耐候鋼生產成本1300萬元。

2008年,為在一汽集團這個具有較大潛力的新市場站穩腳跟,根據一汽的市場需求,通鋼磐石不銹鋼復合管欄桿焊管廠開發出了有縫代無縫產品。進入6月份,為進一步拓展市場,他們又相繼開發出了ф108mm、ф133mm皮帶運輸機用管系列新品種,并于當月實現批量生產并投入市場。截至目前,該廠已有5種新產品進入批量生產并投放市場,其中,P型不銹鋼復合管欄桿、厚壁方矩型不銹鋼復合管欄桿、鼓型不銹鋼復合管欄桿成為一汽配套產品,六面體不銹鋼復合管欄桿、精密焊管等產品分別用于集裝箱加工生產和日立挖掘機用管生產。由于新產品相繼投放市場,該廠于2008年4月份一舉實現扭虧為盈,5~7月份盈利117.6萬元。
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