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寶鋼提價(jià)不利鐵礦石談判
作者:admin 發(fā)布于:2015-6-2 6:50 Tuesday
2009年的鐵礦石談判一波三折,余音未了,2010年的談判又將啟程。談判各方的各種預(yù)熱活動(dòng)紛紛開展,討價(jià)還價(jià)在談判大幕還未拉開之前已經(jīng)開始了。然而,正當(dāng)中國(guó)國(guó)內(nèi)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管業(yè)咬緊牙關(guān)改變?nèi)ツ旮髯詾檎木置妫瑴?zhǔn)備今年一致對(duì)外要個(gè)鐵礦石的好價(jià)格時(shí),中國(guó)最大的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)——寶鋼宣布將明年1月的產(chǎn)品集體提價(jià),其主流產(chǎn)品調(diào)價(jià)幅度最高達(dá)600元/噸。
經(jīng)過(guò)2009年的紛紛擾擾,2010年的中國(guó)鐵礦石談判方式有所改變,由中鋼協(xié)牽頭。為此,中鋼協(xié)高層集體出動(dòng),兵分兩路,分赴巴西和日韓考察,做供方和同是需方日韓的工作,以求一個(gè)合理的價(jià)格。正在此時(shí),傳來(lái)寶鋼不銹鋼碳素鋼復(fù)合管提價(jià)的消息。
寶鋼此舉可說(shuō)是對(duì)鐵礦石談判中的中方極其不利。中國(guó)是世界鐵礦石需求第一大國(guó),寶鋼是中國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管的龍頭企業(yè),寶鋼不銹鋼碳素鋼復(fù)合管價(jià)格上漲必定帶動(dòng)中國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管價(jià)格上漲,不銹鋼碳素鋼復(fù)合管價(jià)格上漲將拉動(dòng)鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格上漲,淡水河谷、必和必拓、力拓三大巨頭將會(huì)以此為基礎(chǔ)提高要價(jià)。另外,三大巨頭還會(huì)以不銹鋼碳素鋼復(fù)合管價(jià)格上漲作為國(guó)內(nèi)需求旺盛的有利證據(jù),更加不會(huì)在談判中有所讓步。
本來(lái)2010年的鐵礦石供應(yīng)形勢(shì)不利中國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管業(yè)。今年下半年,各國(guó)政府的經(jīng)濟(jì)刺激措施已經(jīng)在不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場(chǎng)產(chǎn)生了積極影響。9月歐盟27國(guó)粗鋼產(chǎn)量創(chuàng)今年以來(lái)最高,日本粗鋼產(chǎn)量比年初增長(zhǎng)30%,北美粗鋼產(chǎn)量同樣較1月增長(zhǎng)29%。明年全球經(jīng)濟(jì)肯定進(jìn)入全面復(fù)蘇階段,全球最大的三大產(chǎn)鋼國(guó)——中日韓,日韓不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)產(chǎn)能已經(jīng)恢復(fù),而中國(guó)因?yàn)椤?萬(wàn)億”投資計(jì)劃,對(duì)基礎(chǔ)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管需求很大,中國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)早已開足馬力。
明年非但需求大增,而且通脹預(yù)期可能成為現(xiàn)實(shí),因此專家認(rèn)為2010年長(zhǎng)協(xié)鐵礦石漲幅10%-15%之間。
可是作為鐵礦石的買方——中國(guó)也有“硬牌”在手,中國(guó)是世界鐵礦石第一買家,比世界第二、第三買家日韓的總和還多。現(xiàn)在中國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩,超過(guò)億噸。中國(guó)是最大買家是談判優(yōu)勢(shì)所在,中國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)能過(guò)剩同樣是中國(guó)談判的一張牌,因?yàn)檫@可以買貨減少而逼賣方降低價(jià)格。
寶鋼突然提價(jià)肯定有其自身市場(chǎng)的原因,但對(duì)中鋼協(xié)今后的談判肯定也增加困難。可是即使中鋼協(xié)牽頭統(tǒng)一最后談判得到了滿意的相對(duì)低價(jià),中鋼協(xié)所屬的中國(guó)不少低效益不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)未必愿意接受、能夠接受,因?yàn)樗鼈兊膭趧?dòng)生產(chǎn)率實(shí)在太低了。2009年中國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管需求大增,中國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)量達(dá)6億噸,可同時(shí)中國(guó)還進(jìn)口了1300多萬(wàn)噸粗鋼,主要從俄羅斯進(jìn)口,俄羅斯有自己的鐵礦石,粗不銹鋼碳素鋼復(fù)合管價(jià)格格低于我國(guó)許多低效益的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家的價(jià)格。
因此,中鋼協(xié)牽頭的統(tǒng)一的談判模式,表面看來(lái)有利于中國(guó)所有不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè),實(shí)際不是每個(gè)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)都能接受的。今天中國(guó)的每個(gè)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)都是市場(chǎng)主體,都有自己的進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)和銷售市場(chǎng),而這一切取決于企業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率。
那么,中鋼協(xié)其實(shí)是無(wú)法切實(shí)掌握自己要貨的總量,而在無(wú)法正確報(bào)出自己要貨總量的前提下,怎么能夠爭(zhēng)取最合適的最低的邀價(jià)呢?所以,鐵礦石價(jià)格的談判看起來(lái)是一件“對(duì)外”的事情,但許多癥結(jié)問(wèn)題其實(shí)仍然在國(guó)內(nèi)。眼下的當(dāng)務(wù)之急并不在于是否由中鋼協(xié)牽頭統(tǒng)一談判鐵礦石價(jià)格,關(guān)鍵在于提高中國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率,盡快整合中國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)業(yè),淘汰落后企業(yè),提高不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在這樣的基礎(chǔ)上再由中鋼協(xié)牽頭統(tǒng)一談判鐵礦石價(jià)格,可能會(huì)更實(shí)用、更有效。(上海商報(bào))不銹鋼碳素鋼復(fù)合管/不銹鋼碳素鋼復(fù)合管/不銹鋼碳素鋼復(fù)合管/合金不銹鋼碳素鋼復(fù)合管
