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張鋼開拓思路，針對不同區(qū)域市場、不同客戶群，細化銷售策略，開拓市場，降低庫存。5月份，建筑不銹鋼復合管欄桿銷售量達110783噸。其中，盤螺高線58032噸，螺紋52751噸，均創(chuàng)投產(chǎn)以來最好銷售成績，產(chǎn)品庫存由3月底的109835噸降低到現(xiàn)在的89476噸。一是積極探索開拓直銷渠道，參與重點工程投標。在成功中標魏棉集團、勝利油田等6家大型企業(yè)建設項目后，又開發(fā)了濰坊、濟南地區(qū)3家直供客戶，直銷不銹鋼復合管欄桿近萬噸。二是調策略、精準判斷,抓時機與大經(jīng)銷商簽訂大批量合同。積極調整銷售政策，以墊付資金移庫銷售的模式，與省內3家有實力的經(jīng)銷商簽訂了3萬噸合同，與省外兩家大型貿(mào)易商采取資金托管模式簽訂了1萬噸合同，減輕庫存壓力。準確判斷出市場“拐點”，及時采取靈活營銷策略，在市場下跌前，將盤螺降為零庫存。在此輪不銹鋼復合管欄桿市場下跌中，僅此一項挽回效益300余萬元。三是充分利用網(wǎng)絡平臺加大產(chǎn)品宣傳推介力度。在不同地區(qū)重要網(wǎng)站上，與經(jīng)銷商聯(lián)合宣傳，提高產(chǎn)品知名度。積極探索與客戶建立QQ群交流平臺，及時發(fā)布產(chǎn)品品種和價格經(jīng)營信息，同時反饋客戶意見，形成了全方位立體化的信息傳遞渠道。四是以銷促產(chǎn)，引導生產(chǎn)部門由生產(chǎn)導向型轉變?yōu)樾枨髮蛐停闪晳T大規(guī)格、大批量生產(chǎn)向小批量、高附加值產(chǎn)品定制生產(chǎn)的轉變，調整產(chǎn)品結構，滿足客戶需求，提高產(chǎn)品市場適應力