經(jīng)過(guò)2009年的紛紛擾擾,2010年的中國(guó)鐵礦石談判方式有所改變,由中鋼協(xié)牽頭。為此,中鋼協(xié)高層集體出動(dòng),兵分兩路,分赴巴西和日韓考察,做供方和同是需方日韓的工作,以求一個(gè)合理的價(jià)格。正在此時(shí),傳來(lái)寶鋼不銹鋼碳素鋼復(fù)合管提價(jià)的消息。
寶鋼此舉可說(shuō)是對(duì)鐵礦石談判中的中方極其不利。中國(guó)是世界鐵礦石需求第一大國(guó),寶鋼是中國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管的龍頭企業(yè),寶鋼不銹鋼碳素鋼復(fù)合管價(jià)格上漲必定帶動(dòng)中國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管價(jià)格上漲,不銹鋼碳素鋼復(fù)合管價(jià)格上漲將拉動(dòng)鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格上漲,淡水河谷、必和必拓、力拓三大巨頭將會(huì)以此為基礎(chǔ)提高要價(jià)。另外,三大巨頭還會(huì)以不銹鋼碳素鋼復(fù)合管價(jià)格上漲作為國(guó)內(nèi)需求旺盛的有利證據(jù),更加不會(huì)在談判中有所讓步。
本來(lái)2010年的鐵礦石供應(yīng)形勢(shì)不利中國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管業(yè)。今年下半年,各國(guó)政府的經(jīng)濟(jì)刺激措施已經(jīng)在不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場(chǎng)產(chǎn)生了積極影響。9月歐盟27國(guó)粗鋼產(chǎn)量創(chuàng)今年以來(lái)最高,日本粗鋼產(chǎn)量比年初增長(zhǎng)30%,北美粗鋼產(chǎn)量同樣較1月增長(zhǎng)29%。明年全球經(jīng)濟(jì)肯定進(jìn)入全面復(fù)蘇階段,全球最大的三大產(chǎn)鋼國(guó)——中日韓,日韓不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)產(chǎn)能已經(jīng)恢復(fù),而中國(guó)因?yàn)椤?萬(wàn)億”投資計(jì)劃,對(duì)基礎(chǔ)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管需求很大,中國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)早已開足馬力。
明年非但需求大增,而且通脹預(yù)期可能成為現(xiàn)實(shí),因此專家認(rèn)為2010年長(zhǎng)協(xié)鐵礦石漲幅10%-15%之間。
可是作為鐵礦石的買方——中國(guó)也有“硬牌”在手,中國(guó)是世界鐵礦石第一買家,比世界第二、第三買家日韓的總和還多。現(xiàn)在中國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩,超過(guò)億噸。中國(guó)是最大買家是談判優(yōu)勢(shì)所在,中國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)能過(guò)剩同樣是中國(guó)談判的一張牌,因?yàn)檫@可以買貨減少而逼賣方降低價(jià)格。
寶鋼突然提價(jià)肯定有其自身市場(chǎng)的原因,但對(duì)中鋼協(xié)今后的談判肯定也增加困難。可是即使中鋼協(xié)牽頭統(tǒng)一最后談判得到了滿意的相對(duì)低價(jià),中鋼協(xié)所屬的中國(guó)不少低效益不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)未必愿意接受、能夠接受,因?yàn)樗鼈兊膭趧?dòng)生產(chǎn)率實(shí)在太低了。2009年中國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管需求大增,中國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)量達(dá)6億噸,可同時(shí)中國(guó)還進(jìn)口了1300多萬(wàn)噸粗鋼,主要從俄羅斯進(jìn)口,俄羅斯有自己的鐵礦石,粗不銹鋼碳素鋼復(fù)合管價(jià)格格低于我國(guó)許多低效益的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家的價(jià)格。
因此,中鋼協(xié)牽頭的統(tǒng)一的談判模式,表面看來(lái)有利于中國(guó)所有不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè),實(shí)際不是每個(gè)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)都能接受的。今天中國(guó)的每個(gè)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)都是市場(chǎng)主體,都有自己的進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)和銷售市場(chǎng),而這一切取決于企業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率。
那么,中鋼協(xié)其實(shí)是無(wú)法切實(shí)掌握自己要貨的總量,而在無(wú)法正確報(bào)出自己要貨總量的前提下,怎么能夠爭(zhēng)取最合適的最低的邀價(jià)呢?所以,鐵礦石價(jià)格的談判看起來(lái)是一件“對(duì)外”的事情,但許多癥結(jié)問(wèn)題其實(shí)仍然在國(guó)內(nèi)。眼下的當(dāng)務(wù)之急并不在于是否由中鋼協(xié)牽頭統(tǒng)一談判鐵礦石價(jià)格,關(guān)鍵在于提高中國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率,盡快整合中國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)業(yè),淘汰落后企業(yè),提高不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在這樣的基礎(chǔ)上再由中鋼協(xié)牽頭統(tǒng)一談判鐵礦石價(jià)格,可能會(huì)更實(shí)用、更有效。(上海商報(bào))不銹鋼碳素鋼復(fù)合管/不銹鋼碳素鋼復(fù)合管/不銹鋼碳素鋼復(fù)合管/合金不銹鋼碳素鋼復(fù)合管